自己設(shè)計的產(chǎn)品并且有的潛在客戶,，不想創(chuàng)業(yè),，怎么做才能穩(wěn)步發(fā)展起來,？

次元碎片

很多人一看題目,，可能馬上就會得出結(jié)論：找人合作。合作,，說起來簡單,，從我這兩年的經(jīng)歷來看，又談何容易,。本來想以合作的話題發(fā)起討論,，又怕這種方式太常見，吸引不了大家的眼球,，呵呵,。其實很想聽聽有成功合作經(jīng)驗的人士的意見。
現(xiàn)在的合作方,，開始談合作的時候,，對他們公司的財務(wù)狀況解不徹底，表面上看,，資金方面問題不大,，但是合作后發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事,，合作項目的樣機順利完成后,，后面一系列產(chǎn)品推廣,、市場開發(fā)問題，提供不了資金支持,。估計有不少這樣的企業(yè),，死要面子硬撐著，忽悠個項目就想發(fā)財,。這樣的合作伙伴,，我目前只想趕緊脫身。
另外,，我的產(chǎn)品都是安排外協(xié)加工,，對做非標(biāo)的來說，難啊,，曾經(jīng)有一臺設(shè)備,，跟加工廠簽的是40天工期，他們整整給我干了3個月,，人家來了批量的活,，咱這一件兩件的，肯定放一邊去了,，沒辦法,，如果執(zhí)行加工合同的拖期罰金，后面人家肯定不給你干了,，無耐,。所以最近很想找一家有實力的加工廠搞合作，大家說說,，可行嗎，唯一擔(dān)心的是,，加工圖紙,、裝配工藝、電氣接線圖,、PLC程序等自己的東西拿出來,，會不會被人家一腳踢開呀，那可真成了冤大頭了,。
再說說為什么不想創(chuàng)業(yè),，原因有二：一是自己是搞技術(shù)的，自己喜歡,，現(xiàn)在也已經(jīng)基本定型,，要管理自己創(chuàng)辦的廠子，即使再小,，也會牽扯大量精力,，尤其是現(xiàn)在的環(huán)境,，多少部門磨刀霍霍想割你點肉呢，呵呵,，即使你能對付過來,，還會有多少精力放在技術(shù)方面呢？第二個原因,，這幾年的積蓄,，還承受不起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，即使再去給人家打工,，也不會去創(chuàng)業(yè),。這些年儲備了一些項目，希望有能承受得起風(fēng)險的人和我一起往前發(fā)展,。

這么大的一個社區(qū),，有過和我一樣的境遇的來說說，你們是怎么過來的,？有想出錢找項目做的,，也可以和我私下聊聊，當(dāng)然,，找大項目的就讓您失望了,，我那點東西可能您失望，呵呵

過街蛤蟆

根據(jù)以往的經(jīng)驗,，只能給你提幾個建議,，

1 盡量自己做，慢一些都可以,，租一個小廠子,，外協(xié)零件，自己裝配,，雇一兩個家伙也可以,，

2  合作非常難，初期有時還可以,，到發(fā)展時期一般都有問題,，華人合作80%的概率都會很快解體，因為沒有契約精神,，合作,，找洋人也可以，洋人起碼會在合同期內(nèi)按合同辦事，

3  核心技術(shù)一般不要撒手,，假如撒手,，要考慮一次收回成本，

4  創(chuàng)業(yè),，不要鋪攤子,，盡量節(jié)約資金，熟人在一起,，什么話都說明白,，你有信用，別人奈何不了你,，

5  盡量少玩小東西,，我玩過不少小東西，比如各種試驗儀器,，一些小的生物反應(yīng)器,，空氣處理裝置，生物試劑輔助設(shè)備,，但效果都不好,，能玩大東西，不玩小東西,，這就是經(jīng)驗,，

6  玩‘新技術(shù)’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的,，在水面上面,，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業(yè),，

次元碎片

謝謝蛤蟆大俠的建議,，你說的自己組一個小廠自己做的那種模式，當(dāng)年我第一個合作伙伴就是這樣,，我是帶著自己的產(chǎn)品過去的,，由于是原單位的同事，沒計較他的寒酸條件,，我的那個產(chǎn)品要賣十幾萬，哪個買主都要考察工廠的,，結(jié)果凡是考察過工廠的十有八九沒戲,，等南方的廠子能做的時候，價格殺到了5,、6萬,，非標(biāo)產(chǎn)品，生命周期很短的，我們一共做了6臺,，換個規(guī)模大一點的企業(yè),，二、三十臺沒問題,，最令人惋惜的是,，價格在10幾萬的時候有個客戶，一下要上十臺,，前提是訂金給的很少,，就在想爭取多一點訂金的時候，客戶被另一家爭取去了,，那點訂金我們根本沒法做

次元碎片

我也是不做太小的東西的,，最近熱衷替代人工、提高生產(chǎn)效率的非標(biāo)專機,，而且市面上已有的一般不沾手,，除非他們的東西不能用，做的東西會盡量讓它在“水面以下”存在,，這些東西包括客戶自己也明白,，國人的習(xí)性，某個行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率成倍甚至幾十倍的提高,，擴散開來,，最終的結(jié)果是產(chǎn)品的利潤降到零。

過街蛤蟆

有一個問題,，你應(yīng)該注意,，你不會只有一個朋友的，有人要看廠子,，你可以領(lǐng)他到你熟人的大工廠去看一下,，他要看什么條件，給他找一個相應(yīng)的廠子看看就可以了,。大家都是怎么做的,，有時有外國人的時候，還可以領(lǐng)到非保密的航天設(shè)備單位看看,，只是看看,，有精密的活也可以私下給他們一些就是了。

組裝你自己裝就可以了,。

單比大訂單,，沒有定金的，我一般不干,，也沒什么后悔的,，假如,，他不要了，你一下就傾家蕩產(chǎn)了,，沒意思,。

殺價，在我國是普遍現(xiàn)象,，我玩某高溫設(shè)備時,，開始可以賣25萬，大家都玩,，就只能賣5萬了 ,。 你趕緊干其他東西，一個東西,，無論是誰,，用什么方式，在我國,，都守不住,，技術(shù)只要一擴散，利潤立即是零,，這是普遍規(guī)律,，最后殺的是個材料，到這時我一般不玩了,，

次元碎片

有一個問題,，你應(yīng)該注意，你不會只有一個朋友的,，有人要看廠子,，你可以領(lǐng)他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件,，給他找一個相應(yīng)的廠子看看就可以了,。大家都是怎么做的，有時有外國人的時候,，還可以領(lǐng)到非保密 ...
過街蛤蟆 發(fā)表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虛作假啊,，呵呵，當(dāng)時不是沒有這個想法,，但是都這么做,，人家買設(shè)備的也不傻，到車間隨便找?guī)讉�工人問問,，不就穿幫了嗎,，驗收的時候也要來的，總不能把設(shè)備搬過來幫過去的吧,，于是就實實在在地讓人家看了，我給客戶推介設(shè)備，直接跟他們說,，技術(shù)是自己的,，零件是外協(xié)的，賣的就是技術(shù),。但是往往就是,，“實在”難混!

螺旋線

有些客戶很看重“現(xiàn)場”,，有句話講：“現(xiàn)場”連著“市場”,。
有次去一家客戶，他們忙著準(zhǔn)備資料,，說松下要看他們的員工的薪酬和福利這些東西,。
有次日本客戶來工廠考察,，中方是極力推薦使用我們的東西，但日方給否定了,，知道的理由是：裝配車間大門是開著的,。
但同時也有許多私企不看這些東西，他們要的就是買了你的東西能生出錢來,。

過街蛤蟆

玩機械,，我常問人家，你生活在水面上面,？還是水面下面,？絕大多數(shù)人在水面下面，以我國的生態(tài)環(huán)境,，不可能完全在水面上面,，沒有那個條件，你80%在水面上面,，基本就是孔夫子那樣的圣人了,。

所謂說‘弄虛作假’說不上，只是大家?guī)兔�,，大工廠,，一定有一大堆附屬小廠，有些就是那幫廠里兄弟自己的,，你覺得不好意思,，可以分他們點活干干就可以了，我有些鋁件就給他們干,，你首件放他那里裝也可以,，之后的就拿你自己的小破廠子裝就行了，

我給一些做出口的件的廠子做他們核心的部件,，做完把活送他們廠子,，找都找不到,，就是農(nóng)村，有些家伙給世界500強干活,，也是這種環(huán)境,，你東西干的好就可以了，我國,，講的是殺價,，哪能考慮太體面了。

另外,，什么叫‘騙’,，騙是什么都沒干，把錢直接裝到自己的小兜兜了,。你不屬于騙的范疇,，

實在，是指東西干的好,，我有一個熟人,，專門給外國大公司干活，什么都沒有,，只能‘侃’,，洋人要看廠子，領(lǐng)人家到重機大廠看,，最多在那里租個辦公室了事,，其他問題，我替他操持,，真給重機廠,，反而還干不了呢！

活在中國,，最大的問題是學(xué)會‘變通’,，任何事要變通，但不是騙人,，

草原蒙狼

現(xiàn)在很多都是自己有技術(shù) 或者其中一部分外包出去 然后在自己廠子里組裝 貼上自己的標(biāo)簽就是自己的產(chǎn)品了

老徐

呵呵,，又看到過俠的經(jīng)驗之談，非常受用,，學(xué)習(xí)了
最近感覺國內(nèi)一些新項目的上馬都是在比誰跑的快,，先拿了技術(shù)的，迅速擴張,，有些是做大了,，有些賺夠了就收山了，后面跟上來的也能咬著牙活下去,，我們現(xiàn)在所謂的大部分技術(shù)還都是實用型和應(yīng)用型的,，門檻都不太高,，趁著新鮮的時候趕緊下手，打一槍換一個地方,，也是種活法,，技術(shù)擴散是不可避免的，尤其是不是太復(fù)雜的技術(shù),。最近總算是明白這個道理了，努力追隨過俠的腳步