非標設備報價，大有學問

破碎重組 · 發(fā)表于 2022-4-21 18:07:38

說到設備價格或這產線價格,，從公司的角度來說有很多因素,，有房租，水電，人工,，售后,，管理費等等，但是
很多公司報價也不會報房租水電對吧,，所以很多公司還是按設備的實際材料成本,，這個實際材料就包括機加工材料成本，
加工費,，標準件費用,，電器費用，等等,，比如說一臺設備內部成本是100萬,，但是報價給客戶肯定不是100萬
不知道大家所在的行業(yè)或公司一般都是按多少來報價
因為經常聽說利潤就10%，如果那樣的話,，這臺設備報110萬,，那只能喝西北風了

漫游宇宙 · 發(fā)表于 2022-4-21 19:57:35

非標應該在30% 才能搞下去,。要不然出個毛病修修改改利潤就沒了

喂我袋鹽 · 發(fā)表于 2022-4-21 21:49:57

200W,，送禮20W；

受不了了 · 發(fā)表于 2022-4-21 22:35:51

喂我袋鹽發(fā)表于 2022-4-21 21:49
200W,，送禮20W,；

還有尾款10%，不過送禮回扣一般沒這么高

shentu · 發(fā)表于 2022-4-21 22:57:17

利率低于50%的非標,，都相當于幫忙,。。

kayex · 發(fā)表于 2022-4-22 08:17:06

第一次應該報價260萬,，客戶老板嫌高,，然后回來計算計算再報價220萬，對方老板肯定還嫌高,，然后會叫下面的人來談,，七談八談，談到200萬（其中收買對方來談的人）,，最后來回在談幾次,，180W成交，拿出20W打點談的人個對方接收人員

廣州粵研鐘彥華 · 發(fā)表于 2022-4-22 08:20:38

利潤不能說太高,，10%就可以了,，其它可列為設計費 ,、調試費、出差費等其它費

happilly · 發(fā)表于 2022-4-22 08:44:03

我們是硬件占60%,。30%管理費,，（3C）

七曜神權 · 發(fā)表于 2022-4-22 09:47:56

感覺成本至少先double一下探探底，尤其是樣機

tonghun01 · 發(fā)表于 2022-4-22 11:32:42

kayex 發(fā)表于 2022-4-22 08:17
第一次應該報價260萬,，客戶老板嫌高,，然后回來計算計算再報價220萬，對方老板肯定還嫌高,，然后會叫下面的人 ...

老哥對談判過程這么熟,，一看就是老油條了

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