一家東北塑料袋工廠：三個(gè)銷售,，千萬利潤

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成立七年,，主營產(chǎn)品是生物降解塑料袋（也就是我們在超市常見的保鮮袋和購物袋），全公司加起來只有三個(gè)銷售,，卻做出了上億的營收,、千萬級的利潤，以及和片仔癀一樣高的利潤率,。
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( K# u4 p$ N" f這家工廠名叫中寶新材,，是東北地區(qū)的生物降解塑料袋之王。在東北的超市里,，平均每10個(gè)塑料袋,，就可能有4個(gè)來自他們家。
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+ t0 g3 X8 i2 L( S單論業(yè)務(wù)模式,，中寶新材就是華夏大地上一家平平無奇的工廠：向上游買原材料,，接受下游訂單，然后制造數(shù)億噸計(jì)的塑料袋,。
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全國的工廠都一樣,，糾集數(shù)以萬計(jì)的廠工、靠一腔熱血,、創(chuàng)造個(gè)位數(shù)利潤率的地方,，賺一份“薄利多銷”的辛苦錢。中寶新材卻活出了工廠們夢想中的樣子—— 奇高的出貨量,，和三十個(gè)點(diǎn)的凈利率,。

) r8 D* o+ ^* f0 U公司的塑料袋主要有連卷袋和購物袋兩種。前者常見于超市生鮮,、散裝食品區(qū),，消費(fèi)者可以免費(fèi)自取,、裝上商品去稱重的那種；后者則出現(xiàn)在收銀臺(tái),，收銀員會(huì)告訴你：一塊錢一個(gè),。
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過去，常見的塑料袋即使到了填埋場,，也能活得比普通人壽命還長,。中寶新材主打的生物降解塑料袋，可以在特定的厭氧環(huán)境下,、12個(gè)月內(nèi)自然分解,，環(huán)保人士無從下手，身價(jià)自然也得翻倍起步,。
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論出貨量,，中寶新材堪稱“北境之王”。2020年,，其在東北地區(qū)的市占率接近40%,，處于行業(yè)第一。報(bào)告期內(nèi),，中寶新材三年分別賣出2782噸,、4265噸和6854噸生物降解塑料袋。

' n  z; v) [' d' P  n% ?若按市面常見產(chǎn)品規(guī)格估算,，在2021年,，中寶新材賣出了大約7.6億個(gè)連卷袋、以及1.9億個(gè)購物袋,。

5 r% [, c0 F% K/ i以千噸位單位的銷量,，與其客戶屬性有關(guān)。中寶新材的主要客戶是連鎖超市,、百貨商店和賣場,，此外還有醫(yī)院、診所,、藥房,，這類B端客戶的需求穩(wěn)定，單筆訂單貨值也比較大,。
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可光有出貨量還不夠,，中寶新材的毛利率和凈利率也很可觀。
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1 o) q* Q* M7 g" p+ S2020年,，全國塑料制品行業(yè)的平均利潤率僅為6.43%左右,，而中寶新材的凈利率，在過去三年從26.4%一路增至30.5%,。 隔壁幾百塊錢一粒的片仔癀也這水平,，粗略估算一下,，平均每個(gè)塑料袋能掙七分錢,，真正做到薄利多銷,，最終才有7800萬的凈利潤。

如果把它放到SW輕工制造版塊里面來看,，141家公司排名第三,，排它前面的，一家是給貴州中煙做煙盒的工廠,；另一家名字叫群興玩具,，但營收主要構(gòu)成是賣酒和收租，曾經(jīng)還跨界進(jìn)入核電,。
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拆解財(cái)報(bào)來看,，這家制造業(yè)能做到如此高利潤率，與其成本控制有關(guān),。一些壓縮傳統(tǒng)制造業(yè)利潤水平的因素,，對于這家公司的影響卻不大。

首先是倉儲(chǔ)和運(yùn)輸,。中寶新材以銷定產(chǎn),，一天生產(chǎn)，兩周交貨,，幾乎不背庫存,；由于主要做東北生意，八成貨物銷往本地,，運(yùn)輸成本幾乎可以忽略不計(jì),。

9 P2 _3 g* D, [; E1 y同廠不同命，光是運(yùn)輸和倉儲(chǔ)費(fèi)用,，就把給全國各大茶飲店送貨的恒鑫生活的凈利率拉低了14%,。

中寶新材的員工成本，也只占總營收的4.6%,。恒鑫生活去年?duì)I收7個(gè)億,，員工上千人，70個(gè)銷售背業(yè)績,；中寶新材營收近2.6億,，員工一百余人，總共還只有3個(gè)銷售,。
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m2006410

感覺沒這么簡單吧

蛋蛋超人

是沒那么簡單啦,。這個(gè)地方,，我保護(hù)的，商店只能用這個(gè)塑料袋,，飯店只能用這個(gè)紙巾和餐具,。

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就鉆一種產(chǎn)品 做到優(yōu)秀

kayex

限塑令讓超市的免費(fèi)塑料袋賣2毛4毛了,，一批人發(fā)了大財(cái)