學(xué)習(xí)下傳音

bravo090 · 發(fā)表于 2024-9-19 15:24:05

（一）關(guān)于創(chuàng)業(yè)維艱

1.我們是長跑型企業(yè)，絕對不會為了短期利益出賣未來,。

2.傳音在非洲的策略是長跑，做事業(yè),，而非簡單地做生意。

3.真正要去一個地方,，不要光想著去賺快錢,，或賺一把就走,。

4.在海外發(fā)展要有長期發(fā)展的準備和恒心，因此經(jīng)過慎重的選擇后就不能為了短期利益犧牲未來,。

5.沒人做，我們才要做,，不然我們只能吃別人端上來的菜，永遠只能當(dāng)門外漢,，而當(dāng)不了“廚師”,。

6.我在手機產(chǎn)業(yè)有16年的時間。在上一個工作（在）波導(dǎo)（做銷售）時,，負責(zé)海外業(yè)務(wù),，出差跑過九十多個國家,，早期最常看到索尼,、松下這些日本品牌的廣告,，后來就常看到三星電子,、樂金電子的廣告，當(dāng)時我就開始懷抱一個夢想,，有一天要讓大陸的品牌也能在國際上受到矚目,。

7.我那時觀察非洲手機市場，只有三星電子,、諾基亞等少數(shù)品牌,，競爭相對比其他市場少很多,，因此就鎖定非洲市場,。

8.（非洲地區(qū)）雖然起點較低，但它的人口結(jié)構(gòu)年輕,，是思維開放,、接受新事物很快的一代人。從宏觀環(huán)境來看,，包括非洲國家對“一帶一路”倡議的支持,，也都預(yù)示著非洲經(jīng)濟將更加開放、包容,、創(chuàng)新,。

9.非洲是僅次于中國大陸、印度的全球人口第三多的市場,，人口數(shù)達到10億等級,，而非洲市場的發(fā)展又比大陸慢，如果能夠運用大陸的技術(shù)與資源,，推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品,，應(yīng)該會有不錯的機會。

10.一開始我就希望切入中階市場,，希望做出品牌的特色與價值,，不做最低價位的那塊（市場），1~2年后就逐漸展現(xiàn)成效了,。

11.我創(chuàng)立傳音之后,，經(jīng)常遇到一些客戶要給我們ODM訂單，但我們堅持發(fā)展品牌,，寧愿舍棄這些（ODM）訂單不接,。（2015年，竺兆江接受采訪談及自己創(chuàng)業(yè)的初衷,。）

12.成立之初,，我們就很清楚地認識到,，不以追求快速盈利為目標(biāo),，而是以創(chuàng)立自主品牌、長遠發(fā)展為思路,，并且在投身非洲之前做了大量的分析調(diào)研,。

13.（開發(fā)非洲市場）遇到的困難不算多。因為搶先卡位占了有利的位置,，加上一開始就重視本地化經(jīng)營,，整個過程都還算順利,，且我們第一年就開始獲利了，這都要歸功于核心團隊的能力與經(jīng)驗,。

14.市場都是用腳丈量出來的,。

15.是賣我有的，還是制造你想要的,？（竺兆江帶領(lǐng)團隊開發(fā)非洲市場時一直強調(diào)的本地化法則,。）

16.比如，非洲一些國家面臨著停電問題,，而傳音的手機待機時間普遍較長,；非洲很多國家電信運營商比較多，手機卡也多,，傳音手機支持雙卡雙待甚至多卡多待,；西非地區(qū)較熱，手機屏幕在打電話時容易被汗水腐蝕,，傳音在手機上加入防汗功能,。非洲人喜歡他們的音樂，我們根據(jù)他們的口味調(diào)整了我們的音樂服務(wù),。

17.對于代工廠方面,，我們一直保持開放態(tài)度，目前有大約4成的委外代工,，有很多供應(yīng)鏈從業(yè)者都希望跟我們合作,，只要能夠創(chuàng)造共贏局面，我們都非常歡迎,。（2015年,，竺兆江接受采訪談及傳音手機與臺灣手機供應(yīng)鏈的合作。）

18.未來全球知名品牌都會來非洲市場競爭,，只是時間早晚的問題,，重點還是在于自己的競爭力是強是弱。

19.我們是遇強則強的公司,。

20.如果我們可以把優(yōu)勢擴大再擴大,，把產(chǎn)品、品牌,、營銷,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都做好，就無懼于世界上任何強者,。

21.在大陸品牌之中,，聯(lián)想與中興在非洲市場經(jīng)營得不太成功，但是華為是一家值得尊重,、深耕技術(shù)研發(fā)的公司,，未來我們在全球市場勢必會跟華為競爭,。（2015年，竺兆江分享傳音初期成功打開非洲市場的經(jīng)驗,。）

22.競爭對手如果要在非洲市場做出成績,，首先要看他們有沒有經(jīng)營品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法,，例如非洲有很多小批量發(fā)貨的客戶,，必須要維持高度的靈活性，而為了節(jié)省物流成本,，也要有當(dāng)?shù)貍}儲物流體系配合才行,。就算能夠建立起在地化經(jīng)營的體系，也要靠金錢,、時間與人力的累積才能達成,，這些都不是一蹴而就的。（2015年,，竺兆江分享傳音初期成功打開非洲市場的經(jīng)驗,。）

（二）關(guān)于戰(zhàn)略抉擇

23.深耕非洲市場是公司的長期戰(zhàn)略，我們會以用戶價值為導(dǎo)向,，在關(guān)鍵價值點上做深做透,，構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級迭代,。

24.真正偉大的公司都是全球化的,，對于其他市場的布局，我們會根據(jù)時間點,、市場環(huán)境因素等條件去規(guī)劃,，印度市場對我們來說可能還有點早。（2015年,，竺兆江分享傳音的戰(zhàn)略布局,。）

25.（2018年）我們已經(jīng)實現(xiàn)了由聚焦非洲、拓展印度,、到更廣闊的新興市場的開拓升級,。這是我們的發(fā)展路線，也是我們的戰(zhàn)略布局,。截止至2017年,，傳音的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了非洲、南亞,、東南亞,、拉美,、中東等五十多個國家和地區(qū),。

26.無論是對哪個市場,，我們所堅持的理念不會變，即“全球化思維,，本地化經(jīng)營”,，我們會努力為當(dāng)?shù)叵M者提供他們喜愛的產(chǎn)品。

27.我們一直在研究非洲不斷變化的市場需求,，多向發(fā)展適合各消費水平的功能機和智能機,，也一直在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略。（傳音旗下?lián)碛懈咧械投说人膫€手機品牌,，分別是Itel（低端功能機）,、TECNO（大眾智能機）、Infinix（高端智能機）和Spice（介于功能型與智能手機之間）,。）

28.多品牌市場策略的實現(xiàn)與這些“從無到有,，化有為優(yōu)”的產(chǎn)品也使得傳音在非洲更堅實地站穩(wěn)了腳跟。

29.一方面要完善手機業(yè)務(wù),，另一方面要進一步拓展移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),，拓展產(chǎn)品組合，要更加注重全球新興市場的拓展,。（2021年,，傳音在南亞、東南亞和其他地區(qū)的收入已經(jīng)開始超過非洲,，成為新的增長點,。）

30.我們現(xiàn)在有兩條線：一是確保手機業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢地位，二是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨蟀l(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),。比方說非洲人民喜愛音樂,，我們根據(jù)非洲消費者需求開發(fā)了音樂流媒體平臺Boomplay。（2019年,，竺兆江接受采訪提及傳音在非洲的戰(zhàn)略方向,，其中Boomplay已成為非洲最大的音樂流媒體平臺之一。）

31.我們希望可以建立一個類似小米的生態(tài)體系,，可以引進更多元的產(chǎn)品線,，包括平板計算機、智能穿戴,、無線路由器,、智能家庭等產(chǎn)品都有可能，未來一定會采取更多合縱連橫的模式,。（2015年,，竺兆江談及傳音手機的未來戰(zhàn)略方向。）

（三）關(guān)于出海非洲

32.以今天中國的技術(shù),、中國團隊的經(jīng)驗,，中國企業(yè)實現(xiàn)科技出海,、品牌出海一定是未來的趨勢。

33.非洲的消費者跟中國的消費者習(xí)慣不一樣,，以對待中國消費者的特點制造手機,、拿到非洲市場肯定不行。

34.在非洲經(jīng)營及與非洲人打交道,，特別令我愉悅,。在我看來，非洲人淳樸,、善良,，只要能夠開放、坦誠地交流,，就可以得到他們的信任,，而且這種信任一旦建立就會非常牢固。

35.以平等尊重,、感同身受的角度去溝通,。圍繞消費者的日常工作、生活場景,，感知他的喜好及痛點,。

36.廣告要做在人能看到的地方。

37.從內(nèi)羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟,，只要有墻的地方,，就少不了傳音的涂墻廣告。（竺兆江分享傳音早期在非洲做廣告的方法,。）

38.從進入非洲市場的第一天開始,，傳音就著重洞察消費者的需求，所有產(chǎn)品都是根據(jù)消費者的痛點和期待開發(fā)的,。

39.很多非洲消費者有多張SIM卡,，卻沒有購買多部手機的能力。（2007年,，傳音推出了其在非洲的第一款手機,，特點是雙卡雙待，也是非洲的首款雙卡雙待手機,。這源自竺兆江最初觀察到的非洲用戶的一個痛點,。）

40.當(dāng)多數(shù)（手機）品牌還在進行硬件規(guī)格的競爭時，我們早已把焦點放在消費者體驗上,，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當(dāng)?shù)叵M者喜愛,。

41.舉例來說，我們?yōu)榱税l(fā)展出黑膚色用戶的美肌模式，特別成立工作小組,，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌�,，進行臉部輪廓、曝光補償,、成像效果的分析調(diào)教。（2015年,，接受媒體采訪談及在非洲的成功經(jīng)驗,。）

42.傳音在非洲的生存法則在于一直堅持優(yōu)質(zhì)品牌、本土優(yōu)化和共創(chuàng)共用,。同時我們也在當(dāng)?shù)亟ㄔ旃矂?chuàng),，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛@是傳音發(fā)展至今的重要原因之一,。

43.我們本著手機這種大大改變了人類社會生活場景的移動通信設(shè)備應(yīng)該屬于所有人的想法踏入了非洲大陸,，希望能夠借此參與到非洲手機普及的商業(yè)趨勢中去，為當(dāng)?shù)叵M者提供符合他們需求的手機產(chǎn)品,。（2018年,，竺兆江接受采訪，該年傳音在非洲手機市場占有率高達48.71%,，排名第一,。）

44.我們產(chǎn)品研發(fā)高度重視本地化的特色，包括本地語言,、本地聲音,、本地審美觀在內(nèi)。

45.公司積極擁抱AI技術(shù),，發(fā)布了AIGC人像美拍,、數(shù)字人、TECNO AI等影像技術(shù),，滿足全球多個地區(qū),、不同膚色和審美的用戶個性化影像需求。

46.傳音在做好產(chǎn)品,，做大中國品牌的同時,，開辟更多就業(yè)機會，加大當(dāng)?shù)貑T工培養(yǎng)的力度,，深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展,，帶動當(dāng)?shù)刂苓呅袠I(yè)建設(shè)。

47.我們位于埃塞俄比亞的工廠是當(dāng)?shù)氐谝患覍a(chǎn)品出口到海外并為該國創(chuàng)造外匯的公司,，我們希望進一步深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展,，為助力中非合作與雙方共商、共建、共享作出積極貢獻,。

48.在設(shè)施連通領(lǐng)域,，傳音通過以手機為核心的智能終端，幫非洲消費者更好更快地與世界連接,。

49.中國企業(yè)集體“走出去”已經(jīng)進入第二個階段,。

第一，中國企業(yè)已經(jīng)擺脫了簡單的“賣貨”思維,，開始面向本地消費者需求開展經(jīng)營,。

第二，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營,，能夠留下來的企業(yè)開始更加關(guān)注能夠長期經(jīng)營的品牌,、口碑，不會再追求短期利益,。

第三,，中國的整體工業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)獲得提升�,？梢哉f,，中企集體出海的時機已經(jīng)成熟。（2018年,，接受媒體采訪,。）

50.中國企業(yè)想要在非洲市場上長期立足，關(guān)鍵還是協(xié)助本地,，共同成長,。事實上，中企現(xiàn)在在非洲的角色比較像改革開放時到中國的外資企業(yè),。（2018年,，接受媒體采訪。）

小齊怎么了 · 發(fā)表于 2024-9-19 15:47:30

那是沒去印度,，跟咱們這里,，你眼光長遠一百萬年都沒有用

hacjg0807 · 發(fā)表于 2024-9-19 16:17:14

值得敬重

學(xué)渣渣 · 發(fā)表于 2024-9-19 17:08:20

國外廠家2家：三星，蘋果,，
國內(nèi)廠家6家,，華為，小米,，vivo,，榮耀,，魅族，OPPO + 國際1家傳音,；
其他的聯(lián)想,，一加，realme就被忽略了,。

其中只有小米和華為在造車,，都在說贏家通吃，手車互聯(lián),，

下面看看剩下的手機廠怎么發(fā)展,？特別是獨特占位的傳音。

ィ心兂鎅 · 發(fā)表于 2024-9-19 21:23:49

看別人都是自己瞎想出來的,，
每個都有自己的活法,，每個企業(yè)也是,，

cangzhoumj · 發(fā)表于 2024-9-20 08:01:36

厲害

zhangzmc · 發(fā)表于 2024-9-20 08:07:31

厲害人物,！

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