同行相爭 - 2

熱青茶

今天再講一個(gè)同行競爭的故事。

同行業(yè)間競爭是有規(guī)律可循的,。先是大家都在做,，市場和價(jià)格都很亂，經(jīng)過一番殘酷競爭,，整合,，洗牌，最后留下來的慢慢會達(dá)到一種平衡,，大家相互之間都是默認(rèn)的平衡規(guī)則,。如果誰要是打破這個(gè)平衡，將又掀起新一輪的競爭,，周而復(fù)始,。

還是那家公司。有一段時(shí)間，沒有新產(chǎn)品開發(fā)的事,，比較閑,。一天，注意到廠長手里拿著一個(gè)小產(chǎn)品在擺弄,，翻來覆去地一直在看,。這個(gè)產(chǎn)品沒看到過,，不是公司生產(chǎn)的,。

順便簡單說一下廠長，后面的事就比較好理解,。公司向前追溯,，這個(gè)廠長其實(shí)是公司最大股東，也就是大老板,。后來經(jīng)營不善,，慢慢地被現(xiàn)在老板收購了。因他們之間關(guān)系復(fù)雜,，廠長就留下來當(dāng)了廠長,。公司不好，主要是廠長貪玩好耍,。用五老板的話說,，扶不起的阿斗，一手相當(dāng)好的牌打得稀爛,。廠長和我的關(guān)系非常不錯(cuò),，私下經(jīng)常和另一師傅一起吃飯喝酒。

看廠長拿著產(chǎn)品擺弄半天,，于是就走過去問他是什么產(chǎn)品,。廠長說這個(gè)東西不好做，很早他就想做,，但沒有合適的人和時(shí)機(jī),，沒做成。我說這不是公司生產(chǎn)的,。廠長說是公司代賣的,，從外地買回來，然后再賣給主機(jī)廠,。廠長說這個(gè)小東西成本不高,，但價(jià)格卻貴。以廠長的經(jīng)歷,，產(chǎn)品成本應(yīng)該心中有數(shù),。廠長對我說，你應(yīng)該可以開發(fā)得了這個(gè)產(chǎn)品。

廠長帶我到老板辦公室說了開發(fā)的事,。老板說這個(gè)里面的核心材料他早就打聽好了,，并且聯(lián)系過，可以買到,。其實(shí)老板一直想開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品,，將成本降下來，這樣價(jià)格上有競爭優(yōu)勢,，這可以得到更多的配套額,。還將主機(jī)廠驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)給我看。大致地了解了產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu),。我說可以試一下,，應(yīng)該問題不大。于是就敲定開發(fā)此產(chǎn)品,。

接下來進(jìn)入沉浸式開發(fā)模式,。長話短說，差不多半年時(shí)間,，開發(fā)完畢,，疲勞測試通過，也包括工藝及工裝設(shè)備,。老板非常高興,。為了以后新的產(chǎn)品開發(fā)，從這次開始,，老板提了一個(gè)新方案,，就是不拿開發(fā)獎，而是產(chǎn)品同市場銷售掛鉤,，產(chǎn)品提成,，銷得好就拿得多。想了一下,，也是可以的,，可以激發(fā)潛力，動力更大,，同意了,。這也為以后的事埋下了伏筆，有機(jī)會另說,。

這個(gè)產(chǎn)品,，一次吃飯的時(shí)候廠長私下跟我說，從外面買回來9塊,，然后13塊多賣給主機(jī)廠,。他核了一下成本,，差不多3塊左右，利潤相當(dāng)可觀,。其實(shí)我自己也核過,，比廠長的稍微高點(diǎn)。廠長說,，這個(gè)產(chǎn)品量很大,，前景好，下一步肯定是到主機(jī)廠去降價(jià),，然后可以拿到大部分的配套額,。因?yàn)槠渌麖S家也是這種操作模式，無生產(chǎn),，采購代賣,。這個(gè)產(chǎn)品只有很少幾個(gè)廠做,，而且都在沿海一帶,，你開發(fā)出來確實(shí)很厲害。廠長明里暗里都暗示,，多要點(diǎn),。對于我們這種純搞技術(shù)的來說，最難就是去提錢的事,。

當(dāng)你得到可以改變游戲規(guī)則的東西,，一定要謹(jǐn)慎操作，三思而后行,，否則搞不好會被反噬，使自己陷入被動。現(xiàn)在想來,，老板也是技術(shù)出身,，對江湖規(guī)則理解不夠深刻，對人性的理解也膚淺,，基本處于電視劇的水平,。要不是后面五老板出馬，真是得不償失,，差點(diǎn)失去這個(gè)市場,。五老板與老板是親戚，主管銷售,，深諳市場規(guī)則,。本來為怎么操作這個(gè)事，兩人就在董事會上爭吵過,，意見不能統(tǒng)一,，后來老板行使大股東的權(quán)利，此事才定下來。

據(jù)說當(dāng)天他們倆到主機(jī)廠采購部,，找到采購老大和相關(guān)的采購員,，然后到會議室開會。老板也沒有廢話,，直接要求將這個(gè)產(chǎn)品降價(jià)到5塊多,。在場所有人都沉默了，沒有人說話,，靜得連掉一根針都聽得到,，每個(gè)人腦袋里都在飛快地轉(zhuǎn)動，這是什么情況,。后來回到公司,，兩個(gè)人誰都沒說話，也沒有再談這個(gè)事,，連這個(gè)產(chǎn)品的事也被擱下來了,。

過了差不多一周，廠長約我一起吃飯,，才知道事情的結(jié)果,。廠長說那個(gè)事情著CC(老板)搞砸了，根本就不懂潛規(guī)則,，以為自己做出來了不得了,，跑到別人那里去要求降價(jià)，就可以能通吃了,，簡直是個(gè)哈兒(傻子),，亂吼。借著酒勁,，廠長說了原委,。大公司的采購員都是有自己的產(chǎn)品線，里面的規(guī)則是心照不宣的,，牽扯到方方面面的利益,，沒有他這樣二傻一樣的主動去要求降價(jià)自殺的，這樣會動了很多人的蛋糕,。并且不是你想去代替那些失去利益的人的關(guān)系就可以的,，人家和你很熟嗎？結(jié)果就是魯莽地破壞規(guī)則,，然后被人隨便找了個(gè)理由,，踢出局了。

后來,，產(chǎn)品差不多停了有兩年時(shí)間了,，期間產(chǎn)品只做了很少的量,，基本就是補(bǔ)充人家不夠的。有一天,，五老板讓我同他一路去主機(jī)廠,，在路上她對我說另一家也開發(fā)出來了，然后通知她去談價(jià),。我去就是給他們做一些形式上的技術(shù)講解,。五老板是一個(gè)強(qiáng)人。過了不久,，產(chǎn)品開始批量供貨了,。

規(guī)則，小到行業(yè),，大到國家層面,，莫過于此。本來可以利用有利條件吃一波紅利,，卻偏想獨(dú)占鰲頭,，勢必會攪動全局，引起連鎖反應(yīng),，反噬自身,。逆規(guī)則而行，就是要付出代價(jià),。

林一丿

客戶是小廠，才是以價(jià)格為準(zhǔn)的,，一切利益為了公司,。大公司可不只是公司有利益，很多高層的利益也動不得,。

力士樂導(dǎo)軌

難怪我們經(jīng)常碰到：已經(jīng)合作很多年了,，不打算換供應(yīng)商，你價(jià)格好也不行

弓友老王

哈哈,，涉及到對外采購,，從采購員到拍板的技術(shù)員以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，都有路子的

上海狐飛

主機(jī)廠怎么搞的,，不按我的來,，我價(jià)格這么低
這樣的人不少

ィ心兂鎅

哈哈哈，工廠 對工廠 買東西每個(gè)人都想分到 利益,， 所以不是價(jià)格說了算的

001234567

都是一條線的,，各有各的路子

th2009

受教受教,。

zhangzmc

采購有時(shí)候是個(gè)鏈條，越大的公司越是這樣,，大公司采購過幾年就會換,，水很深的！

喂我袋鹽

謝謝分享,！

老板是個(gè)哈兒系列,。