設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的？

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http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

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http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
0 k9 V+ D. c8 [這個是博世力士樂（常州）有限公司的招聘信息

老徐

樓主難道原來是在常州力士樂的,？以前我常去,，說不定見過的
% A$ o/ T9 V) S1 _  c- V$ }拿國外的東西做國內(nèi)代理是個好想法，關(guān)鍵是能否找到適合的產(chǎn)品，坦白說,，資金和渠道方面要求不是很高的,，基本上已經(jīng)有了合適的渠道和代理，像過俠所說,，基本上也就是你之前有了業(yè)務(wù)往來了,，熟悉這個產(chǎn)品，那么代理是比較好談的,，圈子這個詞在很多領(lǐng)域都適用,。
我所知道的比較賺錢的東西都是成套的系統(tǒng)，動輒都是幾百萬,，那還得是歐元,，老外給你的點數(shù)也不高，5-10個個點最多了,，可你要運做成一單,，基本上可以休息個一兩年了。
/ z6 p4 H& Y8 H對于過俠不做國內(nèi)代理的想法,，我有一些不同意見,，其實，有些時候,，我們還是要對社會和其它人保持一種開放的心態(tài),，現(xiàn)在很少能有絕對壟斷的行業(yè)，整個社會在洗牌,，行業(yè)也在洗牌,，工業(yè)品到了最后，其實服務(wù)更為重要,，怎么樣能服務(wù)的更方便有效,，當然是貼近客戶，那么一個好的代理絕對要比廠家直接服務(wù)方便和實惠的多,，只要雙方都不貪心,，我認為完全是可以談的。
即便是這些客戶身上賺不了多少錢,，可是,，你的市場觸手延伸了，你的業(yè)務(wù)多了,，信息也就多了,，總有一天你會發(fā)現(xiàn)可以適合操作的產(chǎn)品。
. f+ v, \% |( f7 z) I我就是這么一步步走過來的,，一點一點的積累,，一點一點的摸索,，從絕對外行到半個專家，從配件供應(yīng)到整機安裝,，你只有進了這個圈子,，才能知道這圈子里水到底有多深
4 p' n1 B$ v+ t$ u* @就像切西瓜，你得找一個切入點

dolphin168

呵呵,，老徐,，你從絕對外行到半個專家，已經(jīng)有所成績了呀,，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過來人,；

$ r" r/ J1 {6 Z. I& F; a- s我以前做過2年招商的工作，去過力士樂,，傍邊還有個卡爾邁耶,，利潤非常好的企業(yè)，做的紡織機械,；

國內(nèi)產(chǎn)品代理好不好做,，確實要具體情況具體分析，不過國內(nèi)的人確實很精明,，我大伯家買幾十臺空調(diào)都會知道直接從廠家買,，不從電器城買；
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臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng),，道理很簡單,，只是對于新手來說進入新行業(yè)，虧的可能比贏利的可能大,，對于本錢不多的創(chuàng)業(yè)者真的不是那么好決定，如果有個領(lǐng)路人就會好很多,；

動輒都是幾百萬,，那還得是歐元，老外給你的點數(shù)也不高,，5-10個個點最多了,，可你要運做成一單，基本上可以休息個一兩年了,。呵呵,，其實我最喜歡1個星期1單的，這樣不是很忙,，而且有穩(wěn)定性,，也許每個單利潤沒5萬，10萬那么多,，但是心里安穩(wěn)呀,；如果1年出一個單，心里沒底的創(chuàng)業(yè)者會很慌的。心里有底的就最好做1年一單的,，一單掙個幾十萬,，其他時間可以自由支配，過自己喜歡的生活,，不用天天在生意上奔波,。
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7 O& ?) c1 o% Z0 p( d. V我在找那個外行都可以去切的瓜。

海山

隨便瞎說兩句啊,。
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; H$ _' G& N5 D4 S' F; {% N) \關(guān)鍵還是先找單吧,，通過熟人、朋友,、同學等各種關(guān)系打聽看客戶有什么需求,，分析是否有自己能運作的，只要能拿到好單,，后面的事應(yīng)好做點,。
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樓主的帖子中提到不少做自動化設(shè)備的，你朋友也是剛開始吧,，有些圖片好像是轉(zhuǎn)載的,？常州對電子類非標設(shè)備需求還是有不少的。
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. I. T: W2 `1 k9 ^0 o關(guān)于點膠機,，做的人太多了,。廈門也有個海龜老板做了幾年了，還挺成功的,，年銷售額上千萬了,，號稱三年要達億呢。
2 ?* Z4 b  k  C( x( f什么是技術(shù),？資源利用,、運作好也行啊。

dolphin168

我朋友是上班兼職做些點膠機和非標設(shè)備,，不過單子利潤不錯,，都是他的朋友讓他做的；
6 b% m- ]: S" ~估計他要辭職專心做,，我也有可能幫他做做銷售,；
非標設(shè)備利潤高，聽他說利潤有200%,，預(yù)付款30%到手開始做,，0風險。

老徐

恩,，海山兄總算是露頭了,，前兩天還在念叨你來,，您老人家最近的手機號給俺一個。
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2 X! W) T+ j, z* f. m' H+ |& i  G8 f+ f說到自動化,，我身邊有朋友也在搞這方面的東西,，關(guān)鍵還是要貼近當?shù)厥袌觯�了解市場需��,，根�?jù)市場做開發(fā),，得有你自己的東西，他們的模式基本是代理國內(nèi)的一些諸如直線導(dǎo)軌,，滾珠絲杠,、馬達、PLC之類的產(chǎn)品,，通過產(chǎn)品開始切入市場,，了解一些行業(yè)需求，擴大自己的信息面,，再根據(jù)需求,，自行開發(fā)一些自動化非標設(shè)備來引導(dǎo)或滿足客戶需求，這樣業(yè)務(wù)就有兩塊,，一塊是代理銷售的利潤,，一塊就是設(shè)備開發(fā)的利潤，而且在你進入的初期,，你的配件供應(yīng)廠家可以對你進行一定的技術(shù)支持和培訓,，即便你是外行，也可以迅速上手,，剩下的就是找一個了解自動化的合作伙伴,，將市場信息收集起來，整合資源,，現(xiàn)有資源能開發(fā)出來的就可以動手準備了,，其他有潛力的也可以作為立項，尋找相關(guān)技術(shù)人員整合,，這樣，始終處在良性循環(huán)的階段,，你就不會愁手上沒項目了

dolphin168

昨天去常州青龍見到了幾個社區(qū)的朋友,，是社區(qū)68歲的老工程師，姓彭,，打電話給我的,，山東的社區(qū)朋友讓老工程師做了臺機器，老工程師68歲了,，因為興趣還在專研技術(shù),，這個精神值得技術(shù)員學習呀,；

聽彭工說做設(shè)備代理和做設(shè)備定制很難發(fā)展，交流以后覺得是有一定的道理,，項目首先要有一定的市場銷量,。
做進口設(shè)備代理風險大，國外要付款,，國內(nèi)的應(yīng)收款,，資金壓力在自己身上；還是外貿(mào)好,，老外付款方式好,，把東西質(zhì)量做好，交期做好,，服務(wù)做好就行,，國內(nèi)供應(yīng)商一般都能拖1-3個月的付款周期；

- l6 q. Q, ?6 F3 G# M老徐說的對呀,，要整合資源,，我擅長銷售，還是做銷售這塊,，找到好項目,，好產(chǎn)品先幫人家銷售，互惠互利,；

現(xiàn)在競爭很激烈呀,，今天又看到富—康的帖子，說機械加工的生意難做,；昨天也和彭工討論到這個問題,，我們這邊做大設(shè)備加工的廠家還是活的很滋潤，比如做7米直徑的法蘭的車加工,，彭工說要做大設(shè)備或特殊的機械加工才好發(fā)展,；

前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌，都是激光切割加工的廣告,，不知道有沒朋友知道這個行業(yè)的發(fā)展情況,；
我自己看了常州幾個做激光切割加工的企業(yè)網(wǎng)站，好像都是鈑金公司,，而且把激光加工機器放在重要位置,；

wlb4228

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