生意的本質(zhì)是流量,，你的企業(yè)是否還能抓住紅利,？

赤城

拋磚引玉，賺錢為什么越來越難了,？

因為獲客成本越來越高。

那為什么獲客成本會越來越高呢,？

追溯根本,，主要還是兩個原因。

第一,，競爭的極度加劇,。第二，流量被急劇分散,。

先說第一點,，假如你在一個片區(qū)里面開了一家加工廠,，整個片區(qū)只有你這唯一的一家，因此客戶沒得選,，全都跑到你這里要加工零件,，于是你賺得盆滿缽滿,。
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別人一看,，哎呦喂，開加工廠這么賺錢的嗎,？馬上跟上,，一家兩家三家，你所在片區(qū)一下子出現(xiàn)了四五家加工廠,，為了爭取到客戶,，你們開始展開競爭，又是價格戰(zhàn),，又是斗智斗勇的,。
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& ^" r8 n$ w. @: O5 {; ^( y$ w回頭看這個片區(qū)，需要加工的客戶還是那么多,，一點沒變,，但是加工廠家確是翻了好幾倍，客戶依舊選擇你的概率,，只剩下原來的幾分之一,。甚至可能因為惡性競爭，全都倒閉,。

; D- }3 `& t) m7 \& x; h再說第二點,，流量被急劇分散，還是客戶需要加工零件,。
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) @+ h1 X* i1 @0 T0 |以前呢,，客戶只能在所在片區(qū)就近尋找加工廠，現(xiàn)在呢,，除了就近尋找之外,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓客戶尋找商家不再困難,，物流的發(fā)展,，讓彼此之間的距離不再遙遠。

客戶除了在周邊找,，也可以淘寶找,，阿里巴巴找，加工網(wǎng)站上找等,，大把優(yōu)質(zhì)的商家,，價格美麗,、質(zhì)量過硬、服務(wù)夠好,。
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足不出戶,，就可以輕松貨比三家。

4 W4 G# ]* U2 X1 ~4 A競爭的加劇+流量的分散,，最終就導(dǎo)致了獲客成本的居高不下,。
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1 ^1 _/ f' n5 t# A9 V7 o甚至身邊有朋友說過，現(xiàn)在開公司,，成本最大的不是所謂場地,、所謂人工，而是客戶,。

( w3 X! y8 Z  G( E也正是因為生意的本質(zhì)是流量,，傳統(tǒng)企業(yè)根本打不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
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傳統(tǒng)企業(yè)有什么,？
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, Y( b9 R8 d, |2 [6 {) \$ G傳統(tǒng)企業(yè)有廠房,、有設(shè)備、有機器,、有工人,、有產(chǎn)品，包括一些門店,，門店里面有陳列,、有員工、有導(dǎo)購,、有貨品,，但卻常常缺失了一樣，就是客流量,。
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# F) c/ X% i' E. J$ B" X沒有客流量,，上面所說的一切，全都無用,，全是庫存全是成本,。

再看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么？

啥都沒有,，就有流量,，也就是客戶。

像美團,，沒有餐廳,、沒有廚房、沒有廚師、也不做菜,，但卻是中國最大的餐飲企業(yè),。
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像滴滴，沒有出租車,、沒有司機,、也不買車，也不自己運營,，但卻是中國最大的通行企業(yè),。
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- X, r! b9 A+ m0 w6 w$ X- l$ F有句順口溜是這樣說的，一看都是人,，賣啥都能成,，一看沒有人，賣啥都不成,。

流量至上、流量為王,，也許這就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維了吧,。
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) |+ g0 p9 r: ?( V+ x+ [簡易的業(yè)績公式：業(yè)績=曝光量（客流量）X進店率X轉(zhuǎn)化率X客單價X復(fù)購率

作為一名創(chuàng)業(yè)者，這樣的簡易的業(yè)績計算公式應(yīng)該不難看明白,。
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3 B; c  P1 t/ D$ ]3 h" [/ n& @- ^我們所在企業(yè)往往都有業(yè)績目標(biāo),，但又很多人對目標(biāo)的設(shè)定，很模糊沒有條理章程,，那小生不才,，在這里淺淺的給各位大佬們分析一下。

假設(shè)我開了一家機械加工廠,，設(shè)定了一個月要完成100萬業(yè)績的月度目標(biāo),。

那么我再假設(shè)平均每個客戶的加工單價為10萬，那么需要完成100萬業(yè)績目標(biāo)的話,，便需要成交10個意向客戶,，復(fù)購率暫且不考慮。

而這10個意向客戶,，又是通過流程和話術(shù)轉(zhuǎn)化成功的,，肯定不是100%轉(zhuǎn)化率，那就假設(shè)30%轉(zhuǎn)化率,，那么便需要33個走進門店的意向客戶,。
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這33個走進門店的意向客戶，又是來自于客戶主動上門,、我們主動拜訪,、電聯(lián)、廣告等行為，從而產(chǎn)生出來,，假設(shè)進店率是10%,，我們便需要一共330個曝光客戶，也就是330個流量,。
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# m/ A* L7 ^) c: q8 i- a倒推回去,，要完成100萬的業(yè)績，便需要將你的業(yè)務(wù)通過各種方式展示到330個客戶那里,，然后經(jīng)過10%的進店率篩選,，邀約到33個客戶到廠，去和客戶經(jīng)理溝通,、看樣,，再通過流程和話術(shù)，達到30%的轉(zhuǎn)化率,，實現(xiàn)最后10個客戶下定金完成成交,，進而實現(xiàn)當(dāng)月100萬的業(yè)績。

表面看是目標(biāo),，實際上是流程,。

表面看是結(jié)果，實際上是過程,。

講了這么一個業(yè)績公式,，最終要說的，還是流量的重要性,。

4 F" r" m4 Z& n2 {" J1 w0 }在那個公式里面,，難以提升的，分別是進店率,、轉(zhuǎn)化率,、復(fù)購率以及客單價，各位可以細細思考是否是這樣,。

公式里面,，流量，是個神奇的東西,，是唯一那個有可能指數(shù)暴漲的數(shù)值,。
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前提就是，踩中風(fēng)口,，抓住流量紅利,。
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( V  a: U7 r/ Q' `$ Y7 B. @曾經(jīng)有過很多風(fēng)口，也誕生了很多因為抓住了風(fēng)口而順勢而上的企業(yè)或個人,。
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如李子柒,，抓住了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量紅利，甚至直接帶動了一個產(chǎn)業(yè)，螺螄粉,，一條視頻就可以帶貨上億,。
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如李佳琦，抓住了直播電商的流量紅利,，雙十一當(dāng)天就可以賣100個億的商品,。

又如拼多多，在當(dāng)時如日中天的淘寶和京東兩大巨頭之下,，美團,、百度、騰訊都做不起的電商,，唯獨拼多多意外的做了起來,，拼多多抓住的是砍一刀的社交電商的流量紅利，在社區(qū)平臺瘋狂裂變,，拼團,、打折、砍價,。
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又如最近在抖音直播間看到的,，加工廠定制小禮品直播，有通過激光寫入自己孩子名字的三角尺文具套裝,，有通過激光寫入自己車牌號、手機號的定制汽車鑰匙扣等,。

1 `  I: A. B% u3 m1 D' U非常遺憾,，我自己所經(jīng)營的兩家企業(yè)，一家教育公司,，一家設(shè)計公司,，都沒抓住紅利，仍在負重前行,，前路漫漫,，卻不知路在何方。
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' A% g* y' B6 T目前的短視頻紅利,，你的企業(yè)是否還能抓�,。�
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喂我袋鹽

怎么抓�,�,？找個漂亮的廠妹開直播帶貨嗎？

肉245345

喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-2-13 18:37
4 i7 R9 c2 Z- ?6 r; R怎么抓�,�,？找個漂亮的廠妹開直播帶貨嗎？

必須要富有且慷慨
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老鷹

有流量你能做什么,？

劉佳佳111111

老鷹 發(fā)表于 2023-2-13 20:56
有流量你能做什么,？

. K* i) j! J9 |5 r只要有流量，你就是賣空氣都有錢
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夜夢榮華

流量能持續(xù)多久,？終究還是賺快錢的思維模式,，撈一把就跑，所以國內(nèi)少有百年老店,，也少有支柱性產(chǎn)業(yè),。額，抱歉,，去年國家把房地產(chǎn)定位為支柱產(chǎn)業(yè)了,，就讓時間來證明吧。

m2006410

厲害了

810031936

看臉的時代

喂我袋鹽

流量是敲門磚,，能夠吸引別人在信息洪流中看到你，了解你,。
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能否長久,，能否兌現(xiàn)，還是要看產(chǎn)品和服務(wù),。

喂我袋鹽

lz是做什么行業(yè),？某些行業(yè)確實有流量就有一切,，流量決定成敗。