為什么手機(jī)店一周賣不了5部手機(jī),，卻依然活得很滋潤(rùn),？靠什么掙錢

twq19810302 · 發(fā)表于 2022-4-30 09:42:45

本帖最后由 twq19810302 于 2022-4-30 09:44 編輯

近年來(lái),，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始蓬勃發(fā)展,，各種電商企業(yè)賺的盆滿盈缽,。隨著網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量和售后保障逐漸完善,，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上買手機(jī)。這樣一來(lái),，實(shí)體手機(jī)店受到了不小的沖擊,。

然而走在大街上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種品牌的手機(jī)店隨處可見(jiàn),，但一般里面的顧客都非常少,，大部分時(shí)候店員都在低頭玩手機(jī)，偶爾會(huì)有那么一兩個(gè)顧客進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，最后也沒(méi)有手機(jī)買就走了,，所以一個(gè)規(guī)模比較小的手機(jī)店甚至可能一周都賣不了5部手機(jī)。那么手機(jī)店為什么卻依然活得很滋潤(rùn),？他們都靠什么賺錢呢,？

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手機(jī)分成

雖說(shuō)手機(jī)店賣出的手機(jī)并不多，但手機(jī)分成還是一個(gè)主要的賺錢方式之一,。一般線下的實(shí)體店會(huì)都會(huì)和一個(gè)或幾個(gè)手機(jī)廠家合作,，每賣出一部手機(jī)，廠家都會(huì)給手機(jī)店一部分錢,，一般是從100元到500元不等,。像OPPO、VIVO這種廠家都非常大氣,，給的分成是同行業(yè)最多的,，最高甚至可以達(dá)到800元，所以線下這兩個(gè)品牌的手機(jī)店隨處可見(jiàn)，里面的服務(wù)員費(fèi)盡口舌的為顧客介紹各種機(jī)型,、各種功能,，畢竟這可是涉及到切身利益。

而且到了年終的時(shí)候,，廠家一般還會(huì)根據(jù)手機(jī)店一年的銷量,、業(yè)績(jī)等，給他們發(fā)放年終獎(jiǎng),、補(bǔ)貼,，所以每到年末手機(jī)店都會(huì)進(jìn)賬一大筆錢。

至于這些廠家如何賺錢的,，里面的門(mén)道就更多了,，這是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)非常大,，不然這些手機(jī)企業(yè)也不會(huì)發(fā)展成全球500強(qiáng)了,。

手機(jī)配件生意

手機(jī)店除了經(jīng)營(yíng)手機(jī)之外，還會(huì)經(jīng)營(yíng)各種各樣的手機(jī)配件,，比如充電器,、耳機(jī)、手機(jī)殼,、鋼化膜等等,。你稍加注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)店里手機(jī)配件的價(jià)格一般都高于配件專賣店里的價(jià)格,。那么為什么還有顧客愿意購(gòu)買呢,？這還要?dú)w功于手機(jī)店的營(yíng)銷策略。

首先,，在你購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候,，手機(jī)店會(huì)聲稱送你耳機(jī)、手機(jī)殼等小配件,，但這些配件的價(jià)格早就包含在了你所購(gòu)買的手機(jī)的價(jià)格里面了,，而且你還沒(méi)辦法拒絕,。如果你說(shuō)：“我不要贈(zèng)送的東西了,，你把手機(jī)價(jià)格給我降一點(diǎn)吧�,！钡陠T肯定會(huì)告訴你：“對(duì)不起,，我們不這么賣的�,！钡阶詈�,，你也只能妥協(xié)了。況且,，幾千塊的大價(jià)錢都花了,，也不差買配件這點(diǎn)錢,。

除此之外，在你手機(jī)配件壞了需要更換的時(shí)候,，會(huì)有很多人鼓吹：充電器這些東西一定要買原裝的,，不然容易傷害手機(jī)。所以,，很多人寧愿多花點(diǎn)錢,，也會(huì)選擇去手機(jī)店買原裝配件。

這些小配件還都是消耗品,，壞的很快,，重復(fù)購(gòu)買率也比較高。有了以上因素的綜合作用,，手機(jī)店的配件生意還是比較好的,。

和通信運(yùn)營(yíng)商合作

第一次買手機(jī)的人一般會(huì)選擇辦一張卡，所以手機(jī)店和通信運(yùn)營(yíng)商一般存在著合作,。眾所周知,，我國(guó)有三大通信運(yùn)營(yíng)商——移動(dòng)、電信和聯(lián)通,，這些運(yùn)營(yíng)商一般會(huì)“搶”手機(jī)店,，爭(zhēng)先與他們合作。手機(jī)店每賣出一個(gè)號(hào)碼,，“通信三巨頭”都會(huì)給付一份傭金給他們,。這是手機(jī)店從通信運(yùn)營(yíng)商那里獲得的第一份錢。

第二份收入來(lái)自套餐,。在你購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候,，店員會(huì)給你介紹各種各樣的套餐，話費(fèi)套餐,、流量套餐等等,，你每選擇辦一個(gè)套餐，手機(jī)店就能從運(yùn)營(yíng)商那里獲得一部分錢,。比如,，假如你在手機(jī)店辦理張一個(gè)含99元套餐的電話卡，只要這張電話卡還在用,，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商就能每月抽取一部分錢,。

除此之外，為了激起你的購(gòu)買欲望,，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)店還會(huì)展開(kāi)合作,，推出各種促銷活動(dòng)，比如說(shuō)充話費(fèi)手機(jī)直降多少元等等，讓你感覺(jué)自己沾了光,，實(shí)際上是他們雙方獲得了利潤(rùn),。

所以這樣看起來(lái)，手機(jī)店每年還是能從通信運(yùn)營(yíng)商那里獲得不少錢的,。

與金融企業(yè)合作

近年來(lái),，隨著手機(jī)的功能越來(lái)越齊全、性能越來(lái)越好,，價(jià)格也水漲船高,，一部手機(jī)可以賣到大幾千元甚至上萬(wàn)元。因此,，許多手機(jī)店和金融公司合作推出了分期付款業(yè)務(wù),，這樣既能滿足人們的購(gòu)機(jī)需求，又不至于給人太大的經(jīng)濟(jì)壓力,，還符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)觀念,。這種購(gòu)機(jī)方式一經(jīng)推出就受到了人們的廣泛青睞，“花明天的錢,，過(guò)今天的生活”,，這種消費(fèi)觀念逐漸被大眾所接受。

而每辦理一個(gè)分期付款業(yè)務(wù),，手機(jī)店都能從金融公司那里獲得一部分分成,，所以這也是手機(jī)店的收入來(lái)源之一。

手機(jī)維修與換新業(yè)務(wù)

不少手機(jī)店在賣手機(jī)的同時(shí),，還經(jīng)營(yíng)著手機(jī)的維修和換新業(yè)務(wù),。在日常生活中，手機(jī)碎膜,、碎屏,、死機(jī)等情況是很常見(jiàn)的，所以手機(jī)店的維修業(yè)務(wù)比較繁忙,，賺錢也比較多,。一張鋼化膜本來(lái)只賣兩三塊錢，但要是去手機(jī)店換的話,，就會(huì)花費(fèi)15-20元不等,，而要換一張屏的話，則會(huì)花費(fèi)幾百元,，其中的利潤(rùn)可見(jiàn)一斑,。

一些手機(jī)店還會(huì)經(jīng)營(yíng)手機(jī)的換新業(yè)務(wù),，用戶可以在買新手機(jī)的時(shí)候用舊手機(jī)抵作價(jià)款,。舊手機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么用處，但若是把里面的零件都進(jìn)行回收再利用的話，就是一份很可觀的收入了,，不然也不會(huì)有那么多人專門(mén)從事手機(jī)回收業(yè)務(wù),。手機(jī)店相對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)點(diǎn)就是客戶來(lái)源比較多，畢竟買新手機(jī)的時(shí)候用舊手機(jī)抵幾百元,，不比大街上的“舊手機(jī)換大盆,、換菜刀”好多了？

所以,，手機(jī)店看起來(lái)只是經(jīng)營(yíng)賣手機(jī)的業(yè)務(wù),，非常清閑，實(shí)際上還經(jīng)營(yíng)著許多和手機(jī)相關(guān)的輔助業(yè)務(wù),，這幾種業(yè)務(wù)加起來(lái),，一家小型手機(jī)店每月賺個(gè)兩三萬(wàn)還是比較容易的，完全能夠維持手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)和員工的工資,。畢竟,，任何一個(gè)行業(yè)能長(zhǎng)期存活下去，都有它的道理,。

llh2253 · 發(fā)表于 2022-5-1 13:44:18

有時(shí)候,，副業(yè)要比主業(yè)掙錢！

微風(fēng)過(guò)境 · 發(fā)表于 2022-5-18 14:30:35

還是靠地理位置

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