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從網(wǎng)上看到的，轉(zhuǎn)過來請(qǐng)大伙說說,。
此事壓根與政治無關(guān),，以我當(dāng)年在國內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)來看,，此事完全是rio自己玩火大了，把自己玩了進(jìn)去,。
來澳洲之前,，我在國內(nèi)工作了整整十年，其中半年是在大型國企,，兩年在外方全資企業(yè),。跟不同企業(yè)打過無數(shù)次交道，但無論站在國企角度,，還是外資角度,，行內(nèi)很有幾條重要的規(guī)矩就是，第一,，盡量不做一錘子買賣,，出爾反爾，哪怕有再大利益誘惑,。第二,，別過分得罪同行，別把事情做絕,，不結(jié)仇,，給自己留后路。第三,，別把任何合作方當(dāng)傻子,，哪怕你剛剛賺了大便宜，也偷著樂去,，別顯擺,。第四,，大面上堅(jiān)持原則，細(xì)節(jié)處別耍小聰明……
舉個(gè)例子說吧,，當(dāng)時(shí)電力行業(yè)內(nèi)有八家大型外資企業(yè)有投標(biāo)資格標(biāo),，公平競爭。事實(shí)上,，很多項(xiàng)目在投標(biāo)前,，一些公司已經(jīng)有了百分之九十以上拿下來的把握。但作為被邀請(qǐng)參與投標(biāo)方,，我所在的公司還是要去投標(biāo),，我們自己叫陪標(biāo)，做足公平競爭的把戲,，而不是去揭發(fā)同行違規(guī)。為什么呢,，因?yàn)檎f不定下次輪到我們的公關(guān)部門做得好,，我們有了百分之九十的拿下把握，我們也需要同行來陪標(biāo),，一起做戲給人看,。這就是給自己留后路，雖然這些做看上去很無聊,。
另外,，當(dāng)我們拿下一個(gè)標(biāo)時(shí)，即便公關(guān)部門的工作已經(jīng)做到位,。簽合同或者合同后,，也要做適當(dāng)?shù)淖尣健Ｊ沟眉追絽⑴c人員有立功的表現(xiàn),，以便他們向自己的上頭交代,。
還有，一些項(xiàng)目本來只能賺十個(gè)點(diǎn),，因?yàn)閷?duì)方不懂行,，或者因?yàn)槭琴u方市場，不小心賺了二十甚至四十個(gè)點(diǎn),。你也別得意,，開慶功會(huì)偷著樂去，在甲方面前別得瑟,。讓甲方人員,，即便他是傻子，回去也能有條活路,。
還有一條就是,，有些項(xiàng)目做虧了,，或者賺頭小了。既然合同簽了,，或者已經(jīng)有了口頭協(xié)議,，就別想著在小地方再撈回來。那樣做第一得罪人,，第二會(huì)讓甲方產(chǎn)生不信任感,，損失行業(yè)內(nèi)的名聲。
而縱觀rio在這兩年的表現(xiàn),，可以說,，把這幾條商場守則全犯了，并且犯得肆無忌憚,。
可以說,，不但是rio，很多澳洲企業(yè)在這方面,，做得都不如歐美企業(yè),。光想著法律許可范圍之內(nèi)合理沖撞，一次性賺足,，從不考慮對(duì)方的處境和這樣做的長期影響,。
就拿rio和中鋁合作為例。rio先答應(yīng)了中鋁的參股,，從中鋁套現(xiàn)救急,，然后又借助澳洲這邊辦事拖拉的特點(diǎn)，為自己爭取緩沖時(shí)間,，最后再充分利用政治和法律因素毀約,，既保全了自己的獨(dú)立，又騙取了中鋁的資金,，單純從商家角度而言,，玩得非常高明，無懈可擊,。事后中鋁再生氣,，也只能從道義上譴責(zé)，法律上找不出rio任何漏洞,。
但是,，rio忘記了一點(diǎn)，所有交易都不是一錘子買賣,，關(guān)鍵時(shí)刻給對(duì)方留余地就是給自己留后路,。
我們來看看rio毀約之后的表現(xiàn)吧，先是在媒體上大肆宣揚(yáng),，擺脫了共產(chǎn)主義的魔爪,。然后又來了個(gè)稀釋股權(quán),，害得中鋁不得不再追加是十幾億美金的投入，完全一副肆無忌憚嘴臉,。令中鋁從上到下,，包括中國政府部門很多為收購唱贊歌的，全都被抽了無數(shù)個(gè)嘴巴,，鼻青臉腫,。到了這個(gè)時(shí)候，仇恨已經(jīng)結(jié)得非常大了,。中鋁如果不做任何反擊,，其相關(guān)責(zé)任人肯定再混不下去。
我們說,，任何企業(yè),，國家，組織,，都是由人來組成的,。把人得罪光了，即便是對(duì)方是佛教徒,，也難免出現(xiàn)幾個(gè)做獅子吼的羅漢。而人一旦發(fā)起壞來,，辦法是無窮的,。偏偏rio在樹了遍地仇人的情況下，依舊毫無自覺,，甚至變本加厲,。
大伙再來看rio近期的表現(xiàn)。
通過與中國內(nèi)地的小鋼企達(dá)成協(xié)議,，避開中鋼協(xié),，滿足自己最大利益需求。
大批向中國港口運(yùn)礦石,，就地囤積,，制造需求旺盛假象，逼迫中鋼協(xié)在談判中就范,。
這兩條還不至于要命,，最要命的一點(diǎn)是，把中鋼協(xié)已經(jīng)逼到絕路上,，放話說,，“我們也不堅(jiān)持百分四十，但三大巨頭必須在33%上有所松動(dòng)”的前提下,，依舊步步緊逼,。其實(shí)中鋼協(xié)最近那句話完全可以解讀為,，“老大，算你狠,。給我點(diǎn)折扣,，讓我跟上邊有個(gè)交代吧，哪怕是0.1%也成,，求你了……”,，可是rio等偏偏裝聽不見。
其實(shí),，33%也好,，40%也罷，中鋼協(xié)談判組從中沒一點(diǎn)提成可拿,。他們只需要rio這邊有所松動(dòng),，讓他們跟上頭和國內(nèi)輿論有個(gè)交代。如果連續(xù)兩年毫無建樹,，他們這個(gè)組織就沒存在的必要,，多少人的前程和飯碗就全毀了。但rio不明白啊,，一再把人往絕路上逼,。既然這樣，中鋼協(xié)和先前被rio得罪的人,，也就沒路可退了,。
反擊的辦法很簡單，事實(shí)上,，在中國目前的商業(yè)環(huán)境下,，超過五十萬美元的大項(xiàng)目，如果說沒有一點(diǎn)公關(guān)投入,，或沒有什么買通關(guān)鍵人物套取“標(biāo)底”這些手段,，簡直是不可能的。而這些潛在手段雖然存在,，政府也懶得認(rèn)真去抓,，卻不意味著它們合法。一旦有人舉報(bào),，而業(yè)內(nèi)人員又生了同仇敵愾之心,，則一抓一個(gè)準(zhǔn)。
所以,，rio那四個(gè)人進(jìn)去,，也就是必然的了。并且證據(jù)確鑿。
這里我還可以做一個(gè)推測,，陸克文政府和rio本身不聲不響,，準(zhǔn)備息事寧人，此事還相對(duì)好解決,。如果澳洲媒體和政府都像譚保先生這般上躥下跳,，rio將吃更大的虧。屆時(shí),，只要經(jīng)辦此事的上海國安把證據(jù)如實(shí)發(fā)給媒體,，無論從公關(guān)費(fèi)用數(shù)額和公關(guān)手法上來看，都是毫無疑問的行賄和竊密罪,。如果換成澳洲的法律,，可能罪責(zé)更重。畢竟澳洲這邊,，對(duì)行賄和商業(yè)竊密容忍度更小,，幾乎是零容忍。
所以澳洲這邊的公司如果聰明,，就想辦法大事化小,，小事化無，就按秦剛說的,，個(gè)案處理,。如果非鬧到國家跟國家角度，恐怕rio徹底退出中國市場的日子就為期不遠(yuǎn)了,。由于執(zhí)法權(quán)限問題,，中國那邊拿這些鐵礦石公司沒輒，但對(duì)付那些囤積居奇的當(dāng)?shù)厣倘�,，辦法有的是。7000萬噸鐵礦石的囤積數(shù)額,，足夠中國一年不進(jìn)口,。三大公司聯(lián)手給中國挖的陷阱，到頭來可能完全把自己栽進(jìn)去,。 |
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發(fā)表于 2009-7-12 19:02:42
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發(fā)表于 2009-7-13 13:42:22
