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從事過農(nóng)業(yè)水果分選線的設(shè)計,,+ K& ^& W# b$ q( a# {! ^4 A
在這個公司前前后后呆了三個月吧,,接觸過專業(yè)做水果分選設(shè)備十多年的老公司,也接觸過云南大理,、湖北客戶,,廣西客戶,說實話,,接觸完,,我對水果分選這條賽道不是很樂觀;$ [ @) k; `! J3 U* n' I. z+ M
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我的分析如下:' H2 S5 i0 u/ P. Y
第一,,成本,,一條生產(chǎn)線分前段和后段,前段是上料+清洗+打蠟+烘干,;后段是外觀檢查+單個稱重+內(nèi)部糖度檢測,;這么一條線動輒百萬,然而對象是集成商,,就是把水果從農(nóng)民手里收過來,,放置在自己冷庫中,有銷量的時候拿出來分選賣,,或者分選完再放到冷庫,;和云南大理的一客戶聊天,說冷庫和場地是可以和政府協(xié)商,,讓政府掏錢的,,但是設(shè)備要自己買,算下來,,單個橙子的單價很高,;現(xiàn)在買的這條線,差不多大概十年的時間才能收回成本,;5 j+ X* f' t) ~* t9 ?
第二,,分選時段,不管是南方還是北方,,分選時段都只有半年,,也就說,一條生產(chǎn)線買回去,,一年中一半的時間設(shè)備是閑置狀態(tài),;盈利狀態(tài)也就農(nóng)忙的幾個月時間,真的是閑的時候閑死,,忙的時候一天24小時不夠用,;
4 z8 S# y* W" i! f; r第三,,產(chǎn)品不能兼容,比如說客戶要的這條分選線是分選蘋果的,,那它就不能分選橙子,,如果買的這條線是橙子的,那它就不能分選蘋果,,因為果托不一樣,,但是行業(yè)內(nèi)的人也沒有把這個做成一個統(tǒng)一的,就連行業(yè)頭部的江西綠萌也沒有做,;
. R& S$ @' M* ~+ Q$ Y) q第四,,分選也算非標行業(yè),設(shè)備分選巷道不一樣,,設(shè)備機架就得重新設(shè)計,,龍門架也得重新來過,工程師工作量要比非標設(shè)備的工程師工作量要大很多,,, C+ s. R7 W8 h( B1 [5 x9 J
第五,,分選的量沒那么大;同第六點,;
% ^5 Y. p. R; f第六,,地域限制,比如蘋果,,北方最多,比如柑橘,,南方較多,,而且跨度很大,一條分選線可能就通吃了一個縣的水果分選,,一個省一個市可能也就那么一個縣在種植水果,;
! e( O0 G) F9 R9 p3 c; o* B, H1 i第七,行業(yè)競爭,,這一點就不展開說了,,反正那個行業(yè)都一樣,做的人多了,,就開始爛了,;
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+ b2 ^* `# C1 H, Z4 k. ~$ H其實還是沒有深入的細致的研究這個行業(yè),可能是從小長大的環(huán)境影響了我,,我的老家高山丘壑,,黃土滿天飛,地都是在斜山坡上,,小且分散,,所以一直以來對農(nóng)業(yè)從認識上有很大的限制,,我小姑是甘肅榆中的,他們那邊水土好,,地里種蔬菜,,每年相應(yīng)蔬菜成熟還會送給我們一些,但是他們家的地塊也不是很大,;
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8 H/ p% @: r- V9 x綜上一些自我的分析,,感覺農(nóng)業(yè)設(shè)備這條線,我是不準備走,,我伯父也曾幾次提起過,,說農(nóng)業(yè)設(shè)備很賺錢怎么的;. }% Y" S- d: R0 ?7 i5 z
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