面對用戶特殊要求銷售與技術思維習慣的不同

mananshan

碰到用戶提特殊要求，銷售習慣說我們能做沒問題,，技術習慣說做不到,。
銷售想的是拿下合同再說后面再跟他們商量，誰也做不到的事情他們會讓步的,，如果別人能想到解決辦法,，我們肯定也能想到。技術想的是別什么都答應最后坑了自己,。
- Q/ x1 T4 m0 G# I5 r2 W你們公司是不是也這樣,？

大白小白

你想的是全系統(tǒng)功能性能，

銷售想的是首付款定金+公司獎金,。

王宏安75

2樓說的有道理,，技術干得過不一定拿得多

譬如朝露

這很正常，銷售敢這樣干,，他是能跟客戶談的,。要是不能談，他這樣簽合同不是給自兒找事兒做么,？真交不了貨,，違約金他出,？

回到過去220

很正常，不同的崗位  面對的問題也不一樣,。  看你們公司  是以銷售為主要  還是產品為主要。但絕大多數是以銷售為主要,。之前做技術時我也方案沒做過的非標,，因為要承擔壓力和責任，但是做了銷售的技術支持后會發(fā)現,，絕大多的項目中 都會存在特殊的要求,，不可能因為一個特殊要求而放棄項目，項目簽下后 也會發(fā)現,，絕大多數的特殊要求都會有辦法解決的,。  這也是公司設立我這個售前技術支持崗位的目的，首先要判斷客戶的特殊要求是否超出了公司現有的設計能力,。

koop_00818

所以說,，做銷售的自己出來創(chuàng)業(yè)開廠，一般都成功,。做技術的出來創(chuàng)業(yè)開廠,，到最后極大多數都慘淡經營。

加肥貓devil

實際情況大部分無理要求都是可以做到的,，但是后期增加的成本被銷售給忽略了,，這一點很多人都看得到但是不愿意承認。如果老老實實按照合同辦事,，拼不過那些不守規(guī)矩的人

xueqingchao

銷售想的是,，自己做就不做，不能做可以外協(xié),； 客戶的項目只要參與進去,，后續(xù)才有更多機會

技術理所當然要想,，我能不能做，不能做外協(xié),，技術是沒有權力做這部分決策的,，所以樹銷售的想法有局限性。

哎呦不錯123

太是了

sfcp

不同崗位部門所持的想法不同