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發(fā)表于 2024-5-30 17:06:25
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本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 編輯
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' c0 G) u; L: L3 q8 x剛剛?cè)ミ^一個(gè)客戶,,AOI檢測設(shè)備,。設(shè)備本身沒有問題,但現(xiàn)場很無語,。
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1 b: _+ R' o! _甲方是新能源行業(yè)客戶,,一樓沖壓車間,三樓檢測車間,。檢測工位旁邊有其他的沖裁,、貼合設(shè)備,震動不小,。# w0 Q9 C- [! Z* O, d1 J5 ~) Y9 k3 s0 e
別說設(shè)備,,就是人站在三樓車間里,都能明顯感到振動,,心臟都會一突一突的,。有頭鐵的設(shè)備供應(yīng)商拉了幾十臺AOI檢測設(shè)備過去,振動導(dǎo)致光學(xué)鏡頭無法拍攝成像,,即使拍了精度也抖到天上去,,完全無法做到檢測精度和穩(wěn)定性,甲方直接退機(jī),。' p R" n& U. A, _- |2 {" I! y3 Q
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我跟進(jìn)的客戶想接這個(gè)項(xiàng)目,,但甲方既不愿意將沖床設(shè)備加隔振,也不愿意將檢測產(chǎn)線搬下樓,還不愿意增加成本,。話里話外就一個(gè)意思:我就這條件,,做得了就做,做不了別說自己技術(shù)強(qiáng),。
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我向客戶詳細(xì)介紹了代理的Fabreeka隔振的各種技術(shù)要求和應(yīng)用場景,,看看后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)展吧。這項(xiàng)目,,就是擦屁股,。# R1 f! |, {( i) l+ E8 \+ h% r
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