設(shè)備代理和銷(xiāo)售一般是怎么做的,？

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-2 12:15:17

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個(gè)是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-2 13:32:53

http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
這個(gè)是博世力士樂(lè)（常州）有限公司的招聘信息

老徐 · 發(fā)表于 2009-9-2 18:16:40

樓主難道原來(lái)是在常州力士樂(lè)的,？

以前我常去,，說(shuō)不定見(jiàn)過(guò)的
拿國(guó)外的東西做國(guó)內(nèi)代理是個(gè)好想法,，關(guān)鍵是能否找到適合的產(chǎn)品,，坦白說(shuō),，資金和渠道方面要求不是很高的，基本上已經(jīng)有了合適的渠道和代理,，像過(guò)俠所說(shuō),，基本上也就是你之前有了業(yè)務(wù)往來(lái)了，熟悉這個(gè)產(chǎn)品,，那么代理是比較好談的,，圈子這個(gè)詞在很多領(lǐng)域都適用,。
我所知道的比較賺錢(qián)的東西都是成套的系統(tǒng)，動(dòng)輒都是幾百萬(wàn),，那還得是歐元,，老外給你的點(diǎn)數(shù)也不高，5-10個(gè)個(gè)點(diǎn)最多了,，可你要運(yùn)做成一單,，基本上可以休息個(gè)一兩年了。
對(duì)于過(guò)俠不做國(guó)內(nèi)代理的想法,，我有一些不同意見(jiàn),，其實(shí)，有些時(shí)候,，我們還是要對(duì)社會(huì)和其它人保持一種開(kāi)放的心態(tài),，現(xiàn)在很少能有絕對(duì)壟斷的行業(yè)，整個(gè)社會(huì)在洗牌,，行業(yè)也在洗牌，工業(yè)品到了最后,，其實(shí)服務(wù)更為重要,，怎么樣能服務(wù)的更方便有效，當(dāng)然是貼近客戶,，那么一個(gè)好的代理絕對(duì)要比廠家直接服務(wù)方便和實(shí)惠的多,，只要雙方都不貪心，我認(rèn)為完全是可以談的,。
即便是這些客戶身上賺不了多少錢(qián),，可是，你的市場(chǎng)觸手延伸了,，你的業(yè)務(wù)多了,，信息也就多了，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以適合操作的產(chǎn)品,。
我就是這么一步步走過(guò)來(lái)的,，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索,，從絕對(duì)外行到半個(gè)專(zhuān)家,，從配件供應(yīng)到整機(jī)安裝，你只有進(jìn)了這個(gè)圈子,，才能知道這圈子里水到底有多深

就像切西瓜,，你得找一個(gè)切入點(diǎn)

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-4 14:31:47

呵呵，老徐,，你從絕對(duì)外行到半個(gè)專(zhuān)家,，已經(jīng)有所成績(jī)了呀,，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過(guò)來(lái)人；

我以前做過(guò)2年招商的工作,，去過(guò)力士樂(lè),，傍邊還有個(gè)卡爾邁耶，利潤(rùn)非常好的企業(yè),，做的紡織機(jī)械,；

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品代理好不好做，確實(shí)要具體情況具體分析,，不過(guò)國(guó)內(nèi)的人確實(shí)很精明,，我大伯家買(mǎi)幾十臺(tái)空調(diào)都會(huì)知道直接從廠家買(mǎi)，不從電器城買(mǎi),；

臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng),，道理很簡(jiǎn)單，只是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)進(jìn)入新行業(yè),，虧的可能比贏利的可能大,，對(duì)于本錢(qián)不多的創(chuàng)業(yè)者真的不是那么好決定，如果有個(gè)領(lǐng)路人就會(huì)好很多,；

動(dòng)輒都是幾百萬(wàn),，那還得是歐元，老外給你的點(diǎn)數(shù)也不高,，5-10個(gè)個(gè)點(diǎn)最多了,，可你要運(yùn)做成一單，基本上可以休息個(gè)一兩年了,。呵呵,，其實(shí)我最喜歡1個(gè)星期1單的，這樣不是很忙,，而且有穩(wěn)定性,，也許每個(gè)單利潤(rùn)沒(méi)5萬(wàn)，10萬(wàn)那么多,，但是心里安穩(wěn)呀,；如果1年出一個(gè)單，心里沒(méi)底的創(chuàng)業(yè)者會(huì)很慌的,。心里有底的就最好做1年一單的,，一單掙個(gè)幾十萬(wàn)，其他時(shí)間可以自由支配,，過(guò)自己喜歡的生活,，不用天天在生意上奔波。

我在找那個(gè)外行都可以去切的瓜。

海山 · 發(fā)表于 2009-9-5 10:06:02

隨便瞎說(shuō)兩句啊,。

關(guān)鍵還是先找單吧,，通過(guò)熟人、朋友,、同學(xué)等各種關(guān)系打聽(tīng)看客戶有什么需求,，分析是否有自己能運(yùn)作的，只要能拿到好單,，后面的事應(yīng)好做點(diǎn),。

樓主的帖子中提到不少做自動(dòng)化設(shè)備的，你朋友也是剛開(kāi)始吧,，有些圖片好像是轉(zhuǎn)載的,？常州對(duì)電子類(lèi)非標(biāo)設(shè)備需求還是有不少的。

關(guān)于點(diǎn)膠機(jī),，做的人太多了,。廈門(mén)也有個(gè)海龜老板做了幾年了，還挺成功的,，年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)了,，號(hào)稱三年要達(dá)億呢。
什么是技術(shù),？資源利用,、運(yùn)作好也行啊。

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-5 12:14:54

我朋友是上班兼職做些點(diǎn)膠機(jī)和非標(biāo)設(shè)備,，不過(guò)單子利潤(rùn)不錯(cuò)，都是他的朋友讓他做的,；
估計(jì)他要辭職專(zhuān)心做,，我也有可能幫他做做銷(xiāo)售；
非標(biāo)設(shè)備利潤(rùn)高,，聽(tīng)他說(shuō)利潤(rùn)有200%,，預(yù)付款30%到手開(kāi)始做，0風(fēng)險(xiǎn),。

老徐 · 發(fā)表于 2009-9-5 12:24:01

恩,，海山兄總算是露頭了，前兩天還在念叨你來(lái),，您老人家最近的手機(jī)號(hào)給俺一個(gè),。

說(shuō)到自動(dòng)化，我身邊有朋友也在搞這方面的東西,，關(guān)鍵還是要貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，了解市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)做開(kāi)發(fā),，得有你自己的東西,，他們的模式基本是代理國(guó)內(nèi)的一些諸如直線導(dǎo)軌,，滾珠絲杠、馬達(dá),、PLC之類(lèi)的產(chǎn)品,，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)始切入市場(chǎng)，了解一些行業(yè)需求,，擴(kuò)大自己的信息面,，再根據(jù)需求，自行開(kāi)發(fā)一些自動(dòng)化非標(biāo)設(shè)備來(lái)引導(dǎo)或滿足客戶需求,，這樣業(yè)務(wù)就有兩塊,，一塊是代理銷(xiāo)售的利潤(rùn)，一塊就是設(shè)備開(kāi)發(fā)的利潤(rùn),，而且在你進(jìn)入的初期,，你的配件供應(yīng)廠家可以對(duì)你進(jìn)行一定的技術(shù)支持和培訓(xùn)，即便你是外行,，也可以迅速上手,，剩下的就是找一個(gè)了解自動(dòng)化的合作伙伴，將市場(chǎng)信息收集起來(lái),，整合資源,，現(xiàn)有資源能開(kāi)發(fā)出來(lái)的就可以動(dòng)手準(zhǔn)備了，其他有潛力的也可以作為立項(xiàng),，尋找相關(guān)技術(shù)人員整合,，這樣，始終處在良性循環(huán)的階段,，你就不會(huì)愁手上沒(méi)項(xiàng)目了

dolphin168 · 發(fā)表于 2009-9-6 13:07:14

昨天去常州青龍見(jiàn)到了幾個(gè)社區(qū)的朋友,，是社區(qū)68歲的老工程師，姓彭,，打電話給我的,，山東的社區(qū)朋友讓老工程師做了臺(tái)機(jī)器，老工程師68歲了,，因?yàn)榕d趣還在專(zhuān)研技術(shù),，這個(gè)精神值得技術(shù)員學(xué)習(xí)呀；

聽(tīng)彭工說(shuō)做設(shè)備代理和做設(shè)備定制很難發(fā)展,，交流以后覺(jué)得是有一定的道理,，項(xiàng)目首先要有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
做進(jìn)口設(shè)備代理風(fēng)險(xiǎn)大,，國(guó)外要付款,，國(guó)內(nèi)的應(yīng)收款，資金壓力在自己身上；還是外貿(mào)好,，老外付款方式好,，把東西質(zhì)量做好，交期做好,，服務(wù)做好就行,，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商一般都能拖1-3個(gè)月的付款周期；

老徐說(shuō)的對(duì)呀,，要整合資源,，我擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，還是做銷(xiāo)售這塊,，找到好項(xiàng)目,，好產(chǎn)品先幫人家銷(xiāo)售，互惠互利,；

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈呀,，今天又看到富—康的帖子，說(shuō)機(jī)械加工的生意難做,；昨天也和彭工討論到這個(gè)問(wèn)題,，我們這邊做大設(shè)備加工的廠家還是活的很滋潤(rùn)，比如做7米直徑的法蘭的車(chē)加工,，彭工說(shuō)要做大設(shè)備或特殊的機(jī)械加工才好發(fā)展,；

前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌，都是激光切割加工的廣告,，不知道有沒(méi)朋友知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況,；
我自己看了常州幾個(gè)做激光切割加工的企業(yè)網(wǎng)站，好像都是鈑金公司,，而且把激光加工機(jī)器放在重要位置,；

wlb4228 · 發(fā)表于 2012-3-19 16:19:46

大家能留下QQ方便大家深入交流嗎？設(shè)立一個(gè)QQ群也可以啊

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