密封件銷售,，該怎么找客戶,？

密封件佬 · 發(fā)表于 2021-9-26 14:30:11

各位大佬,，人人都說(shuō)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售很吃香,，為什么我很痛苦呢,？新入職公司是大公司，同時(shí)是美國(guó)派克公司在亞太地區(qū)最大的分銷商,，但是至今我都無(wú)法找到一個(gè)屬于自己的客戶,，大部分是國(guó)內(nèi)分的代理公司過(guò)來(lái)詢價(jià)，或者小批量購(gòu)買,。老哥們,，是不是我處在陣痛期啊，明年要不要轉(zhuǎn)回做技術(shù)�,�,？

qdchaofan · 發(fā)表于 2021-9-26 15:41:59

定位很重要，先根據(jù)公司信息了解目標(biāo)群體,，可以通過(guò)展會(huì)和網(wǎng)上信息找到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式,，循序漸進(jìn)的過(guò)程，
技術(shù)型銷售肯定有一定優(yōu)勢(shì),，要根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)評(píng)估自己是否適合做銷售，并不是技術(shù)做銷售就能做好,，畢竟銷售也是需要技巧的

未來(lái)第一站 · 發(fā)表于 2021-9-26 21:24:25

按理這樣的公司要有內(nèi)部培訓(xùn)才對(duì)啊,。

曉昀 · 發(fā)表于 2021-9-26 22:28:09

先跟代理商做也行，起碼有業(yè)績(jī),，最終客戶還得自己去開發(fā),。首先你要思考哪些單位會(huì)用到密封件？他們用的密封件是哪一類,？技術(shù)參數(shù)與你們產(chǎn)品是否相符合,？知己知彼才能挖掘新客戶,。
要先把基礎(chǔ)工作做足。

密封件佬 · 發(fā)表于 2021-9-27 08:30:04

曉昀發(fā)表于 2021-9-26 22:28
. V) r4 t! ~* a9 U7 O: x! H先跟代理商做也行,，起碼有業(yè)績(jī),，最終客戶還得自己去開發(fā)。首先你要思考哪些單位會(huì)用到密封件,？他們用的密封 ...

哎,，代理商小打小鬧，而且很煩人

密封件佬 · 發(fā)表于 2021-9-27 08:31:39

未來(lái)第一站發(fā)表于 2021-9-26 21:24
& |) u' x5 m, q9 d按理這樣的公司要有內(nèi)部培訓(xùn)才對(duì)啊,。

有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的,，銷售技巧全靠打電話，

2011ayoon · 發(fā)表于 2021-9-27 09:00:54

曉昀發(fā)表于 2021-9-26 22:28, m8 V, j1 y) j/ z6 Z
先跟代理商做也行,，起碼有業(yè)績(jī),，最終客戶還得自己去開發(fā)。首先你要思考哪些單位會(huì)用到密封件,？他們用的密封 ...

這種都是吃力不討好,，業(yè)績(jī)不算你的，還容易得罪大的代理商
這種銷售很大程度要靠運(yùn)氣

sy0702sy · 發(fā)表于 2021-9-29 13:22:32

密封件佬發(fā)表于 2021-9-27 08:30 j$ z# I2 h" |
哎,，代理商小打小鬧,，而且很煩人

做銷售，卻嫌代理商煩人

遠(yuǎn)祥 · 發(fā)表于 2021-9-29 21:21:35

沒(méi)轉(zhuǎn)對(duì)合口的行業(yè),，樓主先要認(rèn)清自己的強(qiáng)項(xiàng),，再往那個(gè)方向去靠！

15203280926 · 發(fā)表于 2021-10-15 11:43:26

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