本帖最后由 Insigne 于 2023-3-4 14:08 編輯
提起公牛,，這家插座巨頭身上似乎載著不少榮譽,，諸如十戶九公牛,、插座領(lǐng)導(dǎo)者,，就連高瓴資本都直言公牛有著極強的工匠精神。這些是無可厚非的事實,，舉一個最簡單的例子,，1996年，公牛推出插座專用按壓式開關(guān),，有調(diào)研數(shù)據(jù)稱,，即使到2021年，中國市場九成以上的插座的按鈕開關(guān),，仍然使用公牛當(dāng)初設(shè)計的按鈕模型,。
但這兩年，一向有口皆碑的品牌也漸漸失去曾經(jīng)在消費市場上舉足輕重的影響力,。根據(jù)公牛2022年半年報數(shù)據(jù),，2022年上半年,，公司電連接業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入33.56億元,，同比增長12.30%，收入占比為49.08%,，占比較2021年年末下滑2.7個百分點,。
數(shù)碼,、智能家居、便攜充電……原本專注插座的公牛,，終于開始著急了,。
公牛開始品牌“不自信”了一個很明顯的轉(zhuǎn)變，幾乎在市場內(nèi)無人不知無人不曉的公牛突然加大營銷力度,。
公牛在成立之初,，就曾靠著讓利于經(jīng)銷商的方式，將廣告牌貼得大街小巷隨處可見,。時至今日,，以公牛在插座領(lǐng)域高達(dá)60%以上的市占比，如此大筆的營銷費用實在令人費解,。但細(xì)究起來,，公牛大筆鋪設(shè)市場前端，未必是為了本身的主力業(yè)務(wù),。
一直以來,，插座業(yè)務(wù)在公牛的營收占比中都居高不下，常年維持在50%以上,，加上墻壁開關(guān),，2016年到2019年這兩項核心業(yè)務(wù)累計在營收中占比分別為91.76%、88.02%,、84.51%,、81.34%。公牛急需尋找新的增長點,，尤其是這幾年房地產(chǎn)陷入可怕的沉默里,。
不管是數(shù)碼產(chǎn)品、智能家居,，還是新能源,、便攜式充電，公牛想要在新的賽道再次起飛,，舊日的光環(huán)所起到的作用并不是很明顯,。以數(shù)碼為例，2019年-2021年,，公牛數(shù)碼產(chǎn)品的收入從3.57億元漲到3.73億元,，兩年僅增加了1600萬元，2021年公牛數(shù)碼收入僅為綠聯(lián)同期的10.8%,。
這個領(lǐng)域擁擠不堪是必然的,，一邊是各大手機廠商，一邊是以綠聯(lián)為首的數(shù)據(jù)線巨頭,，公牛的出現(xiàn)毫無水花也是意料之中,。值得注意的是,，公牛的跨界到目前為止，基本都是這種前后夾擊的狀態(tài),。
智能家居賽道被傳統(tǒng)家電品牌以及小米等科技公司瓜分,；充電樁除了車企，星星充電,、特來電,、國家電網(wǎng)和云快充份額分列前四，CR4合計市場份額達(dá)到74.24%,；便攜儲能前四大玩家,，分別是華寶新能、Goal Zero,、正浩科技,、德蘭明海。
總之,，公牛在其他新領(lǐng)域仿佛失去了立足之地,。
這就很好地解釋了為什么在自身行業(yè)早就根深蒂固的公牛，突然熱衷于高投入營銷,。從制霸插座行業(yè),，到游走其他市場無處容身，公牛多少有些懷疑自身多年建立起來的品牌輻射能力,。更關(guān)鍵的是,，公牛原本的業(yè)務(wù)真能高枕無憂嗎？
事實上,，這些年的公牛漸漸忘記了品牌最初用技術(shù)與質(zhì)量所凝練的“工匠精神”,。據(jù)2022年三季報可知，前三個月的營業(yè)收入104.74億元,，研發(fā)費用4.07億元,，占比為3.86%，歷年情況來看,，公牛集團的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例從來沒有超過4%,。
盡管曾經(jīng)的積累足夠讓公牛在很多年里依舊地位穩(wěn)固，但逆水行舟,，不進則退,，這期間，又不斷有新的企業(yè)進來攪局,。最典型的例子是小米,，早在2015年，小米推出了首款插排,，售價僅為49元,，憑借年輕化的設(shè)計,、更低的價格,，小米數(shù)據(jù)顯示,，該插線排上市第一天就賣了24.7萬只，等公牛反應(yīng)過來時,，上市僅3個月的小米銷量已達(dá)到100萬只,。
商業(yè)世界里，類似偷襲珍珠港的故事從來屢試不爽,，或許是公牛的日子過于安逸,，才在最合適的時機丟失了憂患意識。時至今日,，它不得不再次拾起來,。
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發(fā)表于 2023-3-4 14:05:19
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