同行相爭 - 2

熱青茶

今天再講一個同行競爭的故事,。

同行業(yè)間競爭是有規(guī)律可循的,。先是大家都在做,，市場和價格都很亂,，經(jīng)過一番殘酷競爭,，整合，洗牌,，最后留下來的慢慢會達到一種平衡,，大家相互之間都是默認的平衡規(guī)則。如果誰要是打破這個平衡,，將又掀起新一輪的競爭,，周而復始。

還是那家公司,。有一段時間,，沒有新產(chǎn)品開發(fā)的事，比較閑,。一天,，注意到廠長手里拿著一個小產(chǎn)品在擺弄，翻來覆去地一直在看,。這個產(chǎn)品沒看到過,，不是公司生產(chǎn)的。

順便簡單說一下廠長,，后面的事就比較好理解,。公司向前追溯，這個廠長其實是公司最大股東,，也就是大老板,。后來經(jīng)營不善，慢慢地被現(xiàn)在老板收購了,。因他們之間關(guān)系復雜,，廠長就留下來當了廠長。公司不好,，主要是廠長貪玩好耍,。用五老板的話說，扶不起的阿斗,，一手相當好的牌打得稀爛,。廠長和我的關(guān)系非常不錯，私下經(jīng)常和另一師傅一起吃飯喝酒。

看廠長拿著產(chǎn)品擺弄半天,，于是就走過去問他是什么產(chǎn)品,。廠長說這個東西不好做，很早他就想做,，但沒有合適的人和時機,，沒做成。我說這不是公司生產(chǎn)的,。廠長說是公司代賣的，從外地買回來,，然后再賣給主機廠,。廠長說這個小東西成本不高，但價格卻貴,。以廠長的經(jīng)歷,，產(chǎn)品成本應該心中有數(shù)。廠長對我說,，你應該可以開發(fā)得了這個產(chǎn)品,。

廠長帶我到老板辦公室說了開發(fā)的事。老板說這個里面的核心材料他早就打聽好了,，并且聯(lián)系過,，可以買到。其實老板一直想開發(fā)這個產(chǎn)品,，將成本降下來,，這樣價格上有競爭優(yōu)勢，這可以得到更多的配套額,。還將主機廠驗收的標準給我看,。大致地了解了產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)。我說可以試一下,，應該問題不大,。于是就敲定開發(fā)此產(chǎn)品。

接下來進入沉浸式開發(fā)模式,。長話短說,，差不多半年時間，開發(fā)完畢,，疲勞測試通過,，也包括工藝及工裝設(shè)備。老板非常高興,。為了以后新的產(chǎn)品開發(fā),，從這次開始，老板提了一個新方案，就是不拿開發(fā)獎,，而是產(chǎn)品同市場銷售掛鉤,，產(chǎn)品提成，銷得好就拿得多,。想了一下,，也是可以的，可以激發(fā)潛力,，動力更大,，同意了。這也為以后的事埋下了伏筆,，有機會另說,。

這個產(chǎn)品，一次吃飯的時候廠長私下跟我說,，從外面買回來9塊,，然后13塊多賣給主機廠。他核了一下成本,，差不多3塊左右,，利潤相當可觀。其實我自己也核過,，比廠長的稍微高點,。廠長說，這個產(chǎn)品量很大,，前景好,，下一步肯定是到主機廠去降價，然后可以拿到大部分的配套額,。因為其他廠家也是這種操作模式,，無生產(chǎn)，采購代賣,。這個產(chǎn)品只有很少幾個廠做,，而且都在沿海一帶，你開發(fā)出來確實很厲害,。廠長明里暗里都暗示,，多要點。對于我們這種純搞技術(shù)的來說,，最難就是去提錢的事,。

當你得到可以改變游戲規(guī)則的東西，一定要謹慎操作,，三思而后行,，否則搞不好會被反噬，使自己陷入被動。現(xiàn)在想來,，老板也是技術(shù)出身,，對江湖規(guī)則理解不夠深刻，對人性的理解也膚淺,，基本處于電視劇的水平,。要不是后面五老板出馬，真是得不償失,，差點失去這個市場,。五老板與老板是親戚，主管銷售,，深諳市場規(guī)則,。本來為怎么操作這個事，兩人就在董事會上爭吵過,，意見不能統(tǒng)一，后來老板行使大股東的權(quán)利,，此事才定下來,。

據(jù)說當天他們倆到主機廠采購部，找到采購老大和相關(guān)的采購員,，然后到會議室開會,。老板也沒有廢話，直接要求將這個產(chǎn)品降價到5塊多,。在場所有人都沉默了,，沒有人說話，靜得連掉一根針都聽得到,，每個人腦袋里都在飛快地轉(zhuǎn)動,，這是什么情況。后來回到公司,，兩個人誰都沒說話,，也沒有再談這個事，連這個產(chǎn)品的事也被擱下來了,。

過了差不多一周,，廠長約我一起吃飯，才知道事情的結(jié)果,。廠長說那個事情著CC(老板)搞砸了,，根本就不懂潛規(guī)則，以為自己做出來了不得了,，跑到別人那里去要求降價,，就可以能通吃了，簡直是個哈兒(傻子)，亂吼,。借著酒勁,，廠長說了原委。大公司的采購員都是有自己的產(chǎn)品線,，里面的規(guī)則是心照不宣的,，牽扯到方方面面的利益，沒有他這樣二傻一樣的主動去要求降價自殺的,，這樣會動了很多人的蛋糕,。并且不是你想去代替那些失去利益的人的關(guān)系就可以的，人家和你很熟嗎,？結(jié)果就是魯莽地破壞規(guī)則,，然后被人隨便找了個理由，踢出局了,。

后來,，產(chǎn)品差不多停了有兩年時間了，期間產(chǎn)品只做了很少的量,，基本就是補充人家不夠的,。有一天，五老板讓我同他一路去主機廠,，在路上她對我說另一家也開發(fā)出來了,，然后通知她去談價。我去就是給他們做一些形式上的技術(shù)講解,。五老板是一個強人,。過了不久，產(chǎn)品開始批量供貨了,。

規(guī)則,，小到行業(yè)，大到國家層面,，莫過于此,。本來可以利用有利條件吃一波紅利，卻偏想獨占鰲頭,，勢必會攪動全局,，引起連鎖反應，反噬自身,。逆規(guī)則而行,，就是要付出代價。

林一丿

客戶是小廠，才是以價格為準的,，一切利益為了公司,。大公司可不只是公司有利益，很多高層的利益也動不得,。

力士樂導軌

難怪我們經(jīng)常碰到：已經(jīng)合作很多年了,，不打算換供應商，你價格好也不行

弓友老王

哈哈,，涉及到對外采購,，從采購員到拍板的技術(shù)員以及相關(guān)領(lǐng)導，都有路子的

上海狐飛

主機廠怎么搞的,，不按我的來,，我價格這么低
這樣的人不少

ィ心兂鎅

哈哈哈，工廠 對工廠 買東西每個人都想分到 利益,， 所以不是價格說了算的

001234567

都是一條線的,，各有各的路子

th2009

受教受教,。

zhangzmc

采購有時候是個鏈條,，越大的公司越是這樣，大公司采購過幾年就會換,，水很深的！

喂我袋鹽

謝謝分享,！

老板是個哈兒系列,。