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本帖最后由 深圳龍九 于 2009-5-24 21:28 編輯 1 }% d% {/ L: h3 j4 `
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3 h5 C: U* T: X+ Z 男青年和女青年戀愛了,，愛的如火如荼,，親的死去活來,，女青年說,，先領(lǐng)個(gè)證吧,，男青年說：“先住到一起吧”,。 轟轟烈烈,，愛情出現(xiàn)了兩種結(jié)果：一種是還算皆大歡喜，試婚成功，領(lǐng)了紅本子,，當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時(shí)候,，男青年慌了，女青年怕了,，雙方父母急了,，礙于風(fēng)化的薄面，總算搬進(jìn)了新房,！ 另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多,，十八九歲的女娃娃，怎么看都不象要當(dāng)媽的人,，隔三差五的就被胡子都沒長齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強(qiáng)人意,，男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹，移情身邊的職姐,，一邊與女青年曖昧有加,，一邊作夢(mèng)都在和新歡私奔、同居…… 這似乎是一代人的通痹,，打著自由的招牌,、人性的大旗，進(jìn)而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許,，社會(huì)容忍,，婦產(chǎn)大夫不知道此時(shí)是天使還是惡魔。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性,、具有禽流感的危險(xiǎn)性、具有豬流感（H1N1）的破壞性,，這種思維模式,、處世規(guī)則竟然也傳染到企業(yè)與策劃行業(yè)身上。
8 C4 I" H# S4 T# p; |8 W& p 當(dāng)然,，這男青年不是做機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的,，我們多數(shù)是賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，沒有幾個(gè)到達(dá)挑三揀四,，吃碗看鍋的地步,。
) t& [0 Y6 k' r. W7 W于是出現(xiàn)了這樣的一幕：一個(gè)類似于找女友的企業(yè)客戶找上門來了，我們搞兼職的以類似于被挑選者的角色入戲了,。當(dāng)然客戶的想法是,，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職以最少的成本幫它生兒育女（產(chǎn)品），然后培養(yǎng)成市場明星,，且大紅大紫,。 一切談的順利，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的跑到對(duì)方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來覆去的揣摩的泛著賊光，于是一番論道：定位,、賣點(diǎn),、行銷策略，雖然不成熟,，但也是火花四起,，靈光時(shí)現(xiàn)。當(dāng)然這一切都是從接到客戶的第一個(gè)電話起,，我們就已如同接到了市場110,，立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài)，搞調(diào)查,、找對(duì)比,，尋思路，徹夜不眠,，雖不是嘔心力血,，但絕對(duì)是全力以赴——士總為閱己者忙！看到機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的如此的賣力,，本應(yīng)是皆大歡喜,，但雷人的事情總是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生，我們要求對(duì)方付一份聘禮,，然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時(shí)候,，客戶一句話幾乎把我們囧死：“不如先干，感覺不錯(cuò)的話,，再付錢,！”此時(shí)的客戶象沒有進(jìn)化到人類的猴子，以為社會(huì)流行群婚,。 6 c( Q+ J: B4 t7 w! w# g
當(dāng)然,，客戶的心思誰都明白，想讓我們把風(fēng)險(xiǎn)和自己綁在一起,。但事實(shí)上這種要求多數(shù)遭到了拒絕,，在多數(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的看來，這不疚于一個(gè)巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐,。實(shí)際上,，這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無窮的弊病，客戶多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧,。
2 z7 l8 p$ @! U" g6 r1 R' u 在上海的建筑企業(yè)有一個(gè)慣例,，就是甲方在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí)，總會(huì)多方尋找一些有資質(zhì)的竟標(biāo)者,，然后讓這些竟標(biāo)者爭相拿出自己的方案,，尋標(biāo)方會(huì)在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位，就如同挑女友，她會(huì)找很多女孩,，大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面,，當(dāng)然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者。不過,，落選的多數(shù)并不怨恨,，因?yàn)閷?biāo)者總會(huì)精心的計(jì)算出每個(gè)來應(yīng)征者所花費(fèi)的竟標(biāo)成本，然后按造一個(gè)平等的原則給予落選者一個(gè)成本上的補(bǔ)償,。因此,，竟標(biāo)者總是殫精竭慮，盡心準(zhǔn)備竟標(biāo),，因?yàn)樗麄冎兰幢悴槐豢蛻暨x中,，他們也不會(huì)“色財(cái)”兩空。對(duì)于入選者,，人們也并不嫉妒,，因?yàn)橐磺卸际窃谄降裙_的原則下進(jìn)行的，沒有曖昧,，沒有暗箱,，入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤，另一方面也獲得了落選者的尊重,。因此,，上海的建筑竟標(biāo)市場要比西安發(fā)達(dá)，比全國的其它城市發(fā)達(dá),，因此上海能承擔(dān)世博會(huì),、亞運(yùn)會(huì)這樣的商業(yè)活動(dòng)，上海能承接國外一流的建筑項(xiàng)目,。 + W! g; E9 h7 N e" n; ~7 b7 J
這種事情到了機(jī)械設(shè)計(jì)兼職行業(yè)卻成了天方夜譚,，至今在沒人聽到過一例。 % s- N9 m3 ^4 F4 L
如果說這種事情出在一些小客戶身上,，我們還可以用見少識(shí)少來解釋，但這種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時(shí)有出現(xiàn),。
3 W, F: V+ Y5 g+ Q+ a- O$ E! l# M 這實(shí)際是同始亂終放的棄型的戀愛青年一樣,，貽害無窮，這種合作態(tài)度要么是有意對(duì)規(guī)則的破壞,，要么是對(duì)規(guī)則的漠視,。小處說是缺乏合作的誠意，說爾虞我詐,，只為己欲的市儈心態(tài)的翻版,，大處講是對(duì)現(xiàn)代社會(huì)通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無知。 $ }# Y! \ u, u8 w5 A; i
當(dāng)然，也可以想的通,，客戶本身的壓力,，他們多數(shù)是在市場上拼殺，成者英雄敗者寇,。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移,，希望別人來分擔(dān)一些。
3 O) b6 Q! F+ N: R 事 實(shí)上,，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的本身也承擔(dān)了中風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)合作案的失利，不僅僅會(huì)使自己喪失這個(gè)客戶,，還會(huì)使自己喪失更多的潛在客戶,。但多數(shù)客戶未必能理解我們的苦衷。 . N! D/ W% p; x; y/ {
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發(fā)表于 2009-5-24 21:21:56
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伸手黨/灌水/看不懂
樓主
發(fā)表于 2009-5-26 19:28:35
