降價狂飆

熱青茶

外貿(mào)說今年定單比去年差了很多。由于有海外工廠,，大廠單子基本被要求都往海外轉(zhuǎn),。包括以前很少下單的客戶,，以及之前不屑與我們合作的,，今年也來找工廠談了,。

這種情況下開發(fā)應(yīng)該很忙才對,，好像忙是忙，但都是做一些定型產(chǎn)品的外觀改造,，大部分時間設(shè)計員都在做報價BOM和渲染,。以前客戶總要對現(xiàn)有產(chǎn)品進行一些改進，換一些新技術(shù)或品種,，今年沒有了,。基本都只一句話,，怎么便宜怎么來,。就沖這情況，來自大半個地球的零售商共同的態(tài)度,，可以感受經(jīng)濟確實不佳,。

降成本就是主要工作。一方面采購部向供應(yīng)商壓價降點,，另一方面向技術(shù)要成本方案,。

降成本一直都是常態(tài)。一個產(chǎn)品,，隨著時間推移不斷成熟,，有很多可以降成本的地方。這些年,，在降成本的路上一路狂奔,。降成本有一招很管用，就是不用降實際成本,，而是提高性能指標(biāo),。當(dāng)然你要對產(chǎn)品了然于胸才能做到，人無我有,，人有我精嘛,。最直接的方法就是降低材料品質(zhì)，當(dāng)然這種手段不在我們開發(fā)考慮的范疇,。開發(fā)是技術(shù)流,。

一款產(chǎn)品，經(jīng)過一系列的評估和測試,，降了一大截,。外貿(mào)很有信心。結(jié)果比價結(jié)果一出來，蔫了,。另一家直接少了10美刀,，比我們降了價的情況下再少十個。本來幾十美刀的產(chǎn)品,，少十個,，這是背后有金主在默默輸血么。告訴老默,，今晚吃魚,。

外貿(mào)的頭頭J來找我，說怎么可能,？是不是我們哪里搞錯了,，還是人家掌握了外星科技。表示無能為力,，材料價格在那里,，直接稱重吧。外貿(mào)說要去給buyer說,，他們絕對用了Y材料,。

我說他們有一款差不多的產(chǎn)品，一直價格都很低,，一直也沒有去競爭過,，是不是有什么門道。J馬上反應(yīng)過來,，然后立馬安排采購兩臺回來,。

差不多兩周時間，機器回來了,。

一直以來,，對這機器摸索浸淫多年，技術(shù)上自認為已經(jīng)是做得很好了,，至少也是數(shù)一數(shù)二的高手,。但當(dāng)我們打開機器外罩看的那一刻，就知道還是托大了,。山外青山樓外樓,，一葉障目終是愁。

端蓋裝在氣缸上,，用四顆螺栓拉緊,，就是最基本的布局。以前降成本也考慮過用三顆螺栓,，但外形分布不對稱,，看似節(jié)約了一顆螺栓，設(shè)計下來總的尺寸還大一些了。并且有一些特殊處理,，還會增加工藝成本,。人家這個用兩顆螺栓。沒看錯,，就是兩顆，壓縮比是1：10+的,，兩顆螺栓就搞定了,。老板看了以后問我，怎么樣,。我說沒問題,，兩顆確實沒問題。他說你要不要測試一下,。我說要,，但不會有問題。

理論上可行么,？

可行,。

技術(shù)就是一層紙，一捅就破,。思路打開,，重新設(shè)計。新方案很快就出來了,。

于不疑處有疑,。路徑依賴，打開思路談何容易,。

老鷹

兩顆螺栓就搞定了,。

沒問題，是什么意思,？質(zhì)量和你們的完全等同么,，4顆就是冗余更大？

夜夢榮華

這類設(shè)計,，非標(biāo)大佬是看不上眼的,，在他們眼中，除了非標(biāo)，其他都是渣渣

軸承屆的彭于晏

客戶現(xiàn)款,，瘋狂降價,，一卷到底。

欣欣子

現(xiàn)在做設(shè)備都已經(jīng)卷到省螺絲錢了嗎,？

繼續(xù)在

產(chǎn)品就是質(zhì)量的基礎(chǔ)上壓成本,，少打兩顆螺絲也是至少節(jié)省了該工位支出一半的成本

大白小白

欣欣子 發(fā)表于 2023-6-20 20:02
現(xiàn)在做設(shè)備都已經(jīng)卷到省螺絲錢了嗎,？

拿螺絲給你說個可以理解的例子。

白無無

我們老板總說同行價格太低了,，真不知道他們怎么做出來的,。后來我發(fā)現(xiàn)，是我們的利潤高......

熱青茶

老鷹 發(fā)表于 2023-6-20 16:45
兩顆螺栓就搞定了,。

沒問題,，是什么意思？質(zhì)量和你們的完全等同么,，4顆就是冗余更大,？

首先2顆螺栓產(chǎn)生的預(yù)緊力是足夠的。
4顆螺栓的布局,，形心在4顆螺栓連線組成的四邊形內(nèi),，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
3顆同理,。
2顆的話就有問題,，最好的結(jié)果就是形心在連線上，偏了就不行,。這就是理論給出的結(jié)論,。舉例就是四輪汽車比三輪穩(wěn)，三輪比自行車穩(wěn),，自行車比獨輪車穩(wěn),。
設(shè)計到這里就結(jié)束了，不會去考慮2顆螺栓的結(jié)構(gòu),，因為實際誤差帶來的偏差否定了2顆螺栓的可行性,，沒有疑問。
于不疑處有疑,。問題就在于實際偏差引起的形心不在2點連線上,。問題提出來了，就解決問題,。有明確的問題在這里,，其實在結(jié)構(gòu)上稍加處理就解決了,，理論上可行，所以質(zhì)量上是不存在問題的,。結(jié)果就是結(jié)構(gòu)更加緊湊,，外形尺寸整體縮小。

正在連接...

很多時候是材料和熱處理還有結(jié)構(gòu)的改變降本,。我們這個行業(yè)從以前的一套賣2-3千,，已經(jīng)降到1千以內(nèi)了，還有人擠破了想進來,。