設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,？

dolphin168

想請教下設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,，有沒可能銷售方負(fù)責(zé)場地和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開發(fā)，其他的庫存,，樣品由廠家出,。

過街蛤蟆

方式非常多,，主要有廠家決定
1 J5 J* `' N0 s) U
- I5 t  F* v! g& T  W4 Z有買斷式的，即廠家劃定一個(gè)區(qū)域范圍,，這個(gè)范圍歸你,，你出錢進(jìn)貨，年底有返利,，即使有人找到廠家,，廠家要告訴你，由你賣,，利潤是你的,，
# F" O( Q8 t6 [
有代理式的，貨在廠家的統(tǒng)一倉庫,，你賣了,，你拿錢提貨，利潤也是你的,，但一般沒有返利了,，
! ^3 k, X1 p+ M, q6 K6 n' q
有中介式的，廠家劃一個(gè)區(qū)域給你,，你聯(lián)系信息,，拿固定‘肯米深’，但人家到廠家可以直接買貨,，跟你沒關(guān)系,，
! I2 |; e6 g. e' x
$ f* k- u5 q2 B0 O0 J還有許多種，這東西非常復(fù)雜,，

dolphin168

如果過大俠在從0開始的情況下,，會(huì)怎么做，做什么品牌,，什么機(jī)器,，國外的或國內(nèi)的。
我在江蘇常州地區(qū),。
! v1 }3 C3 }( }9 ^5 D, E( w
/ M$ V1 y, Q/ N: B看過過大俠好多文章,，很驚訝你了解的行業(yè)和從事的技術(shù)為什么那么多。

7 v1 ]. o2 r0 I我在創(chuàng)業(yè)期,，最窮的時(shí)候估計(jì)就幾百塊，吃了一些苦,，經(jīng)過幾年努力,，稍微有了點(diǎn)資金，經(jīng)驗(yàn)就是內(nèi)銷和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),，沒有機(jī)械行業(yè)的背景,，想過先幫人家跑銷售再創(chuàng)業(yè),，但是現(xiàn)在自己外貿(mào)soho還有點(diǎn)生意，喜歡自由,，想借助朋友的經(jīng)驗(yàn)直接創(chuàng)業(yè),，實(shí)在沒辦法會(huì)先幫人家跑銷售。

我不是很聰明,，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況,，但是我去做了一件事情就會(huì)認(rèn)真堅(jiān)持的去做。
太競爭激烈的估計(jì)我發(fā)展不起來,，我的朋友好多做了幾年業(yè)務(wù),，熟悉行業(yè)的人都難做，很難想象新進(jìn)入競爭激烈的創(chuàng)業(yè)者會(huì)做的怎么樣,，選擇對做什么真的很重要,。
想選個(gè)項(xiàng)目，好好做5-10年,，改善下生活,，如果通過努力，創(chuàng)點(diǎn)品牌出來是更好,。
還請過大俠和各位朋友指教

過街蛤蟆

說指教就客氣了,，大家共同學(xué)習(xí)，

話說創(chuàng)業(yè),，一類是有社會(huì)背景的,，比如你是這個(gè)行業(yè)的里的家伙，另外一類是沒有社會(huì)背景的,，即你與這個(gè)行業(yè)沒關(guān)系,，兩類人都可以創(chuàng)業(yè)，前者需要專業(yè)知識,，后者需要資金,，就這么簡單。
% X. _- [% S% G
7 N& E) n0 l' s專業(yè)人士利用背景知識可以創(chuàng)業(yè),，比如我玩水下的東西,，別人都不玩這類東西，我就可以做代理商,，因?yàn)橐环矫嫖矣�,，另外一個(gè)方面我可以推廣，洋人一定會(huì)給我代理權(quán),，別人不具備這種條件,，沒法與客戶溝通，

' Z1 W; k8 h6 z& E$ S另外一類，就是看到這個(gè)行業(yè)掙錢,，有適當(dāng)資金,，與洋人談代理，我負(fù)責(zé)年銷售量,，具體技術(shù)問題可以聘請工程師,，這也非常簡單。

/ j$ R6 y. x0 S$ @當(dāng)然,，兩者能綜合的就最好,，我有些熟人，既懂技術(shù),，也熟悉行業(yè),，就可以代理許多產(chǎn)品，生意就可以擴(kuò)大,。
# f* Z9 `2 R# P- G9 Z
2 G- E3 F8 O% Y" m9 I* K但有一點(diǎn),，中國國內(nèi)產(chǎn)品，只能代理消費(fèi)品,，無法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國情決定的，不要打這個(gè)念頭,，

, j( H( q, G6 m假如你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高,。

以我自己的經(jīng)驗(yàn)，看到的東西,，做外國產(chǎn)品的代理,，你必須，自己外語非常好,，尤其是函電非常好,，不是會(huì)說幾句洋話，說話誰都會(huì),，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對設(shè)備非常了解，能介紹給客戶,，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非常可靠的人，因?yàn)槲覈�的市場轉(zhuǎn)換非�,？欤瑳]有規(guī)則也沒有基本商業(yè)道德,，隨便誰看你掙錢了,，就可以搶生意，

假如你能熬過幾年,，保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量,，一般就穩(wěn)定了，你干五年,，洋人就基本不會(huì)再換你了,，

另外，要善于發(fā)現(xiàn)新東西,，你眼前的東西,，恐怕大家早就想到了，這些東西就不會(huì)有發(fā)展前途了,。
3 E1 P) h/ J" N# z: v% S
我國的生意,，概括就是兩點(diǎn)，一個(gè)是新,，一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷,，除去這二者，不會(huì)有其他東西,。

鎢錳合金

哎
外語沒學(xué)好有沒有找到外語好的老婆.........

目言

物以稀為貴,，供方稀缺好發(fā)展代理商，當(dāng)?shù)貪撛诖�理商少供貨方就要積極主動(dòng),，總的還是過大俠講的：“概括就是兩點(diǎn),，一個(gè)是新　（稀缺），一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷,，．．．”

小車不倒

過俠一直很高深啊

超人回來

過街大俠基本上都說到位了

dolphin168

過俠總是思路清晰呀,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路呀，很多項(xiàng)目從開始做就意味著失敗,。
a.中國國內(nèi)產(chǎn)品,，只能代理消費(fèi)品，無法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國情決定的,，不要打這個(gè)念頭，這點(diǎn)太對了
# v, p3 N2 Y9 Y4 K% z8 V% R: ~" |b.你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了,，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝，競爭有點(diǎn)激烈,，在alibaba.com搜索過機(jī)械零件,，廠家不是一般的少，估計(jì)又回到你的一個(gè)觀點(diǎn)了,，得有點(diǎn)技術(shù)背景,，這樣和客戶和廠家好溝通，甚至于客戶只好找你,，因?yàn)閺S家只懂制造,，不知道具體細(xì)節(jié)和技術(shù)
c.以我自己的經(jīng)驗(yàn)，看到的東西,，做外國產(chǎn)品的代理,，你必須，自己外語非常好,，尤其是函電非常好,，不是會(huì)說幾句洋話,，說話誰都會(huì),，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對設(shè)備非常了解，能介紹給客戶,，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非常可靠的人,，因?yàn)槲覈�的市場轉(zhuǎn)換非�,？欤瑳]有規(guī)則也沒有基本商業(yè)道德,，隨便誰看你掙錢了,，就可以搶生意。確實(shí)是這樣,，會(huì)外語和懂技術(shù)這2個(gè)會(huì)的,，如果技術(shù)有點(diǎn)門檻，做外貿(mào)的競爭對手不太多的話,，估計(jì)在他那個(gè)行業(yè)做外貿(mào)會(huì)很爽,，可惜我只會(huì)外語和外貿(mào)，不會(huì)技術(shù),，做的是沒技術(shù)含量的產(chǎn)品出口,；合作真的好難,，并且即使合作方在有了技術(shù)和客戶后自己采取不合作態(tài)度想自己搞無法制約，雖然我本人很直率和誠實(shí),，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發(fā)展的需要,，責(zé)備都沒有意義；合作前通過律師和會(huì)計(jì)介入,，制定完善的協(xié)議不知道有沒嘗試過,，我咨詢過律師朋友，回復(fù)是掌握財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù),，互相對對方有制約比較好；有個(gè)朋友說和技術(shù),，機(jī)器打交道容易,，和人打交道累
d.我國的生意，概括就是兩點(diǎn),，一個(gè)是新,，一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷，除去這二者,，不會(huì)有其他東西,。
: y5 H5 S; S  H, y- L( j" P太對了，用資金進(jìn)行壟斷,，估計(jì)對一般創(chuàng)業(yè)者不現(xiàn)實(shí)呀,，而且我認(rèn)為用資金壟斷是賭博，如果每次發(fā)展都想用資金壟斷,，那只要一次失敗就都完了,；只能等待新的行業(yè)機(jī)會(huì)或者那個(gè)行業(yè)做的人不多，那前面會(huì)利潤高,，適合剛創(chuàng)業(yè)的積累發(fā)展的資金和人才等,。我們這邊太陽能熱水器技術(shù)含量不高，但是10多年間催生了很多白手起家的企業(yè),。
e.我本身技術(shù)是沒有,，只是對網(wǎng)絡(luò)營銷的出口外貿(mào)和內(nèi)銷有一定的經(jīng)驗(yàn)，我想利潤還是在銷售一塊比較多,，只要有好的技術(shù),，質(zhì)量，價(jià)格支持,，產(chǎn)品和行業(yè)選對,，會(huì)有一定的發(fā)展。我了解過的太陽能和led產(chǎn)品的出口大部分通過網(wǎng)絡(luò),。

看樣子對于沒技術(shù)和資金不多的人來說創(chuàng)業(yè)路很坎坷呀,，現(xiàn)在的門檻越來越高,，好多產(chǎn)品出口光認(rèn)證就要幾千到幾十萬，不然沒法出口,。沒技術(shù)的要是從事一般的行業(yè),，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，得熬好幾年才能買上有點(diǎn)好的設(shè)備,；沒技術(shù),，資金不多的企業(yè)也難以請得到技術(shù)很牛的，從為人家考慮的角度也不該拉他們進(jìn)剛創(chuàng)業(yè)的公司工作,，太辛苦,，不穩(wěn)定，口頭保證也不要去相信,，因?yàn)槠饋淼目赡苄孕�,，失敗的可能大，�?chuàng)業(yè)者自己都沒底,，完全靠理想,，激情來支撐自己每天可以不知疲倦的干。

1 ?" o3 O* K7 h% t# ~1 D& g我還是喜歡更加多的人創(chuàng)業(yè),，10多年前google公司成立,，吸引了10萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資，10多年前alibaba成立,，50萬人民幣,；雖然我們不一定能做多大的事業(yè)，但是有夢就去拼,，未來也許我們中間就有牛人,，牛的企業(yè)。
9 h6 b8 n4 O' k, ~. n
希望更多朋友探討,，如果哪位可以提供可行項(xiàng)目和詳細(xì)分析,，項(xiàng)目真的做起來了，一定喝水不忘挖井人

過街蛤蟆

我整天玩這類事情,，周圍的家伙也多是問什么掙錢,？怎么玩公司？能想到的東西太少了,，
# ^8 N" M1 N1 |5 b/ K! F7 s) F5 J
我們玩過不少行業(yè)了,，有些行業(yè)是全線玩，從源頭到產(chǎn)品,，能找到商機(jī)的,，太少了，國家現(xiàn)在都沒有辦法,，假如有什么商機(jī),，也是一些縫隙行業(yè),，很小的縫隙行業(yè)，比如高檔別墅的車庫門,，一些特殊的防護(hù)系統(tǒng),，極深的海底的東西，

* w4 G- k6 m# J; A" S% d我國人民,，能量忒大,，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼,，什么一摸到,，立即玩光，不留一點(diǎn)東西,，這才是最難辦的東西,，