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本帖最后由 深圳龍九 于 2009-5-24 21:28 編輯
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男青年和女青年戀愛(ài)了,愛(ài)的如火如荼,,親的死去活來(lái),女青年說(shuō),,先領(lǐng)個(gè)證吧,,男青年說(shuō):“先住到一起吧”,。 轟轟烈烈,,愛(ài)情出現(xiàn)了兩種結(jié)果:一種是還算皆大歡喜,試婚成功,,領(lǐng)了紅本子,,當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時(shí)候,男青年慌了,,女青年怕了,,雙方父母急了,礙于風(fēng)化的薄面,,總算搬進(jìn)了新房,! 另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多,十八九歲的女娃娃,,怎么看都不象要當(dāng)媽的人,,隔三差五的就被胡子都沒(méi)長(zhǎng)齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強(qiáng)人意,男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹,,移情身邊的職姐,,一邊與女青年曖昧有加,一邊作夢(mèng)都在和新歡私奔,、同居…… 這似乎是一代人的通痹,,打著自由的招牌、人性的大旗,,進(jìn)而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許,,社會(huì)容忍,婦產(chǎn)大夫不知道此時(shí)是天使還是惡魔,。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性,、具有禽流感的危險(xiǎn)性、具有豬流感(H1N1)的破壞性,,這種思維模式,、處世規(guī)則竟然也傳染到企業(yè)與策劃行業(yè)身上。
! H2 l" o1 e9 ^ F5 ^5 B 當(dāng)然,,這男青年不是做機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的,,我們多數(shù)是賺點(diǎn)辛苦費(fèi),沒(méi)有幾個(gè)到達(dá)挑三揀四,,吃碗看鍋的地步,。 " W; b0 e% x% i# h- C& |4 g
于是出現(xiàn)了這樣的一幕:一個(gè)類似于找女友的企業(yè)客戶找上門(mén)來(lái)了,,我們搞兼職的以類似于被挑選者的角色入戲了,。當(dāng)然客戶的想法是,,機(jī)械設(shè)計(jì)兼職以最少的成本幫它生兒育女(產(chǎn)品),然后培養(yǎng)成市場(chǎng)明星,,且大紅大紫,。 一切談的順利,機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的跑到對(duì)方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來(lái)覆去的揣摩的泛著賊光,,于是一番論道:定位,、賣(mài)點(diǎn)、行銷(xiāo)策略,,雖然不成熟,,但也是火花四起,靈光時(shí)現(xiàn),。當(dāng)然這一切都是從接到客戶的第一個(gè)電話起,,我們就已如同接到了市場(chǎng)110,立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài),,搞調(diào)查,、找對(duì)比,尋思路,,徹夜不眠,,雖不是嘔心力血,但絕對(duì)是全力以赴——士總為閱己者忙,!看到機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的如此的賣(mài)力,,本應(yīng)是皆大歡喜,但雷人的事情總是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生,,我們要求對(duì)方付一份聘禮,,然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時(shí)候,客戶一句話幾乎把我們囧死:“不如先干,,感覺(jué)不錯(cuò)的話,,再付錢(qián)!”此時(shí)的客戶象沒(méi)有進(jìn)化到人類的猴子,,以為社會(huì)流行群婚,。
. q, X" u; P A I ?* a當(dāng)然,客戶的心思誰(shuí)都明白,,想讓我們把風(fēng)險(xiǎn)和自己綁在一起,。但事實(shí)上這種要求多數(shù)遭到了拒絕,在多數(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的看來(lái),,這不疚于一個(gè)巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐,。實(shí)際上,,這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無(wú)窮的弊病,客戶多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧,。 $ ?! S9 k: y! ^( I- @
在上海的建筑企業(yè)有一個(gè)慣例,,就是甲方在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí),總會(huì)多方尋找一些有資質(zhì)的竟標(biāo)者,,然后讓這些竟標(biāo)者爭(zhēng)相拿出自己的方案,,尋標(biāo)方會(huì)在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位,就如同挑女友,,她會(huì)找很多女孩,,大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面,當(dāng)然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者,。不過(guò),,落選的多數(shù)并不怨恨,因?yàn)閷?biāo)者總會(huì)精心的計(jì)算出每個(gè)來(lái)應(yīng)征者所花費(fèi)的竟標(biāo)成本,,然后按造一個(gè)平等的原則給予落選者一個(gè)成本上的補(bǔ)償,。因此,竟標(biāo)者總是殫精竭慮,,盡心準(zhǔn)備竟標(biāo),,因?yàn)樗麄冎兰幢悴槐豢蛻暨x中,他們也不會(huì)“色財(cái)”兩空,。對(duì)于入選者,,人們也并不嫉妒,因?yàn)橐磺卸际窃谄降裙_(kāi)的原則下進(jìn)行的,,沒(méi)有曖昧,,沒(méi)有暗箱,入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤(rùn),,另一方面也獲得了落選者的尊重,。因此,上海的建筑竟標(biāo)市場(chǎng)要比西安發(fā)達(dá),,比全國(guó)的其它城市發(fā)達(dá),,因此上海能承擔(dān)世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)這樣的商業(yè)活動(dòng),,上海能承接國(guó)外一流的建筑項(xiàng)目,。
# q0 D5 L5 D5 F) F8 H 這種事情到了機(jī)械設(shè)計(jì)兼職行業(yè)卻成了天方夜譚,至今在沒(méi)人聽(tīng)到過(guò)一例,。
7 E) ]: e$ {( G" D( Q; s7 ^1 m* m 如果說(shuō)這種事情出在一些小客戶身上,,我們還可以用見(jiàn)少識(shí)少來(lái)解釋,但這種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時(shí)有出現(xiàn),。 & J' C. N" }1 P" n1 H8 m
這實(shí)際是同始亂終放的棄型的戀愛(ài)青年一樣,,貽害無(wú)窮,,這種合作態(tài)度要么是有意對(duì)規(guī)則的破壞,要么是對(duì)規(guī)則的漠視,。小處說(shuō)是缺乏合作的誠(chéng)意,,說(shuō)爾虞我詐,只為己欲的市儈心態(tài)的翻版,,大處講是對(duì)現(xiàn)代社會(huì)通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無(wú)知,。
. q; O& n j4 r7 r0 a! m) G 當(dāng)然,,也可以想的通,,客戶本身的壓力,他們多數(shù)是在市場(chǎng)上拼殺,,成者英雄敗者寇,。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移,希望別人來(lái)分擔(dān)一些,。
4 X3 Z3 h) @6 s V" H! b 事 實(shí)上,,機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的本身也承擔(dān)了中風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)合作案的失利,,不僅僅會(huì)使自己?jiǎn)适н@個(gè)客戶,,還會(huì)使自己?jiǎn)适Ц嗟臐撛诳蛻簟5鄶?shù)客戶未必能理解我們的苦衷,。 7 T& v% U. X, e5 { u) L O
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