非標行業(yè)的核心競爭力

李建輝

  依據(jù)過去工作的體會,，總結(jié)歸納了非標行業(yè)的四項核心競爭力內(nèi)容,，讀起來有些啰嗦和書卷氣。但文字背后卻有多年的堅守與期盼，個中滋味，業(yè)者自知,。

• 客戶需求與期望的挖掘和管理的技術(shù)。
  

    客戶的需求是需要花大力氣來研究和挖掘的,，非標行業(yè)的特點讓客戶的需求更加至關(guān)重要和不可捉摸,，項目常常在執(zhí)行過程中收到過各種匪夷所思的變更要求，并由此產(chǎn)生諸多交期,、成本,、品質(zhì)風險。不常在客戶現(xiàn)場卻能迅速明確客戶需要并預見性地應(yīng)對客戶可能的變更需求的能力、方法和工具是構(gòu)成競爭力的重要一環(huán),。

    2. 技術(shù)積累及標準化新創(chuàng)的解決方案,。

    技術(shù)積累是指在從事技術(shù)活動過程中所獲得的寓于組織中的技術(shù)創(chuàng)新成果,，人員技術(shù)素質(zhì)及在某領(lǐng)域的有價值的認知和實踐經(jīng)驗,，是企業(yè)競爭力的源泉。對技術(shù)要求高且需要大量創(chuàng)新的非標行業(yè),，其重要性不言而喻,。將新創(chuàng)的解決方案標準化并應(yīng)用于需要的客戶，無疑是最高效地實現(xiàn)價值的良方,。

    3. 團隊的創(chuàng)業(yè)精神,。

    非標行業(yè)需要將有市場需要卻尚無供應(yīng)的新工藝新設(shè)備開發(fā)出來。團隊要有創(chuàng)業(yè)的激情,，樂于改進,，提升或按照客戶的意愿定制服務(wù)，專注于持續(xù)滿足客戶需求,。每一張圖紙,，每一行程序，每一顆擰上的螺釘,，每一項采購的材料,，都需要精打細算�,？刂坪貌牧虾腿蝿�(wù)時間成本,，才能甩開同行，形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。

    4.工程技術(shù)與管理的深度融合,。

    非標行業(yè)的目的是為客戶定制功能完備，技術(shù)領(lǐng)先,，成本合理且貼合客戶需要的設(shè)備和服務(wù),，這是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要應(yīng)用復雜工程技術(shù)和管理技術(shù)甚或藝術(shù),。管理角度,，人們總希望得到快速，果斷的反饋,，而技術(shù)角度,，需要學習、研究,、驗證和數(shù)據(jù)的支撐,。有競爭力的實現(xiàn)成本需要工程技術(shù)和管理的深度融合。

翱翔天際

然并卵

benben4260693

宗旨，客戶需要什么,，我們就做什么,，不然要我們做什么

譬如朝露

其實你沒有錯，做文字工作的,，肯定是這樣寫了,。大企業(yè)作報告也需要�,？蓪ξ疫@種小學生,，一般喜歡簡單。我認為企業(yè)的核心競爭力就是：我能做出來,，你做不出來,。我能提供服務(wù)，你不能,。但要實現(xiàn)這些并不容易,，手段也各有千秋。

Cavalier_Ricky

別的不說了,，就說第一個,。因為，第一個歪了,，后面二三四,，都會越來勁兒越亂。

1. 客戶需求與期望的挖掘和管理的技術(shù),。

關(guān)鍵在于這個團隊里咋樣弄出來的判斷才能說了算,！

我在我現(xiàn)在這個地方，我一提這種設(shè)備,，無數(shù)個搞機械的都說“超過5萬沒人買的”,。

而我搞出來的設(shè)備，8萬,，人家愿意買,。

啥意思呢？拿過去幾年的市場價位來直接定死明年的市場價位,，有多少意義,？

尤其是現(xiàn)在！


尤其是我的設(shè)計,，跟往常的根本就不一樣,。

本地業(yè)內(nèi)很有名的公司賣4萬5,，我的小作坊出來的，就是低于8萬不賣,。我不傻,。。,。

曉昀

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2021-1-5 19:39
別的不說了,，就說第一個。因為,，第一個歪了,，后面二三四，都會越來勁兒越亂,。

1. 客戶需求與期望的挖掘 ...

其實，低價設(shè)備未必就是占便宜,，就是好事,！設(shè)備貴往往能帶來相應(yīng)的功能價值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

看看那些低于市場價的設(shè)備,，往往都在某個角落趴窩了,。

曉昀

非標行業(yè)涉及的范圍很廣，不論是技術(shù)還是服務(wù),，其核心競爭力說白了就是：人無我有,，人有我優(yōu)！

zyk566515

其實還是看水平了,！

遠祥

錢給的不夠,，技術(shù)人員都跑了，哪里去談核心競爭力,？,！

湯圓園

一天到晚就知道抄還沒抄明白的，哪有什么競爭力,，等什么時候抄明白了,，不再抄的時候也就有競爭力了！