標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的客戶(hù)需求

siralop

前幾天接到客戶(hù)需求,，要做一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備（如銑或磨）,，其他不說(shuō),，在重復(fù)定位精度3μ,，且可實(shí)時(shí)檢測(cè)加工參數(shù),，且要求精度，在這卡殼了,，這明顯就是數(shù)銑技術(shù)參數(shù),，且還要高。那需要配套磨床,，可磨床配套的系統(tǒng)了解不深,，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下,，想做這個(gè)項(xiàng)目，請(qǐng)教諸位大佬遇到這種該如何解決,？

尹志春

3U?報(bào)價(jià)200+
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siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
3U?報(bào)價(jià)200+

' `0 b, y( Z' x2 j' O請(qǐng)尹老板明示

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
5 ^( l0 r; C, v7 }8 H" ~, A3U?報(bào)價(jià)200+

現(xiàn)在項(xiàng)目對(duì)接中,，客戶(hù)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀不了解，我們不想冒然嘗試,。如果在客戶(hù)不讓步的前提下,，得200W，可客戶(hù)未必能接受,。
如果真是這樣,，就是死路,。
除了討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題，就是關(guān)鍵的技術(shù)問(wèn)題了,。目前能提供閉環(huán)設(shè)備控制的廠家都有哪些,，誰(shuí)能提供技術(shù)支持，且只采幾套,。還不知道是否能最終達(dá)到客戶(hù)需求,。頭疼。
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力士樂(lè)導(dǎo)軌

這么說(shuō)吧,，我們給客戶(hù)供的線(xiàn)軌,，最高的UP級(jí)線(xiàn)軌，最小公差是3μ,，這只是線(xiàn)軌一部分,。他客戶(hù)要求加工精度不超過(guò)2絲

cdhcn

精度這么高,，還要實(shí)時(shí)檢測(cè),，國(guó)內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

siralop

cdhcn 發(fā)表于 2024-11-5 14:49
精度這么高,，還要實(shí)時(shí)檢測(cè),，國(guó)內(nèi)頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

放棄可能是一定的,，這不是想找人了解清楚嗎,，說(shuō)白了就是死要死的明白

盧Tiger

了解用戶(hù)的真實(shí)需求，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過(guò)高了

siralop

盧Tiger 發(fā)表于 2024-11-7 09:16
了解用戶(hù)的真實(shí)需求,，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過(guò)高了

6 {, q$ `4 m6 V! X) d這個(gè)已經(jīng)跟客戶(hù)溝通了,，現(xiàn)在這個(gè)是一定能跟客戶(hù)協(xié)商改變的，關(guān)鍵整個(gè)系統(tǒng)需要全面了解,，才能在溝通中主動(dòng),，比方重復(fù)定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能實(shí)現(xiàn),，現(xiàn)在市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn),，成本如何，不跟他說(shuō)清楚,，光走商務(wù)路線(xiàn)會(huì)陷入被動(dòng)的,。
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