|
2#
發(fā)表于 2024-5-30 17:06:25
|
只看該作者
本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 編輯 4 K, K& @( f/ ]3 w% n4 b7 W
' b' z4 I! F" i剛剛?cè)ミ^(guò)一個(gè)客戶,,AOI檢測(cè)設(shè)備,。設(shè)備本身沒(méi)有問(wèn)題,但現(xiàn)場(chǎng)很無(wú)語(yǔ),。4 f9 k0 H7 I& X8 ~/ C8 q# U
( E+ x @. Q+ M2 _
甲方是新能源行業(yè)客戶,,一樓沖壓車間,三樓檢測(cè)車間,。檢測(cè)工位旁邊有其他的沖裁,、貼合設(shè)備,,震動(dòng)不小。2 U9 M- n$ J/ w7 J9 d9 L' U9 X
別說(shuō)設(shè)備,,就是人站在三樓車間里,,都能明顯感到振動(dòng),心臟都會(huì)一突一突的,。有頭鐵的設(shè)備供應(yīng)商拉了幾十臺(tái)AOI檢測(cè)設(shè)備過(guò)去,,振動(dòng)導(dǎo)致光學(xué)鏡頭無(wú)法拍攝成像,即使拍了精度也抖到天上去,,完全無(wú)法做到檢測(cè)精度和穩(wěn)定性,,甲方直接退機(jī)。" T6 L* {0 {6 L7 M/ w! z
9 ^+ y: X) C3 y. m9 @
我跟進(jìn)的客戶想接這個(gè)項(xiàng)目,,但甲方既不愿意將沖床設(shè)備加隔振,,也不愿意將檢測(cè)產(chǎn)線搬下樓,還不愿意增加成本,。話里話外就一個(gè)意思:我就這條件,,做得了就做,做不了別說(shuō)自己技術(shù)強(qiáng),。
; b) O2 |& N- W* D/ a' [! V8 a `
; B9 g; C0 s% E2 |3 H' e
, L' \) @5 G; A& [
5 U0 T. X5 b2 }3 j) N3 @3 F我向客戶詳細(xì)介紹了代理的Fabreeka隔振的各種技術(shù)要求和應(yīng)用場(chǎng)景,,看看后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)展吧。這項(xiàng)目,,就是擦屁股,。$ x& T+ j2 g. p. J6 {
|
|