面對(duì)用戶特殊要求銷售與技術(shù)思維習(xí)慣的不同

mananshan

碰到用戶提特殊要求,，銷售習(xí)慣說我們能做沒問題,，技術(shù)習(xí)慣說做不到,。
銷售想的是拿下合同再說后面再跟他們商量,，誰也做不到的事情他們會(huì)讓步的,，如果別人能想到解決辦法,，我們肯定也能想到,。技術(shù)想的是別什么都答應(yīng)最后坑了自己。
7 E" z  t$ c, a: i9 U1 W( l& x0 y你們公司是不是也這樣,？

大白小白

你想的是全系統(tǒng)功能性能,，
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銷售想的是首付款定金+公司獎(jiǎng)金。

王宏安75

2樓說的有道理,，技術(shù)干得過不一定拿得多

譬如朝露

這很正常,，銷售敢這樣干，他是能跟客戶談的,。要是不能談,，他這樣簽合同不是給自兒找事兒做么？真交不了貨，違約金他出,？

回到過去220

很正常，不同的崗位  面對(duì)的問題也不一樣,。  看你們公司  是以銷售為主要  還是產(chǎn)品為主要,。但絕大多數(shù)是以銷售為主要。之前做技術(shù)時(shí)我也方案沒做過的非標(biāo),，因?yàn)橐�承�?dān)壓力和責(zé)任,，但是做了銷售的技術(shù)支持后會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多的項(xiàng)目中 都會(huì)存在特殊的要求,，不可能因?yàn)橐粋�(gè)特殊要求而放棄項(xiàng)目,，項(xiàng)目簽下后 也會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的特殊要求都會(huì)有辦法解決的,。  這也是公司設(shè)立我這個(gè)售前技術(shù)支持崗位的目的,，首先要判斷客戶的特殊要求是否超出了公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)能力。

koop_00818

所以說,，做銷售的自己出來創(chuàng)業(yè)開廠,，一般都成功。做技術(shù)的出來創(chuàng)業(yè)開廠,，到最后極大多數(shù)都慘淡經(jīng)營,。

加肥貓devil

實(shí)際情況大部分無理要求都是可以做到的，但是后期增加的成本被銷售給忽略了,，這一點(diǎn)很多人都看得到但是不愿意承認(rèn),。如果老老實(shí)實(shí)按照合同辦事，拼不過那些不守規(guī)矩的人

xueqingchao

銷售想的是,，自己做就不做,，不能做可以外協(xié)； 客戶的項(xiàng)目只要參與進(jìn)去,，后續(xù)才有更多機(jī)會(huì)

技術(shù)理所當(dāng)然要想,，我能不能做,，不能做外協(xié)，技術(shù)是沒有權(quán)力做這部分決策的,，所以樹銷售的想法有局限性,。

哎呦不錯(cuò)123

太是了

sfcp

不同崗位部門所持的想法不同