昨天跟個(gè)朋友閑聊,,得知他們公司產(chǎn)線現(xiàn)在大裁員,,產(chǎn)線裁員80%,只留下夠維持一條線的,。
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8 J+ F! S9 T1 E' h+ j- I, G他們公司是一汽的一級(jí)供應(yīng)商,,一汽換了新領(lǐng)導(dǎo)了,現(xiàn)在是二級(jí)供應(yīng)商了,。以前一個(gè)月出貨幾萬(wàn)套,,現(xiàn)在一個(gè)月出貨一萬(wàn)左右,訂單大打折扣,,公司茍延殘喘了,�,?偨Y(jié)一下:一是他們太依賴一汽了,二是他們內(nèi)部本身也存在不小的問(wèn)題,。
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: Z% {2 w. h2 Y! K一汽的訂單占他們訂單總額的90%,,沒(méi)有一汽他們就活不下去,太依賴了,,他們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的優(yōu)化,已經(jīng)是國(guó)內(nèi)頂尖的了,,一汽估計(jì)也考慮怕卡脖子,,新領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)后,立馬把訂單給給新的供應(yīng)商,,讓他們有資金投入研發(fā),。二是他們公司研發(fā)體系不完善。舉個(gè)例子,,現(xiàn)在各個(gè)社區(qū)出入口有個(gè)紅外測(cè)溫設(shè)備,,他們公司算是比較早就研發(fā)出來(lái)的了,法國(guó)客戶要100套樣機(jī),,給出的價(jià)格是成本的4倍,,大大有錢賺的,本來(lái)都聯(lián)系我報(bào)價(jià),,通過(guò)手板復(fù)模的方式,,盡快生產(chǎn)出100套,100套手板的價(jià)格,,他們可以買1000多套公模的殼子,,人家也愿意為他們改模,然后他們就劍走偏鋒,,去訂公模的殼子,,給了定金之后,人家就反悔了,,起碼要下5000套人家才肯改模,,然后就是各種扯皮,一來(lái)二去,,加上其他的原因,,他們這款產(chǎn)品最終就沒(méi)有上市,本來(lái)前期銷售給力,,銷路都基本鋪開(kāi)了,,結(jié)果產(chǎn)品遲遲未能出來(lái),泡湯了,。6 p$ ]+ d+ c, \ o4 k4 X0 M
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我覺(jué)得一個(gè)企業(yè),,想賺錢,,一定要廣開(kāi)銷路,不能過(guò)度依賴一個(gè)客戶,,這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低了,。還有就是研發(fā),銷售都得給力,,銷售不要插手采購(gòu)的事情,,像上面說(shuō)的,他們還有一個(gè)原因就是銷售也插手采購(gòu)的事情,,100套樣機(jī),,很多部件都是銷售找的供應(yīng)商做的,結(jié)果組裝出來(lái)的產(chǎn)品他們自己都覺(jué)得拿不出手,,研發(fā)產(chǎn)品不要摳摳搜搜,,該花的錢還得花 |