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機械社區(qū)

標(biāo)題: 機械產(chǎn)品有沒有直播賣貨的~ [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2021-11-22 16:43
標(biāo)題: 機械產(chǎn)品有沒有直播賣貨的~
偶爾看看微信里的【直播和附近】,，也看過抖音和天貓里的直播,，基本上都是老百姓的生活用品，消費品,。

有沒有工業(yè)產(chǎn)品拿來直播賣貨的,，效果怎么樣~

作者: 長涯 時間: 2021-11-22 16:52
這個好像還真沒注意到。直播的形式,，感覺受眾會很小,，通過直播的方式收獲意向客戶的幾率不大。短視頻介紹機械產(chǎn)品倒是看到很多,，底下也有詢問的,。對比直播，還是短視頻的時間覆蓋面會大,，應(yīng)該更容易收獲意向客戶�,，F(xiàn)在看那些機械方向的抖音賬號，好多都是直播做一些案例講解然后賣課的,。有點搞笑的是,，抖音有個剛哥搞機械，自動化選型軟件這種供商免費提供的東西,，或者一些很基礎(chǔ)的材料,，都能打包起來標(biāo)個高價放購物車賣。純是收割新人小白的,，問他還說啥他這個收集也很麻煩,，他的軟件也不一樣…… 抖音機械向賬號良莠不齊

作者: ysxiangab 時間: 2021-11-22 17:09
有個剛哥搞機械的，會賣一些機械相關(guān)的配件技術(shù)圖紙之類的,，貌似還沒做直播賣,，估計粉絲量還不大

作者: sgxap666 時間: 2021-11-22 17:11
有呀，賣產(chǎn)品什么的,。

作者: xxtrumpf 時間: 2021-11-22 17:31
短視頻主要針對女性,，屬于激情消費。男人買東西太精明,，自媒體一般用于新產(chǎn)品介紹,。

作者: kayex 時間: 2021-11-22 19:14
精彩在直播里面買各地的特產(chǎn)，買過幾次都還可以吧

機械產(chǎn)品的話直播賣幾乎沒看到,，只看到幾個短視頻賣氣缸,。真空吸盤啥的，這個有需要的人問的還是蠻多的

作者: 魍者歸來 時間: 2021-11-22 19:15
有,，但是粉絲都不太多

作者: 韓寒11 時間: 2021-11-22 21:06
有直播solid works直播帶培訓(xùn)的,，還有賣二手機床的，成套的工業(yè)產(chǎn)品還沒看見有帶貨的

作者: 曉昀 時間: 2021-11-23 07:40
沒聽過機械產(chǎn)品有直播帶貨的,，聽說有人在準(zhǔn)備小產(chǎn)品做直播帶貨,，比如電氣控制元件。

作者: 702736 時間: 2021-11-23 07:46
本帖最后由 702736 于 2021-11-23 07:59 編輯

小產(chǎn)品直播很多啊,，小工具,，小機器。最有價值的是直播是看到好多獨特的工藝,。比如,，鐵鍋的烤藍，以前家里開鍋時間太短,，烤藍層太薄,，一用醋容易破壞,，看了他們的操作，可以時間很長,，烤的很厚,。

作者: 武漢老虎 時間: 2021-11-23 08:07
有的，軸承類多

作者: 老鷹 時間: 2021-11-23 08:43

武漢老虎發(fā)表于 2021-11-23 08:07
有的,，軸承類多

是不是山東聊城的~

作者: 陳大餅吖 時間: 2021-11-23 09:22
機械行業(yè)有個笑話,，百度不如抖音。

作者: 此無常 時間: 2021-11-23 10:09
直播主要面向的是普通人,，工業(yè)產(chǎn)品的購買者專業(yè)性較強,，直播缺少受眾

作者: hzzy1228 時間: 2021-11-23 10:29
上次我們公司在中國制造網(wǎng)上線上直播，白天由員工推銷產(chǎn)品與視頻講解,，晚上就視頻滾動播放,，有些客戶會留下聯(lián)系方式，有些會添加我們的whatapp等,，效果有點,，但不大

作者: 武漢老虎 時間: 2021-11-23 17:00

老鷹發(fā)表于 2021-11-23 08:43
是不是山東聊城的~

是的

作者: 暗影之星 時間: 2021-11-23 17:14
看到鷹大這么大興致，我來說說我們的思路吧,。
目前的直播賣貨是低級模式,，打個比方，很多都是有錢的捧個錢場,，沒錢的碰個人場,，和以前跑江湖的沒區(qū)別。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級模式,，以低價,，帶動情緒，感性消費來收割用戶,。

這些都只能存在于感性消費,，當(dāng)消費品價值變大，尤其是企業(yè)采購的時候,，幾乎100%都是理性消費,。

從銷售模型中可以知道，每個人隨著學(xué)歷增長,，閱歷增長,，面對理性消費的時候，其決策樹是會不斷增長的,。
決策樹中一個最基礎(chǔ)的模型就是比較,。

那么用戶就會不斷收集信息，通過盡可能的收集信息，比較優(yōu)缺點后最終下單,。

所以工業(yè)品的直播電商是不可能做到閉環(huán)的,。
UGC就是UGC，用戶提供內(nèi)容,，其他用戶獲取信息,。交易會有延遲甚至是線下進行,。

所以工業(yè)品的直播帶貨,，只能是偏廣告，與用戶互動,，類似于線上展會,。

當(dāng)然，我們團隊考察下來其實還要更進一步,，因為企業(yè)采購里面灰色部分太多,，牽扯的利益很多，有想法可以互相聊聊,，我們也在做這塊內(nèi)容,。

作者: cwq798 時間: 2021-11-24 16:04
看直播的女人多是真的

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