我做機(jī)械工程師踩過(guò)的坑---第三篇（終）

楊凱KTR

   之前的第三篇（下）留了點(diǎn)尾巴沒(méi)講。說(shuō)起這2019年的行業(yè)嚴(yán)冬,，傳導(dǎo)到磨床行業(yè)大概比其他行業(yè)要來(lái)的遲點(diǎn)。而正當(dāng)我們滿(mǎn)懷希望的準(zhǔn)備起航（將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)）時(shí),，遭遇了不測(cè),。

1 r, Y2 D  `. t1 Y7 M      現(xiàn)在看來(lái)，正像是99%的人都沒(méi)有想到這場(chǎng)武漢肺炎會(huì)發(fā)展的如此嚴(yán)重一樣,，我們當(dāng)初也沒(méi)料到這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得如此之冷,。

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      假如全球進(jìn)入寒冰紀(jì)，凍死的應(yīng)該是恐龍,，劍齒虎一族（這類(lèi)大企業(yè)的固定成本太高）,，而不會(huì)餓死蜥蜴，蟑螂,，老鼠（小微企業(yè)）,。豈料這一年，遇到的是寒潮,，暴風(fēng),，加大地震。這一年的我們經(jīng)歷了....政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)壓制,，環(huán)保風(fēng)暴席卷全中國(guó),，加上兩敗俱傷的貿(mào)易大戰(zhàn)。

' F: C; q# C& L. y* Q9 n7 x! P' p       產(chǎn)品出來(lái)了,，可市場(chǎng)散了,。

       當(dāng)我們把測(cè)試報(bào)告和樣品寄給客戶(hù)后，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了,。像塊石頭扔出去卻聽(tīng)不到聲響,。原來(lái)，長(zhǎng)期的等待,，不斷的延期,，客戶(hù)等不及了,，在19年8月購(gòu)買(mǎi)了浙江一家大企業(yè)的兩臺(tái)磨床，而另一個(gè)意向客戶(hù)也因市場(chǎng)前景不明而取消了購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,。

! o3 V/ s' P9 \/ Q! @       聞?dòng)�,，肝腸寸段，后悔至極,。

       這次延誤導(dǎo)致的損失可謂教訓(xùn)深刻,。也就遲了不到3個(gè)月！元兇正是當(dāng)年引以為傲的砂輪箱,。若不是改動(dòng)砂輪箱的結(jié)構(gòu),，也許早已拿出樣品，簽下訂單,。

       其實(shí)后悔的不僅僅是我們,，還有客戶(hù)和那個(gè)磨床廠(chǎng)家。前不久我們?nèi)グ菰L(fǎng)了這個(gè)客戶(hù),，發(fā)現(xiàn)他購(gòu)買(mǎi)的那兩臺(tái)已經(jīng)停擺了一臺(tái),。聽(tīng)說(shuō)磨床廠(chǎng)家已經(jīng)派人修了兩三次，客戶(hù)提出退貨也遭到回絕,。廠(chǎng)家的尾款估計(jì)也要不成了,。雙方都品嘗了苦果。

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       當(dāng)親眼看到我們的磨削的精度和效果,，客戶(hù)的心情很復(fù)雜,。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨,。兩家產(chǎn)品一對(duì)比：差距有點(diǎn)大,。客觀(guān)的講：我們贏在精度和效率,，但輸在了塊頭和貨期,。客戶(hù)解釋說(shuō)：他當(dāng)初考察了國(guó)內(nèi)六七家磨床廠(chǎng)家,，選擇這家是因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售特別會(huì)說(shuō),，床子個(gè)頭也大，廠(chǎng)子也大,，有名有實(shí)力,，老總住別墅，開(kāi)豪車(chē),，報(bào)銷(xiāo)來(lái)回機(jī)票,，讓他放心售后有保障。加上我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有成功,，老總年齡也大,，雖然口碑一直不錯(cuò),，但當(dāng)時(shí)真的等不及了。

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       客戶(hù)還說(shuō)了一句讓我們銷(xiāo)售汗顏的話(huà)：也是沒(méi)想到你們能搞成,，要是早點(diǎn)告訴你們的進(jìn)展,，我也許會(huì)等等�,？蛻�(hù)承認(rèn)銀子花的有點(diǎn)冤,，但責(zé)任在我們。這次以后,，銷(xiāo)售開(kāi)始建立CSR檔案,，重視定期回訪(fǎng)客戶(hù)，加強(qiáng)溝通,，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài),。杜絕此類(lèi)錯(cuò)誤。

       而我收獲巨大,，教訓(xùn)深刻。一句話(huà),，做設(shè)計(jì),，做產(chǎn)品要嚴(yán)謹(jǐn)，更要抓緊,。

) a( I$ [3 g. D; K; m9 I  在關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)上,，不要有僥幸心理，不要碰運(yùn)氣,，要把原理吃透,。對(duì)于沒(méi)有把握的地方要通過(guò)單獨(dú)的實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。我發(fā)現(xiàn)往往擔(dān)心的事情一定會(huì)在某個(gè)將來(lái)發(fā)生,。不能事先排除,，就會(huì)埋雷。另外,，越是核心關(guān)鍵的東西越要一步步把控質(zhì)量,，從每一個(gè)零件，從每個(gè)細(xì)節(jié)把控,。不要輕信別人,，不要輕信以往的經(jīng)驗(yàn)。想當(dāng)然會(huì)害死人,。在第4篇中將會(huì)講講這個(gè)害人的坑,，為什么越是有經(jīng)驗(yàn)的人越容易落入這個(gè)坑。
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術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻

廣州粵研鐘彥華

對(duì)于做非標(biāo)來(lái)說(shuō),，最重要的是快，不能要求十全十美,，但要考慮有修改的余地,，不要把設(shè)備做的不能改動(dòng)一點(diǎn)
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墨菲定律嘛
如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生，那么它就更可能發(fā)生
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shentu

墨菲定律嘛
1 y/ ~3 C) n3 c8 F6 g% o% m8 E如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生,，那么它就更可能發(fā)生
4 K, S7 g- o- f  W7 s" n3 w當(dāng)然你擔(dān)心肯定不會(huì)是沒(méi)原由的,，所以。,。,。。

majingfeng

“往往擔(dān)心的事情一定會(huì)在某個(gè)將來(lái)發(fā)生”
# A/ Y4 D  g! Q# I$ t5 Q$ c戳到痛點(diǎn)了

零分貝大衛(wèi)

如此心理暗示 真的遭罪啊

外圓車(chē)刀

我們這里有浙江全順外圓磨

翱翔天際

沒(méi)什么后悔的，越快越容易出問(wèn)題,，研發(fā)要有過(guò)程

韓寒11

有的時(shí)候,，經(jīng)常性的與客戶(hù)溝通交流確實(shí)可以避免一些誤會(huì)，3個(gè)月的時(shí)間說(shuō)起來(lái)也不長(zhǎng),，為了一個(gè)好產(chǎn)品,，花點(diǎn)時(shí)間來(lái)等也是值得，也許在經(jīng)營(yíng)方面,，時(shí)間就是金錢(qián)吧