采購面試的部分習(xí)題,，僅供參考,！

代華強

采購面試
1.有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),，但接到通知 說因為客戶已取消此訂單,，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用不到,。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案,？
* i; M! G- Z4 c  k  E3 P/ Y9 H答：這個問題太籠統(tǒng),，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況,，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理方法A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn),，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn),。B若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn),，要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用,？若將來有用,，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金,。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由,，不做任何賠償時,，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮報廢后是否有利用，將損失調(diào)整到最低
" |* L4 L. ~* Y! _- M5 V& g2 o2.為什么選擇做采購,？
答：A可以熟悉商品市場,，增長見識。B,、可以接觸不同的人,，提高語言交流能力，增強個人魅力,。C,、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大,，對個人發(fā)展很有幫助,。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本,。
3.采購員的價值體現(xiàn)在哪里,？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？
答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨,，這就是采購員的價值,，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,，從公司利益出發(fā)買到所需的物品,，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢,，那么你算一個合格的采購,。
4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商,？
答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程,，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會,，朋友介紹,，供應(yīng)商自薦等）- 進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查 - 評估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找,。
5,、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC,，電容,，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的,，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝,，成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層   
6,、電子料的市場價格怎樣？
答：這個不好說,，變動很大,，自己查查最近的價格。
* x! N% c2 k1 l7 h& u7.戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠),？　　　　　
" i% k$ U5 s9 g" b4 }" p- m! G( U) w答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生,，因為你跟客戶有簽定一系列的合同,，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候,，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式,，一般來講,，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家,，需要一定的時間,，所以，這時候,，一般來講,，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等,，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,，同時適當?shù)母�供�?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,，也就是說是標準件,，可以適當?shù)母�供�?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系,，試著去說服供應(yīng)商,，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話,，只能跟老板或是跟客戶商量,，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行,，或是尋找一些相關(guān)信息,，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應(yīng)商簽定合同,，不是供應(yīng)商問題的時候,，采購商不可以輕易的作退貨處理,；
8、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費用+制造費用(水電,、人工,、維修、包裝,、檢驗,、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
9.如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法,？
答：這個問題比較大,，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低,、供貨周期的縮短,、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,，共同進步采購最好有專業(yè)知識,，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤,，解決前期存在的不良現(xiàn)象,，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想,，全力配合我司的一個開發(fā)過程,。
. ?$ f! ^( }5 m% g$ b) I10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系,？
答：供應(yīng)商關(guān)系的維護:因為供應(yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11,、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作,、部門組織結(jié)構(gòu),、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹,？答：一.1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質(zhì).適價購進公司所需材料3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常6>配合采購經(jīng)理達成部門目標7>提供快速準確的報價給客戶8>提供最新的市場行情并參與采購決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本二. 1>具體了解昨日來料情況2>以最快速度處理品質(zhì)異常3>每日訂貨追蹤日報表之制定4>跟催當日及明后兩日物料狀況5>依據(jù)SQ下達PO單6>新供應(yīng)商開發(fā)及新機種物料的詢價,議價,比價7>急單及其它突發(fā)事項處理8>進料明細之輸入9>配合采購經(jīng)理作Cost Down工作 10>成本分析  
; f' A7 |" Y0 ?8 [4 a% f; e$ T4 B12.如何判定供應(yīng)商報價的真實,？
1.通過多家比價2.通過成本分析3.通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定 4.通過與廠商在談叛中的分析
13.問：老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當降低,，應(yīng)如何處理對這種情況　　　　　　　　答：分開走貨,，從新供應(yīng)商小批量購進。當然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分,。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題,，還有規(guī)格，外形，使用壽命,、交期等等一些方面,，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開,，誰的有優(yōu)勢誰占大頭,。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題,。如果最后老供應(yīng)商價格比新的高,，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系,，一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富,。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格,。
14.問：供應(yīng)商請吃喝時怎么處理,？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約,。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了,，不能叫其他人去！這點以后要注意了
# j% H$ e$ }' r: t1 e15.問：供應(yīng)商物料有問題時如何處理,？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
答：如果貨款還沒有全額付完的話,，扣部分貨款,，以此要求供應(yīng)商提供退貨補貨或折扣的要求,。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,，向客戶告狀,，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商,！
16有款物料采購額約30W/月,，要選多少家供應(yīng)商較合理
答：個人認為還是要視情況而定.如果供應(yīng)商有實力,有品質(zhì),服務(wù)好,一個廠家供應(yīng)也未嘗不可.30萬的貨款數(shù)目也不是很大.(當然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應(yīng),我認為是最好不過的.相互之間有個比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應(yīng)少了,廠商的積極性也不會太高.相應(yīng)的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛.
17.你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的,；
& f! T4 L- V' |" J答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃,，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的,，對于最后比原計劃還要低的成本下,，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,，再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價,，還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價,，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談,，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了,。
18.如果你被本公司錄取,，你將如何開展你的工作？
答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉,，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作,�,！�
: u5 U: I4 I& m$ K/ K9 H/ i* h19.如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良,，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度,，身為采購會怎么辦答：有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內(nèi),修改一個上下限,如果以后再來料,品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。2.如果這種料確實有品質(zhì)問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!
20.如果供應(yīng)商交期無法達成,，采購應(yīng)怎么辦,？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
+ ^/ H& x- E! @( L. O答：如果供應(yīng)商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
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houyaz2007

學(xué)習(xí)了，不錯的東西

michael147

新手學(xué)習(xí)了,，有沒有涉及專業(yè)一點的,？

crab22

說的不賴。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。,。。,。,。。,。,。

喝白開的

學(xué)習(xí)了,，謝謝�,。�

生而為贏

怎么沒問回扣的事情�,�,？怎么回答?

yang13564

寫的很好,原來我在日常工作中做了那么多事情!

ZHJTP

呵呵,，好貼呀，寫的有細

rogersgb

學(xué)習(xí)了,，能做到這些的采購多嗎,？

flamingliu

非常感謝這樣的分享形式，多謝了