為什么手機(jī)店一周賣不了5部手機(jī),，卻依然活得很滋潤,？靠什么掙錢

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近年來，網(wǎng)上購物開始蓬勃發(fā)展,，各種電商企業(yè)賺的盆滿盈缽,。隨著網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量和售后保障逐漸完善,，越來越多的人選擇在網(wǎng)上買手機(jī)。這樣一來,，實(shí)體手機(jī)店受到了不小的沖擊,。

然而走在大街上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種品牌的手機(jī)店隨處可見,，但一般里面的顧客都非常少,，大部分時(shí)候店員都在低頭玩手機(jī)，偶爾會(huì)有那么一兩個(gè)顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，最后也沒有手機(jī)買就走了,，所以一個(gè)規(guī)模比較小的手機(jī)店甚至可能一周都賣不了5部手機(jī)。那么手機(jī)店為什么卻依然活得很滋潤,？他們都靠什么賺錢呢,？

8 \7 f) h2 q3 J9 \5 A手機(jī)分成

雖說手機(jī)店賣出的手機(jī)并不多，但手機(jī)分成還是一個(gè)主要的賺錢方式之一,。一般線下的實(shí)體店會(huì)都會(huì)和一個(gè)或幾個(gè)手機(jī)廠家合作,，每賣出一部手機(jī)，廠家都會(huì)給手機(jī)店一部分錢,，一般是從100元到500元不等,。像OPPO、VIVO這種廠家都非常大氣,，給的分成是同行業(yè)最多的,，最高甚至可以達(dá)到800元，所以線下這兩個(gè)品牌的手機(jī)店隨處可見,，里面的服務(wù)員費(fèi)盡口舌的為顧客介紹各種機(jī)型,、各種功能，畢竟這可是涉及到切身利益,。

而且到了年終的時(shí)候,，廠家一般還會(huì)根據(jù)手機(jī)店一年的銷量、業(yè)績等,，給他們發(fā)放年終獎(jiǎng),、補(bǔ)貼，所以每到年末手機(jī)店都會(huì)進(jìn)賬一大筆錢,。

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至于這些廠家如何賺錢的,，里面的門道就更多了，這是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈,，利潤非常大,，不然這些手機(jī)企業(yè)也不會(huì)發(fā)展成全球500強(qiáng)了。

手機(jī)配件生意

手機(jī)店除了經(jīng)營手機(jī)之外,，還會(huì)經(jīng)營各種各樣的手機(jī)配件,，比如充電器,、耳機(jī)、手機(jī)殼,、鋼化膜等等。你稍加注意就會(huì)發(fā)現(xiàn),，手機(jī)店里手機(jī)配件的價(jià)格一般都高于配件專賣店里的價(jià)格,。那么為什么還有顧客愿意購買呢？這還要?dú)w功于手機(jī)店的營銷策略,。

首先,，在你購買手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)店會(huì)聲稱送你耳機(jī),、手機(jī)殼等小配件,，但這些配件的價(jià)格早就包含在了你所購買的手機(jī)的價(jià)格里面了，而且你還沒辦法拒絕,。如果你說：“我不要贈(zèng)送的東西了,，你把手機(jī)價(jià)格給我降一點(diǎn)吧�,！钡陠T肯定會(huì)告訴你：“對(duì)不起,，我們不這么賣的�,！钡阶詈�,，你也只能妥協(xié)了。況且,，幾千塊的大價(jià)錢都花了,，也不差買配件這點(diǎn)錢。

除此之外,，在你手機(jī)配件壞了需要更換的時(shí)候,，會(huì)有很多人鼓吹：充電器這些東西一定要買原裝的，不然容易傷害手機(jī),。所以,，很多人寧愿多花點(diǎn)錢，也會(huì)選擇去手機(jī)店買原裝配件,。

這些小配件還都是消耗品,，壞的很快，重復(fù)購買率也比較高,。有了以上因素的綜合作用,，手機(jī)店的配件生意還是比較好的。

和通信運(yùn)營商合作

第一次買手機(jī)的人一般會(huì)選擇辦一張卡,，所以手機(jī)店和通信運(yùn)營商一般存在著合作,。眾所周知,，我國有三大通信運(yùn)營商——移動(dòng)、電信和聯(lián)通,，這些運(yùn)營商一般會(huì)“搶”手機(jī)店,，爭先與他們合作。手機(jī)店每賣出一個(gè)號(hào)碼,，“通信三巨頭”都會(huì)給付一份傭金給他們,。這是手機(jī)店從通信運(yùn)營商那里獲得的第一份錢。

第二份收入來自套餐,。在你購買手機(jī)的時(shí)候,，店員會(huì)給你介紹各種各樣的套餐，話費(fèi)套餐,、流量套餐等等,，你每選擇辦一個(gè)套餐，手機(jī)店就能從運(yùn)營商那里獲得一部分錢,。比如,，假如你在手機(jī)店辦理張一個(gè)含99元套餐的電話卡，只要這張電話卡還在用,，手機(jī)運(yùn)營商就能每月抽取一部分錢,。

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除此之外，為了激起你的購買欲望,，運(yùn)營商和手機(jī)店還會(huì)展開合作,，推出各種促銷活動(dòng)，比如說充話費(fèi)手機(jī)直降多少元等等,，讓你感覺自己沾了光,，實(shí)際上是他們雙方獲得了利潤。

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所以這樣看起來,，手機(jī)店每年還是能從通信運(yùn)營商那里獲得不少錢的,。

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近年來，隨著手機(jī)的功能越來越齊全,、性能越來越好,，價(jià)格也水漲船高，一部手機(jī)可以賣到大幾千元甚至上萬元,。因此,，許多手機(jī)店和金融公司合作推出了分期付款業(yè)務(wù)，這樣既能滿足人們的購機(jī)需求,，又不至于給人太大的經(jīng)濟(jì)壓力,，還符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)觀念。這種購機(jī)方式一經(jīng)推出就受到了人們的廣泛青睞,，“花明天的錢,，過今天的生活”,，這種消費(fèi)觀念逐漸被大眾所接受。

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而每辦理一個(gè)分期付款業(yè)務(wù),，手機(jī)店都能從金融公司那里獲得一部分分成,，所以這也是手機(jī)店的收入來源之一。

手機(jī)維修與換新業(yè)務(wù)

不少手機(jī)店在賣手機(jī)的同時(shí),，還經(jīng)營著手機(jī)的維修和換新業(yè)務(wù),。在日常生活中，手機(jī)碎膜,、碎屏、死機(jī)等情況是很常見的,，所以手機(jī)店的維修業(yè)務(wù)比較繁忙,，賺錢也比較多。一張鋼化膜本來只賣兩三塊錢,，但要是去手機(jī)店換的話,，就會(huì)花費(fèi)15-20元不等，而要換一張屏的話,，則會(huì)花費(fèi)幾百元,，其中的利潤可見一斑。

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一些手機(jī)店還會(huì)經(jīng)營手機(jī)的換新業(yè)務(wù),，用戶可以在買新手機(jī)的時(shí)候用舊手機(jī)抵作價(jià)款,。舊手機(jī)對(duì)我們來說沒有什么用處，但若是把里面的零件都進(jìn)行回收再利用的話,，就是一份很可觀的收入了,，不然也不會(huì)有那么多人專門從事手機(jī)回收業(yè)務(wù)。手機(jī)店相對(duì)于這些人來說最大的優(yōu)點(diǎn)就是客戶來源比較多,，畢竟買新手機(jī)的時(shí)候用舊手機(jī)抵幾百元,，不比大街上的“舊手機(jī)換大盆、換菜刀”好多了,？

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所以,，手機(jī)店看起來只是經(jīng)營賣手機(jī)的業(yè)務(wù)，非常清閑,，實(shí)際上還經(jīng)營著許多和手機(jī)相關(guān)的輔助業(yè)務(wù),，這幾種業(yè)務(wù)加起來，一家小型手機(jī)店每月賺個(gè)兩三萬還是比較容易的,，完全能夠維持手機(jī)店的經(jīng)營和員工的工資,。畢竟，任何一個(gè)行業(yè)能長期存活下去,，都有它的道理,。

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有時(shí)候,，副業(yè)要比主業(yè)掙錢！

微風(fēng)過境

還是靠地理位置