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看到鷹大這么大興致,，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的思路吧。
目前的直播賣貨是低級(jí)模式,，打個(gè)比方,，很多都是有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的碰個(gè)人場(chǎng),，和以前跑江湖的沒區(qū)別,。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級(jí)模式，以低價(jià),，帶動(dòng)情緒,，感性消費(fèi)來(lái)收割用戶。
這些都只能存在于感性消費(fèi),，當(dāng)消費(fèi)品價(jià)值變大,，尤其是企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候，幾乎100%都是理性消費(fèi),。
從銷售模型中可以知道,，每個(gè)人隨著學(xué)歷增長(zhǎng)，閱歷增長(zhǎng),，面對(duì)理性消費(fèi)的時(shí)候,，其決策樹是會(huì)不斷增長(zhǎng)的。
決策樹中一個(gè)最基礎(chǔ)的模型就是比較,。
那么用戶就會(huì)不斷收集信息,，通過盡可能的收集信息，比較優(yōu)缺點(diǎn)后最終下單。
所以工業(yè)品的直播電商是不可能做到閉環(huán)的,。
UGC就是UGC,，用戶提供內(nèi)容，其他用戶獲取信息,。交易會(huì)有延遲甚至是線下進(jìn)行,。
所以工業(yè)品的直播帶貨，只能是偏廣告,，與用戶互動(dòng),，類似于線上展會(huì)。
當(dāng)然,，我們團(tuán)隊(duì)考察下來(lái)其實(shí)還要更進(jìn)一步,，因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)里面灰色部分太多，牽扯的利益很多,，有想法可以互相聊聊,，我們也在做這塊內(nèi)容。
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樓主: 老鷹
發(fā)表于 2021-11-23 08:07:59
樓主
