說點創(chuàng)業(yè)之初的故事,，看你是否可以創(chuàng)業(yè),？

過街蛤蟆

最近接到幾個郵件，都是說創(chuàng)業(yè)的,，問我有什么經(jīng)驗,，其實在創(chuàng)業(yè)這件事情上，還真沒有什么好經(jīng)驗,，我假如說‘你應(yīng)當(dāng)熬一些年’,，可能人家覺得我應(yīng)付人家，我簡單說點以前的一些經(jīng)歷,，你可以看看,，有用沒用全當(dāng)笑談，太年輕的家伙,，可能對這些沒有什么借鑒意義,，大約對30歲左右的家伙有些意義。

& V/ \# @: b  M( d# N 我趕上過第一次蕭條時期,，那次促使我轉(zhuǎn)行,，大公司當(dāng)年主打大設(shè)備出口，甭管把東西賣到什么國家,，你得賣出去,，當(dāng)年沒有山寨廠家，溫州的家伙也完全不是對手,，不說什么‘鐵砂掌’之類,，你出一個手指，他就打不過你,，現(xiàn)在和20多歲的家伙說這個,，人家一臉的不屑,，以為你吹牛,，當(dāng)年沒有什么CAD，作大結(jié)構(gòu)計算,，完全靠我自己私人的一臺編程機(jī),，東西一樣出口，在外國一直轉(zhuǎn)到今天,。

# R' p; ]+ A5 ?7 H6 f& D- n$ b( G/ k 第二次蕭條的時候,，大家紛紛‘外逃’離開了國企，開始自己做事,，也就是所謂的‘創(chuàng)業(yè)’,，以前沒有這個打算,，基本是一半被迫一半身不由己。
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自己做事的時候,，當(dāng)時什么樣子,？那時已經(jīng)能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區(qū),，還有淮南,、淮北，東北的舒蘭,，等等地區(qū),，完全可以獨立設(shè)計許多的設(shè)備，包括最早的液壓隨動薄煤層設(shè)備,。那時,，已經(jīng)可以玩大部分的冶金設(shè)備，包括軋鋼,、連鑄等等設(shè)備,，設(shè)計過大型熱帶線上的大型復(fù)雜設(shè)備。

我國人民,，尤其是技術(shù)人員,，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平,，是個人物,，以前這種情緒一般發(fā)生在35歲以上的技術(shù)人員身上，現(xiàn)在這種情形在向年輕化發(fā)展,，有些家伙一畢業(yè),，就牛的不得了，自以為自己已經(jīng)天下第一了,。在下當(dāng)年雖不這樣,，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設(shè)備,，有所謂的‘業(yè)績’,，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙,，
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  對創(chuàng)業(yè)之初的家伙的建議就是：無論你干過什么,？無論你自認(rèn)為有什么能力，都得先老老實實‘裝孫子’,，只有先裝得了孫子,，最后才能成爺。試圖先做爺,，以后就得長期是孫子,，翻身的機(jī)會都沒有,。沒有這個能力，無法創(chuàng)業(yè),，你先做爺,，沒有人肯接受。

$ `% S! Q/ x# ~2 E 我國,，事業(yè)成功的關(guān)鍵因素是‘人脈’,，而不是技術(shù)，技術(shù)只是發(fā)展過程里的一個輔助手段,，無論你有多高深的技術(shù),，你沒有人脈，在中國都玩不轉(zhuǎn),。論玩‘技術(shù)’,，我有各種數(shù)學(xué)模型，包括熱力學(xué)的,，液壓的,，等等東西，做仿真的時候,，從計算機(jī)上看壓力曲線,，就可以知道系統(tǒng)泄漏了多少，是精確數(shù)字,，但無論你有什么,，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物,，一點用途都沒有,。
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  c; a9 `3 p+ D6 _ 技術(shù)是什么？基本算是一件‘利器’,，人家要建一個工廠,，你得有全套的技術(shù)資料，具體能不能成事,，因素非常多,。

與人打交道，特別是生人,，首先要敬人家,，即使是見一個騙子，沒揭穿之前,，大家維持一種和氣。和氣是生意之本,，這也是我國自古以來的優(yōu)良傳統(tǒng),，但無奈的很,，現(xiàn)在不守規(guī)矩的太多，主要是有及時識別的能力,，不能為了小利而失去大局的把握,，現(xiàn)在做騙子的，不僅是一般的市井之徒,，大學(xué)教授也一樣,，這是個社會問題，你不必太計較,。當(dāng)然,，能不吃虧還是不吃虧，中國古話說：吃虧是福,，這話當(dāng)然不對,，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則,，你把他家房子占了,，讓那家伙自己吃點虧，看他干嗎,？肯定不干,，他要找你拼命，不是嗎,？
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有些典型東西不算吃虧,，常有人到我這里來套點資料，請他吃頓飯,，這不算被騙,，大家萍水相逢，以后也沒有什么交集,，我也不會因此而倒閉的,。
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6 S6 U/ R2 |1 _0 u. V3 b 創(chuàng)業(yè)，忌諱盲目,，一定有個最低的起點,，最起碼可以維持生計，最初,，做推銷類的比較好,，盡管掙錢少，但風(fēng)險也小,，起碼可以先活住,。只有活住了，才有下一步。

  機(jī)加工是否可以搞,？總體說,，是不可以的。因為沒有前途,，除非是特種行業(yè),，你有非常獨門的技術(shù)，而這個技術(shù)在5年之內(nèi)是不會擴(kuò)散的,，除此以外,，機(jī)加工是基本沒有什么活路的，
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  公司產(chǎn)品組合形式是什么,？假如你有條件,，最好是輕、重結(jié)合,，有一部分技術(shù)產(chǎn)品,，有一部分外包的加工件，加工件有短期現(xiàn)金流,，可以支持公司,，而技術(shù)產(chǎn)品可以使公司發(fā)展長久。

  組裝廠是否可以玩,？這要看你裝什么,？機(jī)械產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品？電子產(chǎn)品的生命周期特別短,，而機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)要求高,，某人手里有一個產(chǎn)品，技術(shù)一擴(kuò)散,，他立即就沒有活路了,，他問我怎么回事？我看過以后發(fā)現(xiàn),，他產(chǎn)品的性能還不如山寨的東西,，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西,，但結(jié)構(gòu)做的好,，也就是說論技術(shù)水平，他不如山寨,，這樣他就斷沒有生路,。

) {7 j  ]$ ~# n2 Y9 C# K 創(chuàng)業(yè)，實際是個‘混’的過程,，別太在意自己,，別太拿自己當(dāng)回事,，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的,，也沒有什么尊嚴(yán),， 我見過一些大的生意人,，在有些場合是沒有面子的,，只有工程師是有面子的，技術(shù)人員才有留面子的必要,。

這基本就是在下在混事初期的一些體會,。

心結(jié)

大老板不也一樣被小采購罵……呵呵

見習(xí)生小王

熱烈歡迎過街大師今年終于現(xiàn)聲。永遠(yuǎn)是你的忠實粉絲,。

鬼魅道長

"公司產(chǎn)品組合形式是什么,？假如你有條件，最好是輕,、重結(jié)合,，有一部分技術(shù)產(chǎn)品，有一部分外包的加工件,，加工件有短期現(xiàn)金流,，可以支持公司，而技術(shù)產(chǎn)品可以使公司發(fā)展長久,。"

這段話非常有感觸,，如果只是做設(shè)備，資金回流是問題,，技術(shù)維護(hù)也是問題,，尤其是初期人少錢少的時候，所以做外加工是回錢最快的辦法,，做一批結(jié)一批,，時間間隔可以自己控制，這樣大伙至少有飯吃,。有飯吃了就能活下來,，騰出手來搞技術(shù)研發(fā)，做長遠(yuǎn)發(fā)展,。
技術(shù)不擴(kuò)散是個不好解決的問題,，山寨之國，沒辦法,。只能是把自己技術(shù)的門檻提得高高的,，讓人邁不進(jìn)來,，再確立一個幾個人的核心團(tuán)隊來把握，從設(shè)備技術(shù)到加工技術(shù)都必須如此,，然后要研發(fā),，不停地新陳代謝。其他的外圍讓普通員工做,。建立重重壁壘來保護(hù)吃飯的東西,，不然死得很快。

羚羊

寫得很好～欣賞^_^

lhjr

說得很有道理,，頂一下,。

土豆-HZ

我總在想，過俠年后遲遲不露面,，是不是參加兩會去了

秋葉楓紅

感覺蛤蟆兄是個人才,，不論是專業(yè)技能方面，還是工作經(jīng)驗方面,，還是語言表達(dá)能力方面,，還是思考問題的深度，前輩啊,，有機(jī)會的話請對我這個迷途的半吊子設(shè)計師多指點指點,，我一直都認(rèn)為有個高水平的師傅是一種幸運

揚天測量

昨天還有人在百度還是什么的尋找疑似樓主呢，今天正主兒出來了
“創(chuàng)業(yè),，實際是個‘混’的過程,，別太在意自己，別太拿自己當(dāng)回事,，也別太覺得什么事情會失去面子,，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴(yán),， 我見過一些大的生意人,，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的,，技術(shù)人員才有留面子的必要,。”做不了生意人,，工程師是以前評定的,，在樓主的熏陶下也不敢以技術(shù)人員自居，但是還想要面子,，有些難過

冷水黃金

板凳,！
好久沒坐了