不要隨意給用戶出方案

wlj0202

深有同感啊,，

毛毛蟲

不迂腐啊 拿到需求先做需求分析啊  方便你做方案也方便你和客戶溝通啊  

2011ayoon

你要敢這么,，老板,、銷售會(huì)說(shuō)有錢還能不賺了,？把你罵個(gè)狗血噴頭

鳳凰東路

沒(méi)有金剛鉆,，不攬瓷器活,，這句話沒(méi)有毛病,。

鳳凰東路

沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活,，這句話說(shuō)的一點(diǎn)毛病也沒(méi)有,。

胡國(guó)平007

業(yè)務(wù)答應(yīng)客戶無(wú)底線的

琥珀0325

我去年遇到的情況是這樣，屬于吃螃蟹的活,！方案交流,，是和老總，技術(shù)等不同人去的,。和客戶交流至大家都認(rèn)同的方案,。但實(shí)際調(diào)試出了很多問(wèn)題。對(duì)方只認(rèn)合同文字,，交流過(guò)程提出的問(wèn)題,，一律不認(rèn)！

平凡yjr

這就是搞技術(shù)和商務(wù)的區(qū)別實(shí)事求是

大白小白

琥珀0325 發(fā)表于 2021-8-20 15:40
我去年遇到的情況是這樣，屬于吃螃蟹的活,！方案交流,，是和老總，技術(shù)等不同人去的,。和客戶交流至大家都認(rèn)同 ...

那就在合同里面,，說(shuō)明各個(gè)階段的需求變更說(shuō)明書作為本合同有效的附件，并以此來(lái)變更合同費(fèi)用,。

大白小白

毛毛蟲 發(fā)表于 2021-8-18 11:15
不迂腐啊 拿到需求先做需求分析啊  方便你做方案也方便你和客戶溝通啊

同意,。客戶有需求，有誠(chéng)意,，有良好關(guān)系,，還是要爭(zhēng)取的。
方案也是分階段的,，也要分粗和細(xì),，
老板和業(yè)務(wù)員肯定逼著技術(shù)出方案，而不管真實(shí)詳盡的需求拿到手沒(méi)有,，有時(shí)候連客戶也不知道自己想要什么,。

拿著粗略的方案，去和客戶多次反復(fù)溝通,，才知道客戶想要啥,，能夠接受啥。