我做機(jī)械工程師踩過的坑---第三篇（終）

楊凱KTR

   之前的第三篇（下）留了點(diǎn)尾巴沒講,。說起這2019年的行業(yè)嚴(yán)冬,，傳導(dǎo)到磨床行業(yè)大概比其他行業(yè)要來的遲點(diǎn),。而正當(dāng)我們滿懷希望的準(zhǔn)備起航（將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)）時(shí)，遭遇了不測(cè),。

      現(xiàn)在看來,，正像是99%的人都沒有想到這場(chǎng)武漢肺炎會(huì)發(fā)展的如此嚴(yán)重一樣,，我們當(dāng)初也沒料到這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得如此之冷。

      假如全球進(jìn)入寒冰紀(jì),，凍死的應(yīng)該是恐龍,，劍齒虎一族（這類大企業(yè)的固定成本太高），而不會(huì)餓死蜥蜴,，蟑螂,，老鼠（小微企業(yè)）。豈料這一年,，遇到的是寒潮,，暴風(fēng)，加大地震,。這一年的我們經(jīng)歷了....政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)壓制,，環(huán)保風(fēng)暴席卷全中國(guó)，加上兩敗俱傷的貿(mào)易大戰(zhàn),。

       產(chǎn)品出來了，可市場(chǎng)散了,。

- u/ X, ?6 s. }- @# W) J       當(dāng)我們把測(cè)試報(bào)告和樣品寄給客戶后,，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。像塊石頭扔出去卻聽不到聲響,。原來,，長(zhǎng)期的等待，不斷的延期,，客戶等不及了,，在19年8月購(gòu)買了浙江一家大企業(yè)的兩臺(tái)磨床，而另一個(gè)意向客戶也因市場(chǎng)前景不明而取消了購(gòu)買計(jì)劃,。

       聞?dòng)�,，肝腸寸段，后悔至極,。

       這次延誤導(dǎo)致的損失可謂教訓(xùn)深刻,。也就遲了不到3個(gè)月！元兇正是當(dāng)年引以為傲的砂輪箱,。若不是改動(dòng)砂輪箱的結(jié)構(gòu),，也許早已拿出樣品，簽下訂單,。

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       其實(shí)后悔的不僅僅是我們,，還有客戶和那個(gè)磨床廠家。前不久我們?nèi)グ菰L了這個(gè)客戶,，發(fā)現(xiàn)他購(gòu)買的那兩臺(tái)已經(jīng)停擺了一臺(tái),。聽說磨床廠家已經(jīng)派人修了兩三次,，客戶提出退貨也遭到回絕。廠家的尾款估計(jì)也要不成了,。雙方都品嘗了苦果,。

       當(dāng)親眼看到我們的磨削的精度和效果，客戶的心情很復(fù)雜,。不怕不識(shí)貨,，就怕貨比貨。兩家產(chǎn)品一對(duì)比：差距有點(diǎn)大,�,？陀^的講：我們贏在精度和效率，但輸在了塊頭和貨期,�,？蛻艚忉屨f：他當(dāng)初考察了國(guó)內(nèi)六七家磨床廠家，選擇這家是因?yàn)樗麄兊匿N售特別會(huì)說,，床子個(gè)頭也大,，廠子也大，有名有實(shí)力,，老總住別墅,，開豪車，報(bào)銷來回機(jī)票,，讓他放心售后有保障,。加上我們當(dāng)時(shí)沒有成功，老總年齡也大,，雖然口碑一直不錯(cuò),，但當(dāng)時(shí)真的等不及了。

       客戶還說了一句讓我們銷售汗顏的話：也是沒想到你們能搞成,，要是早點(diǎn)告訴你們的進(jìn)展,，我也許會(huì)等等�,？蛻舫姓J(rèn)銀子花的有點(diǎn)冤,，但責(zé)任在我們。這次以后,，銷售開始建立CSR檔案,，重視定期回訪客戶，加強(qiáng)溝通,，了解客戶動(dòng)態(tài),。杜絕此類錯(cuò)誤。

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       而我收獲巨大，教訓(xùn)深刻,。一句話,，做設(shè)計(jì)，做產(chǎn)品要嚴(yán)謹(jǐn),，更要抓緊,。

! Y7 P+ W/ W6 w0 k4 K  在關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)上，不要有僥幸心理,，不要碰運(yùn)氣,，要把原理吃透。對(duì)于沒有把握的地方要通過單獨(dú)的實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證,。我發(fā)現(xiàn)往往擔(dān)心的事情一定會(huì)在某個(gè)將來發(fā)生,。不能事先排除，就會(huì)埋雷,。另外,，越是核心關(guān)鍵的東西越要一步步把控質(zhì)量，從每一個(gè)零件,，從每個(gè)細(xì)節(jié)把控,。不要輕信別人，不要輕信以往的經(jīng)驗(yàn),。想當(dāng)然會(huì)害死人,。在第4篇中將會(huì)講講這個(gè)害人的坑，為什么越是有經(jīng)驗(yàn)的人越容易落入這個(gè)坑,。


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術(shù)業(yè)有專攻

廣州粵研鐘彥華

對(duì)于做非標(biāo)來說,，最重要的是快，不能要求十全十美,，但要考慮有修改的余地,，不要把設(shè)備做的不能改動(dòng)一點(diǎn)
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zhj710603914

墨菲定律嘛
如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生,，那么它就更可能發(fā)生

shentu

墨菲定律嘛
  ^0 a0 e/ j) g如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生，那么它就更可能發(fā)生
; _( g+ U- K: t) p5 T當(dāng)然你擔(dān)心肯定不會(huì)是沒原由的,，所以,。。,。,。

majingfeng

“往往擔(dān)心的事情一定會(huì)在某個(gè)將來發(fā)生”
戳到痛點(diǎn)了

零分貝大衛(wèi)

如此心理暗示 真的遭罪啊

外圓車刀

我們這里有浙江全順外圓磨

翱翔天際

沒什么后悔的,，越快越容易出問題，研發(fā)要有過程

韓寒11

有的時(shí)候,，經(jīng)常性的與客戶溝通交流確實(shí)可以避免一些誤會(huì),，3個(gè)月的時(shí)間說起來也不長(zhǎng)，為了一個(gè)好產(chǎn)品,，花點(diǎn)時(shí)間來等也是值得,，也許在經(jīng)營(yíng)方面，時(shí)間就是金錢吧