標準設(shè)備的客戶需求

siralop

前幾天接到客戶需求,，要做一臺標準設(shè)備（如銑或磨）,，其他不說,，在重復(fù)定位精度3μ,，且可實時檢測加工參數(shù),，且要求精度,，在這卡殼了,，這明顯就是數(shù)銑技術(shù)參數(shù),，且還要高。那需要配套磨床,，可磨床配套的系統(tǒng)了解不深,，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下,，想做這個項目,，請教諸位大佬遇到這種該如何解決？

尹志春

3U?報價200+
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siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
, _9 N4 k+ i+ I; J  H7 \. r3U?報價200+

: Z( ~  I1 d: J請尹老板明示
  E( ^6 w; v/ X! r9 \& i

siralop

尹志春 發(fā)表于 2024-11-5 11:07
# P4 D1 s- {- B( A4 u: h3U?報價200+

現(xiàn)在項目對接中,，客戶對行業(yè)現(xiàn)狀不了解,，我們不想冒然嘗試。如果在客戶不讓步的前提下,，得200W,，可客戶未必能接受。
如果真是這樣,，就是死路,。
除了討價還價的問題，就是關(guān)鍵的技術(shù)問題了,。目前能提供閉環(huán)設(shè)備控制的廠家都有哪些,，誰能提供技術(shù)支持,，且只采幾套。還不知道是否能最終達到客戶需求,。頭疼,。
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力士樂導(dǎo)軌

這么說吧，我們給客戶供的線軌,，最高的UP級線軌,，最小公差是3μ，這只是線軌一部分,。他客戶要求加工精度不超過2絲

cdhcn

精度這么高，還要實時檢測,，國內(nèi)頂尖水平不知能不能做到,，趁早放棄吧

siralop

cdhcn 發(fā)表于 2024-11-5 14:49
2 m- j( F9 p: D' x, X9 f0 V' R6 }精度這么高，還要實時檢測,，國內(nèi)頂尖水平不知能不能做到,，趁早放棄吧

8 y+ K. B. y! O- H- ~2 r放棄可能是一定的，這不是想找人了解清楚嗎,，說白了就是死要死的明白
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盧Tiger

了解用戶的真實需求,，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過高了

siralop

盧Tiger 發(fā)表于 2024-11-7 09:16
+ T# _1 h! z' x# G了解用戶的真實需求，重復(fù)定位精度3μ的要求是否過高了

; y  i+ `& |5 z  H" b# p這個已經(jīng)跟客戶溝通了,，現(xiàn)在這個是一定能跟客戶協(xié)商改變的,，關(guān)鍵整個系統(tǒng)需要全面了解，才能在溝通中主動,，比方重復(fù)定位精度改到多少,？比方他的要求哪里不能實現(xiàn)，現(xiàn)在市場如何實現(xiàn),，成本如何,，不跟他說清楚，光走商務(wù)路線會陷入被動的,。
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