營業(yè)砍價之最后的堅持

平實生活

前天跟一家倒產(chǎn)公司清算債務(wù),，七月份我們把他們公司的庫存拉回兩卡車。當時說好的是,，我們確認下哪些需要買，哪些需要退。然后再后續(xù)處理,。
為什么不直接買的原因有兩點,，
第一，當時還不明確要用到哪些產(chǎn)品,。
0 `( ^) h/ m2 k4 t/ Q3 H第二,，他們的庫存沒有分類，好多廠家的貨物混在了一起,，他們沒有人來整理明細,。
" p$ U6 P/ i: J! ^我們不得已，就把大概包含我們公司產(chǎn)品的貨物都拉了回來,，自己來具體區(qū)分,。
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8 t, e) c5 s$ h3 I# X4 `前天終于整理好貨物和清單，要退的產(chǎn)品,，沒有什么問題,。
要買的產(chǎn)品，就比較麻煩,。
% d6 v5 u3 L* n4 `, i首先,，產(chǎn)品只有我家能用，別家無法使用,。尤其一部分保稅產(chǎn)品,，是在海關(guān)登錄過的，不能隨意轉(zhuǎn)賣,。
# b- K4 A5 J* m* p" e3 |. b3 o( X另外,，他們公司的倒產(chǎn)給我司造成了很大經(jīng)濟損失,。
總之，我們不想原價購買,，想清倉價收貨,。

前天我把原價55000的貨物，減去運輸費,，品檢費,，緊急對應(yīng)費后給出了5000的報價。也就是降價5萬,。
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/ y0 z+ Z. C* K! `對方的負責(zé)人是個固執(zhí)的日本老頭,，回我一個很長的郵件，意思就是憑啥各種費用都攤在他們頭上,，尤其是緊急對應(yīng)費,，他不理解是什么內(nèi)容，堅決不同意我的還價,。
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/ \1 F4 q$ i- Q我想了一晚,，昨天早上又回復(fù)了他。我說緊急對應(yīng)費說的是,，由于貴司倒產(chǎn)造成我司給客戶的供貨延誤,。本來船運的費用，變成了空運,，這筆錢就是緊急對應(yīng)費,。但是考慮到倒產(chǎn)也有不可抗的因素，我司決定更改還價價格,，愿意支付15000給貴司，不知可否,。

昨天下午,，日本老頭又回了郵件。說你們說的緊急對應(yīng)費什么的,，我依然不接受,，但是我們的產(chǎn)品確實無他家可買，所以可以接受打折銷售,。我們決定賣一萬塊給貴司,。

剛看到回復(fù)，我還有點兒蒙,，我還價一萬五,，他咋一萬賣呢。
后來一想,，也想通啦,。日本老頭是要最后的尊嚴,，他考慮的是他們可以接受的理由。
我的報價方法有罰款的性質(zhì),，他的還價里面既包含了歉意,，又體現(xiàn)了他的堅持。
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gszsg

緊急應(yīng)對費

默笑滄海

這種堅持的可愛在國內(nèi)很少見

fanxianfei520

這個緊急應(yīng)對費用,，是本來就有的,，還是樓主自己弄出來的。

譬如朝露

你所有的東西不都是跟日本人學(xué)的么,？咋你知道緊急對應(yīng)費,，他不知道呢？日本人不是都很牛么,？上次米思米的,，我打電話給他家客服，要求改制零件,，一口的傲慢,，說他們不做非標。就那標準件,，愛買不買,。我轉(zhuǎn)頭就找怡合達。你這位客戶對中國人可大大的友好,，你還一萬五,，他賣你一萬，那可得好好培養(yǎng)下,。下次直接免費,，就好了

老鷹

呵呵,，感覺日本人還有點南宋以前中國人的味道,。

shentu

一頭霧水的感覺。,。,。。,。電話溝通一下,，價格問題好商量。

bingo1990

這老頭多像武俠小說的大俠啊

曉昀

看不懂這樣還價,。

未來第一站

緊急對應(yīng)費開不了發(fā)票^_^