設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,？

dolphin168

想請(qǐng)教下設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,，有沒(méi)可能銷售方負(fù)責(zé)場(chǎng)地和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開發(fā)，其他的庫(kù)存,，樣品由廠家出,。

過(guò)街蛤蟆

方式非常多，主要有廠家決定

有買斷式的,，即廠家劃定一個(gè)區(qū)域范圍,，這個(gè)范圍歸你，你出錢進(jìn)貨,，年底有返利,，即使有人找到廠家，廠家要告訴你,，由你賣,，利潤(rùn)是你的，

有代理式的,，貨在廠家的統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù),，你賣了，你拿錢提貨,，利潤(rùn)也是你的,，但一般沒(méi)有返利了，

有中介式的,，廠家劃一個(gè)區(qū)域給你,，你聯(lián)系信息，拿固定‘肯米深’,，但人家到廠家可以直接買貨,，跟你沒(méi)關(guān)系，
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還有許多種,，這東西非常復(fù)雜,，

dolphin168

如果過(guò)大俠在從0開始的情況下，會(huì)怎么做,，做什么品牌,，什么機(jī)器，國(guó)外的或國(guó)內(nèi)的,。
2 y& C4 D" y* e5 ?$ X# X6 W9 S我在江蘇常州地區(qū),。

' F$ `. f. o6 S# ?1 c" P看過(guò)過(guò)大俠好多文章，很驚訝你了解的行業(yè)和從事的技術(shù)為什么那么多。

% j& }+ R5 r* j我在創(chuàng)業(yè)期,，最窮的時(shí)候估計(jì)就幾百塊,，吃了一些苦，經(jīng)過(guò)幾年努力,，稍微有了點(diǎn)資金,，經(jīng)驗(yàn)就是內(nèi)銷和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有機(jī)械行業(yè)的背景,，想過(guò)先幫人家跑銷售再創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在自己外貿(mào)soho還有點(diǎn)生意,，喜歡自由,，想借助朋友的經(jīng)驗(yàn)直接創(chuàng)業(yè)，實(shí)在沒(méi)辦法會(huì)先幫人家跑銷售,。

! ~% s' a7 H  U9 q我不是很聰明,，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況，但是我去做了一件事情就會(huì)認(rèn)真堅(jiān)持的去做。
, |( r+ \9 Q; y+ O) Y太競(jìng)爭(zhēng)激烈的估計(jì)我發(fā)展不起來(lái)，我的朋友好多做了幾年業(yè)務(wù),，熟悉行業(yè)的人都難做,，很難想象新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)業(yè)者會(huì)做的怎么樣，選擇對(duì)做什么真的很重要,。
( u- N! K' P/ ^9 k0 M( I& R想選個(gè)項(xiàng)目，好好做5-10年，改善下生活,，如果通過(guò)努力，創(chuàng)點(diǎn)品牌出來(lái)是更好,。
% @: t) L7 H# A2 |3 e還請(qǐng)過(guò)大俠和各位朋友指教

過(guò)街蛤蟆

說(shuō)指教就客氣了,，大家共同學(xué)習(xí)，

1 Q; u# B! u# k( I話說(shuō)創(chuàng)業(yè),，一類是有社會(huì)背景的,，比如你是這個(gè)行業(yè)的里的家伙，另外一類是沒(méi)有社會(huì)背景的,，即你與這個(gè)行業(yè)沒(méi)關(guān)系,，兩類人都可以創(chuàng)業(yè)，前者需要專業(yè)知識(shí),，后者需要資金,，就這么簡(jiǎn)單。

+ U8 n" ~2 F! B- d1 C# z專業(yè)人士利用背景知識(shí)可以創(chuàng)業(yè),，比如我玩水下的東西,，別人都不玩這類東西，我就可以做代理商，因?yàn)橐环矫嫖矣�,，另外一個(gè)方面我可以推廣,，洋人一定會(huì)給我代理權(quán)，別人不具備這種條件,，沒(méi)法與客戶溝通,，

另外一類，就是看到這個(gè)行業(yè)掙錢,，有適當(dāng)資金,，與洋人談代理，我負(fù)責(zé)年銷售量,，具體技術(shù)問(wèn)題可以聘請(qǐng)工程師,，這也非常簡(jiǎn)單。
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$ ^) A- J5 p4 L3 P當(dāng)然,，兩者能綜合的就最好,，我有些熟人，既懂技術(shù),，也熟悉行業(yè),，就可以代理許多產(chǎn)品，生意就可以擴(kuò)大,。
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# ]! T8 Y3 [+ }! s. C  ~但有一點(diǎn),，中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，只能代理消費(fèi)品,，無(wú)法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國(guó)情決定的，不要打這個(gè)念頭,，
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# {, u5 B  v$ T6 |* |假如你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高,。

以我自己的經(jīng)驗(yàn)，看到的東西,，做外國(guó)產(chǎn)品的代理,，你必須，自己外語(yǔ)非常好,，尤其是函電非常好,，不是會(huì)說(shuō)幾句洋話，說(shuō)話誰(shuí)都會(huì),，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對(duì)設(shè)備非常了解，能介紹給客戶，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作,，而不能合作，即使合作,，也必須是你非�,？煽康娜耍���?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換非�,？�,，沒(méi)有規(guī)則也沒(méi)有基本商業(yè)道德，隨便誰(shuí)看你掙錢了,，就可以搶生意,，

; ^* O- I$ W3 D' y$ ]: u! ~8 S3 G  s2 @假如你能熬過(guò)幾年，保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量,，一般就穩(wěn)定了，你干五年,，洋人就基本不會(huì)再換你了,，
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# U8 I6 {& K7 M另外，要善于發(fā)現(xiàn)新東西,，你眼前的東西,，恐怕大家早就想到了，這些東西就不會(huì)有發(fā)展前途了,。

我國(guó)的生意,，概括就是兩點(diǎn)，一個(gè)是新,，一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷,，除去這二者，不會(huì)有其他東西,。

鎢錳合金

哎
$ n% G: [% W8 K( l! U; O# _' t) H+ \) @外語(yǔ)沒(méi)學(xué)好有沒(méi)有找到外語(yǔ)好的老婆.........

目言

物以稀為貴,，供方稀缺好發(fā)展代理商，當(dāng)?shù)貪撛诖�理商少供貨方就要積極主動(dòng),，總的還是過(guò)大俠講的：“概括就是兩點(diǎn),，一個(gè)是新　（稀缺），一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷,，．．．”

小車不倒

過(guò)俠一直很高深啊

超人回來(lái)

過(guò)街大俠基本上都說(shuō)到位了

dolphin168

過(guò)俠總是思路清晰呀,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路呀，很多項(xiàng)目從開始做就意味著失敗,。
a.中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,，只能代理消費(fèi)品，無(wú)法代理工業(yè)產(chǎn)品，這是由國(guó)情決定的,，不要打這個(gè)念頭,，這點(diǎn)太對(duì)了
0 i3 H; d& w8 w, |+ D( Tb.你資金量非常小，勸你做些外貿(mào)算了,，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈,，在alibaba.com搜索過(guò)機(jī)械零件,，廠家不是一般的少，估計(jì)又回到你的一個(gè)觀點(diǎn)了,，得有點(diǎn)技術(shù)背景,，這樣和客戶和廠家好溝通，甚至于客戶只好找你,，因?yàn)閺S家只懂制造,，不知道具體細(xì)節(jié)和技術(shù)
- Z% x1 k$ Z& _, d3 Y) s6 Qc.以我自己的經(jīng)驗(yàn)，看到的東西,，做外國(guó)產(chǎn)品的代理,，你必須，自己外語(yǔ)非常好,，尤其是函電非常好,，不是會(huì)說(shuō)幾句洋話，說(shuō)話誰(shuí)都會(huì),，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對(duì)設(shè)備非常了解，能介紹給客戶,，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非常可靠的人,，因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換非�,？欤瑳](méi)有規(guī)則也沒(méi)有基本商業(yè)道德,，隨便誰(shuí)看你掙錢了,，就可以搶生意。確實(shí)是這樣,，會(huì)外語(yǔ)和懂技術(shù)這2個(gè)會(huì)的,，如果技術(shù)有點(diǎn)門檻,，做外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太多的話，估計(jì)在他那個(gè)行業(yè)做外貿(mào)會(huì)很爽,，可惜我只會(huì)外語(yǔ)和外貿(mào),，不會(huì)技術(shù)，做的是沒(méi)技術(shù)含量的產(chǎn)品出口,；合作真的好難,，并且即使合作方在有了技術(shù)和客戶后自己采取不合作態(tài)度想自己搞無(wú)法制約，雖然我本人很直率和誠(chéng)實(shí),，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發(fā)展的需要,，責(zé)備都沒(méi)有意義；合作前通過(guò)律師和會(huì)計(jì)介入,，制定完善的協(xié)議不知道有沒(méi)嘗試過(guò),，我咨詢過(guò)律師朋友，回復(fù)是掌握財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù),，互相對(duì)對(duì)方有制約比較好,；有個(gè)朋友說(shuō)和技術(shù)，機(jī)器打交道容易,，和人打交道累
; `- o9 h4 @* ]& S# i1 {9 F7 Ud.我國(guó)的生意,，概括就是兩點(diǎn)，一個(gè)是新,，一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷，除去這二者,，不會(huì)有其他東西,。
/ Y) S* n+ n! `( Y) ~8 I4 b# v$ P太對(duì)了，用資金進(jìn)行壟斷,，估計(jì)對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者不現(xiàn)實(shí)呀,，而且我認(rèn)為用資金壟斷是賭博，如果每次發(fā)展都想用資金壟斷,，那只要一次失敗就都完了,；只能等待新的行業(yè)機(jī)會(huì)或者那個(gè)行業(yè)做的人不多，那前面會(huì)利潤(rùn)高,，適合剛創(chuàng)業(yè)的積累發(fā)展的資金和人才等,。我們這邊太陽(yáng)能熱水器技術(shù)含量不高，但是10多年間催生了很多白手起家的企業(yè),。
e.我本身技術(shù)是沒(méi)有,，只是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出口外貿(mào)和內(nèi)銷有一定的經(jīng)驗(yàn)，我想利潤(rùn)還是在銷售一塊比較多,，只要有好的技術(shù),，質(zhì)量,，價(jià)格支持，產(chǎn)品和行業(yè)選對(duì),，會(huì)有一定的發(fā)展,。我了解過(guò)的太陽(yáng)能和led產(chǎn)品的出口大部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。
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& |2 i- K+ i' [; y3 {看樣子對(duì)于沒(méi)技術(shù)和資金不多的人來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)路很坎坷呀,，現(xiàn)在的門檻越來(lái)越高,，好多產(chǎn)品出口光認(rèn)證就要幾千到幾十萬(wàn)，不然沒(méi)法出口,。沒(méi)技術(shù)的要是從事一般的行業(yè),，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，得熬好幾年才能買上有點(diǎn)好的設(shè)備,；沒(méi)技術(shù),，資金不多的企業(yè)也難以請(qǐng)得到技術(shù)很牛的，從為人家考慮的角度也不該拉他們進(jìn)剛創(chuàng)業(yè)的公司工作,，太辛苦,，不穩(wěn)定，口頭保證也不要去相信,，因?yàn)槠饋?lái)的可能性小,，失敗的可能大，創(chuàng)業(yè)者自己都沒(méi)底,，完全靠理想,，激情來(lái)支撐自己每天可以不知疲倦的干。

3 b! O0 ^3 n7 d% P! p. t$ {我還是喜歡更加多的人創(chuàng)業(yè),，10多年前google公司成立,，吸引了10萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資，10多年前alibaba成立,，50萬(wàn)人民幣,；雖然我們不一定能做多大的事業(yè)，但是有夢(mèng)就去拼,，未來(lái)也許我們中間就有牛人,，牛的企業(yè)。

希望更多朋友探討,，如果哪位可以提供可行項(xiàng)目和詳細(xì)分析,，項(xiàng)目真的做起來(lái)了，一定喝水不忘挖井人

過(guò)街蛤蟆

我整天玩這類事情,，周圍的家伙也多是問(wèn)什么掙錢,？怎么玩公司？能想到的東西太少了,，

6 s9 O7 m7 K- X$ g( E我們玩過(guò)不少行業(yè)了,，有些行業(yè)是全線玩,，從源頭到產(chǎn)品，能找到商機(jī)的,，太少了,，國(guó)家現(xiàn)在都沒(méi)有辦法，假如有什么商機(jī),，也是一些縫隙行業(yè),，很小的縫隙行業(yè)，比如高檔別墅的車庫(kù)門,，一些特殊的防護(hù)系統(tǒng),，極深的海底的東西，
+ s( w6 _& \$ V7 u' p5 }# g/ }
我國(guó)人民,，能量忒大,，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼,，什么一摸到,，立即玩光，不留一點(diǎn)東西,，這才是最難辦的東西,，