標準設備的客戶需求

siralop

前幾天接到客戶需求,，要做一臺標準設備（如銑或磨）,，其他不說,，在重復定位精度3μ,，且可實時檢測加工參數,，且要求精度,，在這卡殼了,，這明顯就是數銑技術參數，且還要高,。那需要配套磨床,，可磨床配套的系統了解不深，能否小批量提供支持也未知,，在這種情況下,，想做這個項目，請教諸位大佬遇到這種該如何解決,？
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尹志春

3U?報價200+
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siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
( l+ b/ q2 n; A& ?9 B, U2 t3U?報價200+

請尹老板明示

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
3U?報價200+

# M- N! F# e8 |% D$ O( z現在項目對接中,，客戶對行業(yè)現狀不了解，我們不想冒然嘗試,。如果在客戶不讓步的前提下,，得200W，可客戶未必能接受,。
如果真是這樣,，就是死路。
7 `+ e: L* y; w* R5 x: D2 i" u除了討價還價的問題,，就是關鍵的技術問題了,。目前能提供閉環(huán)設備控制的廠家都有哪些，誰能提供技術支持,，且只采幾套,。還不知道是否能最終達到客戶需求。頭疼,。
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力士樂導軌

這么說吧,，我們給客戶供的線軌，最高的UP級線軌,，最小公差是3μ,，這只是線軌一部分。他客戶要求加工精度不超過2絲

cdhcn

精度這么高,，還要實時檢測,，國內頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

siralop

cdhcn 發(fā)表于 2024-11-5 14:49
精度這么高,，還要實時檢測,，國內頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

) i" I- a& Y4 b) @9 T放棄可能是一定的,，這不是想找人了解清楚嗎,，說白了就是死要死的明白

盧Tiger

了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

siralop

盧Tiger 發(fā)表于 2024-11-7 09:16
" u( V3 V0 R+ o了解用戶的真實需求,，重復定位精度3μ的要求是否過高了

, z1 z' g/ |3 Q5 j9 K5 J5 m. j這個已經跟客戶溝通了，現在這個是一定能跟客戶協商改變的,，關鍵整個系統需要全面了解,，才能在溝通中主動，比方重復定位精度改到多少,？比方他的要求哪里不能實現,，現在市場如何實現，成本如何,，不跟他說清楚,，光走商務路線會陷入被動的。
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