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本帖最后由 深圳龍九 于 2009-5-24 21:28 編輯
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/ k0 U( F' F8 }8 ]2 {; b- | 男青年和女青年戀愛(ài)了，愛(ài)的如火如荼,，親的死去活來(lái)，女青年說(shuō)，先領(lǐng)個(gè)證吧，男青年說(shuō)：“先住到一起吧”,。 轟轟烈烈，愛(ài)情出現(xiàn)了兩種結(jié)果：一種是還算皆大歡喜，試婚成功,，領(lǐng)了紅本子,，當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時(shí)候，男青年慌了,，女青年怕了,，雙方父母急了，礙于風(fēng)化的薄面,，總算搬進(jìn)了新房,！ 另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多,，十八九歲的女娃娃,，怎么看都不象要當(dāng)媽的人，隔三差五的就被胡子都沒(méi)長(zhǎng)齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強(qiáng)人意,，男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹,，移情身邊的職姐，一邊與女青年曖昧有加,，一邊作夢(mèng)都在和新歡私奔,、同居…… 這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌,、人性的大旗,，進(jìn)而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許，社會(huì)容忍,，婦產(chǎn)大夫不知道此時(shí)是天使還是惡魔,。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險(xiǎn)性,、具有豬流感（H1N1）的破壞性,，這種思維模式、處世規(guī)則竟然也傳染到企業(yè)與策劃行業(yè)身上,。 / ^. ^$ Q+ j$ s% T
當(dāng)然,，這男青年不是做機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的，我們多數(shù)是賺點(diǎn)辛苦費(fèi),，沒(méi)有幾個(gè)到達(dá)挑三揀四,，吃碗看鍋的地步。 . f2 j, h7 ]) p9 t4 b( n
于是出現(xiàn)了這樣的一幕：一個(gè)類(lèi)似于找女友的企業(yè)客戶找上門(mén)來(lái)了,，我們搞兼職的以類(lèi)似于被挑選者的角色入戲了,。當(dāng)然客戶的想法是，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職以最少的成本幫它生兒育女（產(chǎn)品）,，然后培養(yǎng)成市場(chǎng)明星,，且大紅大紫。 一切談的順利，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的跑到對(duì)方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來(lái)覆去的揣摩的泛著賊光,，于是一番論道：定位,、賣(mài)點(diǎn)、行銷(xiāo)策略,，雖然不成熟,，但也是火花四起，靈光時(shí)現(xiàn),。當(dāng)然這一切都是從接到客戶的第一個(gè)電話起,，我們就已如同接到了市場(chǎng)110，立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài),，搞調(diào)查,、找對(duì)比，尋思路,，徹夜不眠,，雖不是嘔心力血，但絕對(duì)是全力以赴——士總為閱己者忙,！看到機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的如此的賣(mài)力,，本應(yīng)是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生,，我們要求對(duì)方付一份聘禮,，然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時(shí)候，客戶一句話幾乎把我們囧死：“不如先干,，感覺(jué)不錯(cuò)的話,，再付錢(qián)！”此時(shí)的客戶象沒(méi)有進(jìn)化到人類(lèi)的猴子,，以為社會(huì)流行群婚,。 0 C" _+ [. |- B3 U
當(dāng)然，客戶的心思誰(shuí)都明白,，想讓我們把風(fēng)險(xiǎn)和自己綁在一起,。但事實(shí)上這種要求多數(shù)遭到了拒絕，在多數(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的看來(lái),，這不疚于一個(gè)巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐,。實(shí)際上，這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無(wú)窮的弊病,，客戶多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧,。
4 t O5 j% _8 U& A2 u2 f 在上海的建筑企業(yè)有一個(gè)慣例，就是甲方在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí),，總會(huì)多方尋找一些有資質(zhì)的竟標(biāo)者,，然后讓這些竟標(biāo)者爭(zhēng)相拿出自己的方案,，尋標(biāo)方會(huì)在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位，就如同挑女友,，她會(huì)找很多女孩,，大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面，當(dāng)然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者,。不過(guò),，落選的多數(shù)并不怨恨，因?yàn)閷?biāo)者總會(huì)精心的計(jì)算出每個(gè)來(lái)應(yīng)征者所花費(fèi)的竟標(biāo)成本,，然后按造一個(gè)平等的原則給予落選者一個(gè)成本上的補(bǔ)償,。因此，竟標(biāo)者總是殫精竭慮,，盡心準(zhǔn)備竟標(biāo),，因?yàn)樗麄冎兰幢悴槐豢蛻暨x中，他們也不會(huì)“色財(cái)”兩空,。對(duì)于入選者,，人們也并不嫉妒,，因?yàn)橐磺卸际窃谄降裙_(kāi)的原則下進(jìn)行的,，沒(méi)有曖昧，沒(méi)有暗箱,，入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤(rùn),，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此,，上海的建筑竟標(biāo)市場(chǎng)要比西安發(fā)達(dá),，比全國(guó)的其它城市發(fā)達(dá)，因此上海能承擔(dān)世博會(huì),、亞運(yùn)會(huì)這樣的商業(yè)活動(dòng),，上海能承接國(guó)外一流的建筑項(xiàng)目。
8 u: }2 s+ e' }+ V 這種事情到了機(jī)械設(shè)計(jì)兼職行業(yè)卻成了天方夜譚,，至今在沒(méi)人聽(tīng)到過(guò)一例,。 % R6 | n5 g z- Z
如果說(shuō)這種事情出在一些小客戶身上，我們還可以用見(jiàn)少識(shí)少來(lái)解釋?zhuān)@種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時(shí)有出現(xiàn),。 5 R: {3 o! r# w6 G& D
這實(shí)際是同始亂終放的棄型的戀愛(ài)青年一樣,，貽害無(wú)窮，這種合作態(tài)度要么是有意對(duì)規(guī)則的破壞,，要么是對(duì)規(guī)則的漠視,。小處說(shuō)是缺乏合作的誠(chéng)意，說(shuō)爾虞我詐,，只為己欲的市儈心態(tài)的翻版,，大處講是對(duì)現(xiàn)代社會(huì)通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無(wú)知,。
, Q6 V/ z' u. N- t& E/ S! P 當(dāng)然，也可以想的通,，客戶本身的壓力,，他們多數(shù)是在市場(chǎng)上拼殺，成者英雄敗者寇,。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移,，希望別人來(lái)分擔(dān)一些。
- J ]3 m* W) P; `& [- d 事 實(shí)上,，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的本身也承擔(dān)了中風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)合作案的失利，不僅僅會(huì)使自己?jiǎn)适н@個(gè)客戶,，還會(huì)使自己?jiǎn)适Ц嗟臐撛诳蛻�,。但多�?shù)客戶未必能理解我們的苦衷。
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發(fā)表于 2009-5-24 21:21:56
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