設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,？

dolphin168

想請教下設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,，有沒可能銷售方負責場地和當?shù)貥I(yè)務(wù)的開發(fā)，其他的庫存,，樣品由廠家出,。

過街蛤蟆

方式非常多，主要有廠家決定

) f4 G7 ^# _: ?1 E/ {有買斷式的,，即廠家劃定一個區(qū)域范圍,，這個范圍歸你，你出錢進貨,，年底有返利,，即使有人找到廠家，廠家要告訴你,，由你賣,，利潤是你的，
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% V& B" {; [1 ?) a  L# J有代理式的,，貨在廠家的統(tǒng)一倉庫,，你賣了，你拿錢提貨,，利潤也是你的,，但一般沒有返利了,，
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有中介式的，廠家劃一個區(qū)域給你,，你聯(lián)系信息,，拿固定‘肯米深’，但人家到廠家可以直接買貨,，跟你沒關(guān)系,，

還有許多種，這東西非常復雜,，

dolphin168

如果過大俠在從0開始的情況下,，會怎么做，做什么品牌,，什么機器，國外的或國內(nèi)的,。
/ G8 l' J, }9 h8 ?- m) X+ R  f我在江蘇常州地區(qū),。

  w- S& }1 d% N0 e4 s5 ^9 M看過過大俠好多文章，很驚訝你了解的行業(yè)和從事的技術(shù)為什么那么多,。

我在創(chuàng)業(yè)期,，最窮的時候估計就幾百塊，吃了一些苦,，經(jīng)過幾年努力,，稍微有了點資金，經(jīng)驗就是內(nèi)銷和外貿(mào)經(jīng)驗,，沒有機械行業(yè)的背景,，想過先幫人家跑銷售再創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在自己外貿(mào)soho還有點生意,，喜歡自由,，想借助朋友的經(jīng)驗直接創(chuàng)業(yè)，實在沒辦法會先幫人家跑銷售,。
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. b1 ~$ Z; F* P0 x7 }我不是很聰明,，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況，但是我去做了一件事情就會認真堅持的去做,。
( m6 [+ I' ]! s" _6 P5 ?太競爭激烈的估計我發(fā)展不起來,，我的朋友好多做了幾年業(yè)務(wù)，熟悉行業(yè)的人都難做,，很難想象新進入競爭激烈的創(chuàng)業(yè)者會做的怎么樣,，選擇對做什么真的很重要。
想選個項目,，好好做5-10年,，改善下生活,，如果通過努力，創(chuàng)點品牌出來是更好,。
還請過大俠和各位朋友指教

過街蛤蟆

說指教就客氣了,，大家共同學習，

) B- H( x$ `4 B" q& t* [! d話說創(chuàng)業(yè),，一類是有社會背景的,，比如你是這個行業(yè)的里的家伙，另外一類是沒有社會背景的,，即你與這個行業(yè)沒關(guān)系,，兩類人都可以創(chuàng)業(yè)，前者需要專業(yè)知識,，后者需要資金,，就這么簡單。
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專業(yè)人士利用背景知識可以創(chuàng)業(yè),，比如我玩水下的東西,，別人都不玩這類東西，我就可以做代理商,，因為一方面我用,，另外一個方面我可以推廣，洋人一定會給我代理權(quán),，別人不具備這種條件,，沒法與客戶溝通，

5 f2 N$ P* C2 T4 {5 f0 r另外一類,，就是看到這個行業(yè)掙錢,，有適當資金，與洋人談代理,，我負責年銷售量,，具體技術(shù)問題可以聘請工程師，這也非常簡單,。

當然,，兩者能綜合的就最好，我有些熟人,，既懂技術(shù),，也熟悉行業(yè)，就可以代理許多產(chǎn)品,，生意就可以擴大,。

但有一點，中國國內(nèi)產(chǎn)品，只能代理消費品,，無法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國情決定的，不要打這個念頭,，
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5 M; Y/ {9 ?5 g: J, h假如你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高,。
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5 L; b4 G) S9 z以我自己的經(jīng)驗，看到的東西,，做外國產(chǎn)品的代理,，你必須，自己外語非常好,，尤其是函電非常好,，不是會說幾句洋話，說話誰都會,，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對設(shè)備非常了解，能介紹給客戶,，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作,，而不能合作,，即使合作，也必須是你非�,？煽康娜�,，因為我國的市場轉(zhuǎn)換非常快,，沒有規(guī)則也沒有基本商業(yè)道德,，隨便誰看你掙錢了，就可以搶生意,，
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假如你能熬過幾年,，保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量，一般就穩(wěn)定了,，你干五年,，洋人就基本不會再換你了，

另外,，要善于發(fā)現(xiàn)新東西,，你眼前的東西，恐怕大家早就想到了，這些東西就不會有發(fā)展前途了,。

我國的生意,，概括就是兩點，一個是新,，一個就是有資金進行壟斷,，除去這二者，不會有其他東西,。

鎢錳合金

哎
. t1 T' \' Z0 N4 C' Y外語沒學好有沒有找到外語好的老婆.........

目言

物以稀為貴,，供方稀缺好發(fā)展代理商，當?shù)貪撛诖�理商少供貨方就要積極主動,，總的還是過大俠講的：“概括就是兩點,，一個是新　（稀缺），一個就是有資金進行壟斷,，．．．”

小車不倒

過俠一直很高深啊

超人回來

過街大俠基本上都說到位了

dolphin168

過俠總是思路清晰呀,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路呀，很多項目從開始做就意味著失敗,。
( B3 ^; Y" q) W0 c/ ba.中國國內(nèi)產(chǎn)品,，只能代理消費品，無法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國情決定的,，不要打這個念頭，這點太對了
/ y) v6 o7 C1 H9 {; ib.你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了,，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝,，競爭有點激烈,，在alibaba.com搜索過機械零件，廠家不是一般的少,，估計又回到你的一個觀點了,，得有點技術(shù)背景，這樣和客戶和廠家好溝通,，甚至于客戶只好找你,，因為廠家只懂制造，不知道具體細節(jié)和技術(shù)
c.以我自己的經(jīng)驗,，看到的東西,，做外國產(chǎn)品的代理，你必須,，自己外語非常好,，尤其是函電非常好,，不是會說幾句洋話，說話誰都會,，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對設(shè)備非常了解，能介紹給客戶,，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非常可靠的人,，因為我國的市場轉(zhuǎn)換非�,？欤瑳]有規(guī)則也沒有基本商業(yè)道德,，隨便誰看你掙錢了,，就可以搶生意。確實是這樣,，會外語和懂技術(shù)這2個會的,，如果技術(shù)有點門檻，做外貿(mào)的競爭對手不太多的話,，估計在他那個行業(yè)做外貿(mào)會很爽,，可惜我只會外語和外貿(mào)，不會技術(shù),，做的是沒技術(shù)含量的產(chǎn)品出口,；合作真的好難，并且即使合作方在有了技術(shù)和客戶后自己采取不合作態(tài)度想自己搞無法制約,，雖然我本人很直率和誠實,，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發(fā)展的需要,，責備都沒有意義,；合作前通過律師和會計介入，制定完善的協(xié)議不知道有沒嘗試過,，我咨詢過律師朋友,，回復是掌握財務(wù)和業(yè)務(wù)，互相對對方有制約比較好,；有個朋友說和技術(shù),，機器打交道容易，和人打交道累
d.我國的生意,，概括就是兩點,，一個是新，一個就是有資金進行壟斷，除去這二者,，不會有其他東西,。
- S/ f. o9 d0 d% D0 R太對了，用資金進行壟斷,，估計對一般創(chuàng)業(yè)者不現(xiàn)實呀,，而且我認為用資金壟斷是賭博，如果每次發(fā)展都想用資金壟斷,，那只要一次失敗就都完了,；只能等待新的行業(yè)機會或者那個行業(yè)做的人不多，那前面會利潤高,，適合剛創(chuàng)業(yè)的積累發(fā)展的資金和人才等,。我們這邊太陽能熱水器技術(shù)含量不高，但是10多年間催生了很多白手起家的企業(yè),。
4 N3 S6 d( `' \; }* a2 J, S1 Re.我本身技術(shù)是沒有,，只是對網(wǎng)絡(luò)營銷的出口外貿(mào)和內(nèi)銷有一定的經(jīng)驗，我想利潤還是在銷售一塊比較多,，只要有好的技術(shù),，質(zhì)量，價格支持,，產(chǎn)品和行業(yè)選對,，會有一定的發(fā)展。我了解過的太陽能和led產(chǎn)品的出口大部分通過網(wǎng)絡(luò),。

& K! Q% R; R- @- U. }, b: _) f* d看樣子對于沒技術(shù)和資金不多的人來說創(chuàng)業(yè)路很坎坷呀,，現(xiàn)在的門檻越來越高，好多產(chǎn)品出口光認證就要幾千到幾十萬,，不然沒法出口,。沒技術(shù)的要是從事一般的行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),，得熬好幾年才能買上有點好的設(shè)備,；沒技術(shù)，資金不多的企業(yè)也難以請得到技術(shù)很牛的,，從為人家考慮的角度也不該拉他們進剛創(chuàng)業(yè)的公司工作,，太辛苦，不穩(wěn)定,，口頭保證也不要去相信,，因為起來的可能性小，失敗的可能大,，創(chuàng)業(yè)者自己都沒底,，完全靠理想,，激情來支撐自己每天可以不知疲倦的干。

我還是喜歡更加多的人創(chuàng)業(yè),，10多年前google公司成立,，吸引了10萬美金風險投資，10多年前alibaba成立,，50萬人民幣,；雖然我們不一定能做多大的事業(yè)，但是有夢就去拼,，未來也許我們中間就有牛人,，牛的企業(yè)。
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8 x2 x- p) S2 b8 e. I$ A希望更多朋友探討,，如果哪位可以提供可行項目和詳細分析,，項目真的做起來了，一定喝水不忘挖井人

過街蛤蟆

我整天玩這類事情,，周圍的家伙也多是問什么掙錢,？怎么玩公司？能想到的東西太少了,，
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我們玩過不少行業(yè)了,，有些行業(yè)是全線玩，從源頭到產(chǎn)品,，能找到商機的,，太少了，國家現(xiàn)在都沒有辦法,，假如有什么商機,，也是一些縫隙行業(yè)，很小的縫隙行業(yè),，比如高檔別墅的車庫門,，一些特殊的防護系統(tǒng)，極深的海底的東西,，

我國人民,，能量忒大，縫光了世界的鞋,，馬上就煉光世界的鋼,，什么一摸到,，立即玩光,，不留一點東西，這才是最難辦的東西,，