自己設計的產品并且有的潛在客戶,，不想創(chuàng)業(yè),，怎么做才能穩(wěn)步發(fā)展起來,？

次元碎片

很多人一看題目,，可能馬上就會得出結論：找人合作,。合作,，說起來簡單，從我這兩年的經歷來看,，又談何容易,。本來想以合作的話題發(fā)起討論，又怕這種方式太常見,，吸引不了大家的眼球,，呵呵。其實很想聽聽有成功合作經驗的人士的意見,。
現在的合作方,，開始談合作的時候，對他們公司的財務狀況解不徹底,，表面上看,，資金方面問題不大，但是合作后發(fā)現,，根本不是那么回事,，合作項目的樣機順利完成后，后面一系列產品推廣,、市場開發(fā)問題,，提供不了資金支持。估計有不少這樣的企業(yè),，死要面子硬撐著,，忽悠個項目就想發(fā)財。這樣的合作伙伴,，我目前只想趕緊脫身,。
另外，我的產品都是安排外協(xié)加工,，對做非標的來說,，難啊，曾經有一臺設備,，跟加工廠簽的是40天工期,，他們整整給我干了3個月，人家來了批量的活,，咱這一件兩件的,，肯定放一邊去了，沒辦法,，如果執(zhí)行加工合同的拖期罰金,，后面人家肯定不給你干了，無耐。所以最近很想找一家有實力的加工廠搞合作,，大家說說,，可行嗎，唯一擔心的是,，加工圖紙、裝配工藝,、電氣接線圖,、PLC程序等自己的東西拿出來，會不會被人家一腳踢開呀,，那可真成了冤大頭了,。
再說說為什么不想創(chuàng)業(yè)，原因有二：一是自己是搞技術的,，自己喜歡,，現在也已經基本定型，要管理自己創(chuàng)辦的廠子,，即使再小,，也會牽扯大量精力，尤其是現在的環(huán)境,，多少部門磨刀霍霍想割你點肉呢,，呵呵，即使你能對付過來,，還會有多少精力放在技術方面呢,？第二個原因，這幾年的積蓄,，還承受不起創(chuàng)業(yè)的風險,，即使再去給人家打工，也不會去創(chuàng)業(yè),。這些年儲備了一些項目,，希望有能承受得起風險的人和我一起往前發(fā)展。

這么大的一個社區(qū),，有過和我一樣的境遇的來說說,，你們是怎么過來的？有想出錢找項目做的,，也可以和我私下聊聊,，當然，找大項目的就讓您失望了,，我那點東西可能您失望,，呵呵

過街蛤蟆

根據以往的經驗,，只能給你提幾個建議，

1 盡量自己做,，慢一些都可以,，租一個小廠子，外協(xié)零件,，自己裝配,，雇一兩個家伙也可以，

2  合作非常難,，初期有時還可以,，到發(fā)展時期一般都有問題，華人合作80%的概率都會很快解體,，因為沒有契約精神,，合作，找洋人也可以,，洋人起碼會在合同期內按合同辦事,，

3  核心技術一般不要撒手，假如撒手,，要考慮一次收回成本,，

4  創(chuàng)業(yè)，不要鋪攤子,，盡量節(jié)約資金,，熟人在一起，什么話都說明白,，你有信用,，別人奈何不了你，

5  盡量少玩小東西,，我玩過不少小東西,，比如各種試驗儀器，一些小的生物反應器,，空氣處理裝置,，生物試劑輔助設備，但效果都不好,，能玩大東西,，不玩小東西，這就是經驗,，

6  玩‘新技術’,，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的幾率非常小,，這不是硬干的行業(yè),，

次元碎片

謝謝蛤蟆大俠的建議，你說的自己組一個小廠自己做的那種模式,，當年我第一個合作伙伴就是這樣,，我是帶著自己的產品過去的，由于是原單位的同事,，沒計較他的寒酸條件,，我的那個產品要賣十幾萬，哪個買主都要考察工廠的,，結果凡是考察過工廠的十有八九沒戲，等南方的廠子能做的時候,，價格殺到了5,、6萬，非標產品,，生命周期很短的,，我們一共做了6臺，換個規(guī)模大一點的企業(yè),，二,、三十臺沒問題，最令人惋惜的是,，價格在10幾萬的時候有個客戶,，一下要上十臺，前提是訂金給的很少,，就在想爭取多一點訂金的時候,，客戶被另一家爭取去了，那點訂金我們根本沒法做

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我也是不做太小的東西的,，最近熱衷替代人工,、提高生產效率的非標專機，而且市面上已有的一般不沾手,，除非他們的東西不能用,，做的東西會盡量讓它在“水面以下”存在，這些東西包括客戶自己也明白,，國人的習性,，某個行業(yè)產品生產效率成倍甚至幾十倍的提高，擴散開來,，最終的結果是產品的利潤降到零,。

過街蛤蟆

有一個問題，你應該注意，你不會只有一個朋友的,，有人要看廠子,，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件,，給他找一個相應的廠子看看就可以了,。大家都是怎么做的，有時有外國人的時候,，還可以領到非保密的航天設備單位看看,，只是看看，有精密的活也可以私下給他們一些就是了,。

組裝你自己裝就可以了,。

單比大訂單，沒有定金的,，我一般不干,，也沒什么后悔的，假如,，他不要了,，你一下就傾家蕩產了，沒意思,。

殺價,，在我國是普遍現象，我玩某高溫設備時,，開始可以賣25萬,，大家都玩，就只能賣5萬了 ,。 你趕緊干其他東西,，一個東西，無論是誰,，用什么方式,，在我國，都守不住,，技術只要一擴散,，利潤立即是零，這是普遍規(guī)律,，最后殺的是個材料,，到這時我一般不玩了，

次元碎片

有一個問題,，你應該注意,，你不會只有一個朋友的,，有人要看廠子，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下,，他要看什么條件,，給他找一個相應的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的,，有時有外國人的時候,，還可以領到非保密 ...
過街蛤蟆 發(fā)表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虛作假啊，呵呵,，當時不是沒有這個想法,，但是都這么做，人家買設備的也不傻,，到車間隨便找?guī)讉�工人問問,，不就穿幫了嗎，驗收的時候也要來的,，總不能把設備搬過來幫過去的吧,，于是就實實在在地讓人家看了，我給客戶推介設備,，直接跟他們說,，技術是自己的,，零件是外協(xié)的,，賣的就是技術。但是往往就是,，“實在”難混!

螺旋線

有些客戶很看重“現場”,，有句話講：“現場”連著“市場”。
有次去一家客戶,，他們忙著準備資料,，說松下要看他們的員工的薪酬和福利這些東西。
有次日本客戶來工廠考察,，中方是極力推薦使用我們的東西,，但日方給否定了，知道的理由是：裝配車間大門是開著的,。
但同時也有許多私企不看這些東西,，他們要的就是買了你的東西能生出錢來。

過街蛤蟆

玩機械,，我常問人家,，你生活在水面上面？還是水面下面,？絕大多數人在水面下面,，以我國的生態(tài)環(huán)境,，不可能完全在水面上面，沒有那個條件,，你80%在水面上面,，基本就是孔夫子那樣的圣人了。

所謂說‘弄虛作假’說不上,，只是大家?guī)兔�,，大工廠，一定有一大堆附屬小廠,，有些就是那幫廠里兄弟自己的,，你覺得不好意思，可以分他們點活干干就可以了,，我有些鋁件就給他們干,，你首件放他那里裝也可以，之后的就拿你自己的小破廠子裝就行了,，

我給一些做出口的件的廠子做他們核心的部件,，做完把活送他們廠子，找都找不到,，就是農村,，有些家伙給世界500強干活，也是這種環(huán)境,，你東西干的好就可以了,，我國，講的是殺價,，哪能考慮太體面了,。

另外，什么叫‘騙’,，騙是什么都沒干,，把錢直接裝到自己的小兜兜了。你不屬于騙的范疇,，

實在,，是指東西干的好，我有一個熟人,，專門給外國大公司干活,，什么都沒有，只能‘侃’,，洋人要看廠子,，領人家到重機大廠看，最多在那里租個辦公室了事,，其他問題,，我替他操持,，真給重機廠，反而還干不了呢,！

活在中國,，最大的問題是學會‘變通’，任何事要變通,，但不是騙人,，

草原蒙狼

現在很多都是自己有技術 或者其中一部分外包出去 然后在自己廠子里組裝 貼上自己的標簽就是自己的產品了

老徐

呵呵，又看到過俠的經驗之談,，非常受用,，學習了
最近感覺國內一些新項目的上馬都是在比誰跑的快，先拿了技術的,，迅速擴張,，有些是做大了，有些賺夠了就收山了,，后面跟上來的也能咬著牙活下去,，我們現在所謂的大部分技術還都是實用型和應用型的，門檻都不太高,，趁著新鮮的時候趕緊下手,，打一槍換一個地方，也是種活法,，技術擴散是不可避免的,，尤其是不是太復雜的技術。最近總算是明白這個道理了,，努力追隨過俠的腳步