關于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）

機械小唐

在這個內(nèi)卷的時代，公司采取了一些措施,，在市場上抓客戶,，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術人員,，在這種環(huán)境下，感受到銷售前端帶來的一些困擾：
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$ ~: l% F: m+ \9 ~6 t% C1,、合同不分大小
     銷售為了搶占市場，拿下合同,，許多非標的大小產(chǎn)品都一股腦簽下,，設計員任務重，利潤也低,。
3 f$ X) }" N" m9 s4 B  H" M
; {( Z/ R" B  [/ v" Y$ b5 L6 n; j2,、技術協(xié)議雜亂
    前端銷售重心主要放在合同，技術協(xié)議常常出錯或者雜亂,。技術協(xié)議公司在不斷更新模板,，許多甲方并沒有應用最新的模板。

/ D: l6 U: I" V1 e: A+ B! z% \這種前端的環(huán)境下,，技術感覺十分痛楚,。
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魍者歸來

小企業(yè)的話，做好自己的事情就好了,，這個不能管,，也管不了。大企業(yè)的話,，不用理它,，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11

銷售的思維與技術是不一樣的,，起沖突是必然的

未來第一站

制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的,。

曉昀

從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病,，從公司層面來說,，會鼓勵銷售部門多拿合同。
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6 {( P/ h  B# B至于技術協(xié)議里有問題的,，把技術,，銷售組織在一起開技術澄清會議，形成會議紀要,，讓銷售去與客戶進行溝通,。

機械小唐

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
' x6 M) U2 t" h6 i; s, x9 j/ R銷售的思維與技術是不一樣的，起沖突是必然的

4 W' ~/ {& S' j8 }! M5 ]這種必然有沒有協(xié)同的方法呢
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機械小唐

曉昀 發(fā)表于 2021-4-15 23:25
從銷售部門的角度來講,，那樣做是沒錯的,，也挑不出毛病，從公司層面來說,，會鼓勵銷售部門多拿合同,。

至于 ...

銷售長期在外，回復一向采用線上OA,，會議形式不太容易展開

機械小唐

未來第一站 發(fā)表于 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的,。

公司大方向為了在沒有技術革新到來之前，低成本拉市場客戶

廣東華鼎凸輪

銷售也必須懂一點技術會比價好

韓寒11

機械小唐 發(fā)表于 2021-4-16 09:18
這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

協(xié)同的方法就是老板重新設計獎金分配規(guī)則
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