轉(zhuǎn)載一篇網(wǎng)絡(luò)小說 是關(guān)于男職員和女上司 4

盛世年華

第一卷 第四章 提案失敗
心臟在這一秒鐘停跳。
    說心里話，我的驚訝大于歡喜,。試想一下，前天和你在床上纏綿的陌生女人,，今天就成了你的上司,、老板，甚至今后的職業(yè)生涯都和她息息相關(guān),，這個(gè)轉(zhuǎn)變也忒大了點(diǎn),。一時(shí)間沒法適應(yīng)。

    我不想她看著我一直呆呆的樣子,，所以想擠出個(gè)微笑給她,，但時(shí)間太短了，我沒有完成這個(gè)動(dòng)作,。三秒鐘左右的時(shí)間,，她的目光從我的臉上移開，神情沒有任何變化,，像是從來沒有見過我,。通過我的身邊時(shí)，我聞到了一股熟悉的幽香,。

    我刮鼻子,。苦笑了一下,。是忘了我長什么樣了,，沒認(rèn)出來？不可能,，我曾經(jīng)在她的包里放過名片的,，她知道我在這個(gè)公司工作，不可能認(rèn)不出我來,。許是現(xiàn)在這種場合不適合打招呼吧,？嗯，應(yīng)該是這個(gè)原因,�,？蔀楹胃杏X她在看向我的眼神里好像有一絲隱隱的冷漠呢……

    際遇真的是奇妙的東西，甚至有時(shí)會讓人有不真實(shí)的感覺,。

    不管了,，是福不是禍，是禍躲不過,�,？於�點(diǎn)了，還是先把自己的事兒做完是正招。我搖搖頭,，甩開這些紛繁的思緒,，快速整理好相關(guān)的資料，站起身對對面的方寧說：“方寧,，你也一起去聽聽吧,。”

    “�,�,？太好了�,！睂γ娴姆綄帤g喜地站起來,，“謝謝你啊任哥�,！�

    做廣告策劃的,，必須經(jīng)常參加提案會，多接觸客戶才可以迅速成長的,。這是非常重要的一環(huán),，不然，任憑你策劃書寫得再好,，方案再完善,，臨門一腳踢不好，也不會得到客戶的認(rèn)可,，這樣一來,，你辛辛苦苦寫成的方案也許就白費(fèi)了。方寧大學(xué)畢業(yè)不久,，沒什么實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，這方面正需要提高,。雖然來公司的時(shí)間不長,，但看得出來是個(gè)善良溫和、善解人意的姑娘,。所以,，平時(shí)如果有提案會，方便的時(shí)候我都會叫是她一起去,。在這個(gè)人情薄如紙是社會里,，在這個(gè)人人都怕教會徒弟餓老師傅公司，能這樣做的人不多,，我看得出她對我心存感激,。

    在公司的大會議室里坐下沒多久，美國藍(lán)箭公司代表哈里先生一行三人在前臺小姐的引領(lǐng)下來到了會議室。

    我和方寧站起來迎接,，握手,，互致問候后，在會議桌的兩側(cè)坐下來,。

    哈里先生是一個(gè)長著鷹勾鼻的一頭銀發(fā)的中年白人,，五十多歲年紀(jì)，大腹翩翩,，目光銳利,，看上去很精明。

    另外兩位一個(gè)其中一位是金發(fā)碧眼,、肌膚如雪的西方美女,，名叫瑞絲，是哈里先生的秘書,。另一位是一個(gè)三十多歲,，相貌平平，目光陰沉的中國男人,，叫張亞特,，我想他應(yīng)該是哈里先生的翻譯。

    等大家都坐好后,，方寧主動(dòng)站起來,，把我準(zhǔn)備好的資料分發(fā)給三人，之后我問哈里先生是否可以開始,。他點(diǎn)點(diǎn)頭,。

    我清了清嗓子，開始提案,。

    在我提案的過程中,，哈里先生一直在認(rèn)真地傾聽，偶爾在自己聽不懂的地方,，才會讓我停下來,，請張亞特用英文譯一遍。我這才發(fā)現(xiàn)徐曼莉所言無虛,，就沖著哈里的中文水平,，叫他中國通并不為過。

    等我把所有的方案講解完畢后,，哈里先生從口袋里拿出來一支雪茄,，在征求了大家的意見后點(diǎn)燃吸了起來。面無表情,，沒有說話,。

    一時(shí)間有些冷場。

    沉悶的氣氛在提案會上是要不得的，會讓將在未來指揮千軍萬馬的作戰(zhàn)計(jì)劃般的商業(yè)推廣案蒙上悲觀的陰影,。我和方寧相互看了一眼,，她明白我的意思，于是微笑著說：“哈里先生,，這些天我一直訪問貴公司的網(wǎng)站,，美國藍(lán)箭公司不愧是世界知名的油漆生產(chǎn)商，不論從產(chǎn)品的科技含量,、生產(chǎn)規(guī)模還是環(huán)保理念都是世界上首屈一指的,，能夠和藍(lán)箭這樣的知名公司合作我們深感榮幸，聽過了任一凡先生所做的產(chǎn)品及品牌推廣方案,，您及您的同事有什么看法和問題,，可以說一下嗎？”

    聽方寧說完,，我贊賞地看了她一眼,，今天的提案會只有我們倆個(gè)人，如果只有我一個(gè)人在唱獨(dú)角戲,，那就難受了,，客戶會認(rèn)為提案是沒有經(jīng)過公司的認(rèn)真研究做出的，或者是認(rèn)為根本就是對自己不夠重視,。因此,，這種配合在此時(shí)顯得尤為珍貴�,？吹轿易⒁曀�,，方寧也笑盈盈地回望了我一眼。

    其實(shí),，我在哈里先生進(jìn)入會議室里坐下來開始聽取提案后就感覺到了他的不快,，我擔(dān)心他的這種不快會給提案會帶來惡果。這次的提案會本來副總兼總監(jiān)東森,、客戶服務(wù)部經(jīng)理徐曼莉包括市場調(diào)研部的經(jīng)理鄭少華都應(yīng)該參加的,，而現(xiàn)在卻只有我和年輕的方寧兩個(gè)人。

    迎接總經(jīng)理就那么重要嗎,？比開提案會重要嗎？分明就是拍馬屁嘛,。

    哈里先生拿煙的右臂架在抱在胸前的左臂上,，慢條絲理地吸著雪茄，聽完方寧的話,，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“請問任先生，這份推廣方案是您做的嗎？您在公司里是什么職位,？”他的中文說得非常流利,，帶著美式英文的腔調(diào)，語氣中的不悅傻瓜都聽得出來,。

    一頭黑線,。終于，我的擔(dān)心被證實(shí)了,，這個(gè)美國人覺得自己受到了怠慢,。面對這樣的客戶，即使你的方案再好,，得到認(rèn)可的機(jī)會也是很渺茫的,。而此時(shí)我已無能為力了。

    “哈里先生,，我是本公司策略部的策劃員,，這份方案是我基于市場調(diào)研部同仁提供的相關(guān)數(shù)據(jù)做出的�,！�

    “噢,，那這位方小姐呢？”

    “……她也是本公司的策劃員,�,！逼鋵�(shí)方寧目前只能算是一位實(shí)習(xí)員工。

    哈里先生聽完我的回答,，不再說話,，臉色變得更加陰沉。

    “任先生,，請問你,，為什么你覺得我們的產(chǎn)品目前不適合在整個(gè)大陸地區(qū)全面鋪開而是先在少數(shù)城市推廣。您知不知道這樣的話我們的銷售會完全達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo),？”哈里先生的隨行之一張亞特說話了,，語氣咄咄逼人。從他提出的問題來看,，我知道這個(gè)人絕不僅是哈里先生的翻譯那么簡單,。其實(shí)也無所謂了，在這種場合,，來自客戶方的每一個(gè)提問都必須認(rèn)真回答,。

    “是這樣的，張先生,，”我身體微微前傾,，“據(jù)我們了解,，藍(lán)箭公司的箭牌建筑外墻漆及室內(nèi)裝飾漆是漆業(yè)家族中比較高檔的產(chǎn)品，在歐洲,、美洲,、澳洲及一些發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)都頗有知名度。但我認(rèn)為它在進(jìn)入中國市場的時(shí)候,，不易全面鋪開而適合先在少數(shù)城市推廣的理由基本上有三條,。第一是箭牌油漆的品牌號召力不足。箭牌油漆進(jìn)入中國的時(shí)間太短了,，缺乏品牌的積淀,。這樣一來，消費(fèi)者在購買時(shí)會對其缺乏必要的信心,，因?yàn)橄裼推徇@種建筑裝飾材料必須經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)才可以贏得消費(fèi)者的信賴,。而如果在產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度都沒有的情況下全面鋪開推廣，勢必要投放大量的廣告,，而這筆廣告費(fèi)用是巨大的,，這樣一來，貴公司在大陸市場將經(jīng)歷一段投入大大超越產(chǎn)出的時(shí)期,。而那些廣告費(fèi),，有一大半將是浪費(fèi)掉的，沒有起到其應(yīng)有的效果,；第二是產(chǎn)品價(jià)格較高,。箭牌油漆屬于高檔油漆產(chǎn)品，因此,，在人口眾多,、人均GDP低的發(fā)展中國家中國，消費(fèi)群體反而有限而集中,，這樣,，如果前期先在消費(fèi)群體較集中的城市和地區(qū)推廣，然后再以這些城市為中心向四周拓展,，應(yīng)該會收到事半功倍的效果,。第三是它將受到其它同級別品牌的阻擊。目前大陸的高檔油漆市場并非是真空狀態(tài),，相反已經(jīng)是群雄逐鹿了,，這一點(diǎn)想必哈里先生比我更清楚。在這種情況下,，一個(gè)新的品牌的切入最適合于穩(wěn)扎穩(wěn)打,，而決不可冒然突進(jìn)，因?yàn)殡m然藍(lán)箭公司是一家很有實(shí)力的跨國企業(yè),，但多樂士,、清越、美麗家這些公司也不弱,，而最關(guān)鍵的是這些品牌有知名度,，有銷售渠道，有固定的客戶群體,，它們不會把本屬于自己的蛋糕,，拱手讓給別人的�,！�

    我把握著語音與節(jié)奏,，一口氣說完這些話，然后身體向后,，靠在椅背上,。方寧用近乎崇拜的眼神看著我，哈里先生手夾著雪茄沉思著,，瑞絲在筆記本上飛快地寫著什么,，而張亞特則目光冷峻一直盯著我。

    “那么,，你認(rèn)為箭牌油漆在中國全面打開市場需要多長時(shí)間,？”張亞特問了第二個(gè)問題。

    說實(shí)話,，這是作為一個(gè)策略人員最不喜歡回答的問題類型,，因?yàn)轭愃七@樣的預(yù)測總是有著很強(qiáng)的不確定性，因?yàn)樾枰�多種因素同時(shí)作用才可能達(dá)至目標(biāo),，一個(gè)環(huán)節(jié)出了岔子就可能會影響全局,。但他既然問出來了，我就需要回答,。

    “如果方法正確,，措施得當(dāng)，宣傳到位,，大約需要經(jīng)歷三到五年的時(shí)間,。”我沉吟了一下,，根據(jù)這些年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，給出了一個(gè)推測出來的結(jié)論。而這,，并不能算是策劃推廣方案的內(nèi)容,。

    “什么？三到五年,？那我們還有找你們干什么,？真是的,，你這也叫推廣方案嗎？開什么玩笑,！”聽我說完,，張亞特勃然大怒，竟直接開口斥責(zé),。我面無表情,，冷冷地看著他，不再說話,。

    “哈里先生,，和這樣一個(gè)沒什么水準(zhǔn)的小策劃員看來也沒什么好談的”，張亞特看到我這種表情,，原本發(fā)怒的臉上先是閃過一絲不自然的表情,，緊接著轉(zhuǎn)為厭惡，扭過頭,，用英文對哈里先生說道：“我和這家的客服部的徐經(jīng)理及副總東森先生都很熟的,，回去后我馬上給他們打電話，請他們再派幾位資深的策劃人重新規(guī)劃我們的推廣方案,，我看今天我們今天還是先回去好了,，您看呢？”

    也許他認(rèn)為我聽不懂,，或許是根本不在乎我的反應(yīng),，話說得非常無理，這樣的客戶也實(shí)在是不多見,，我雖然自認(rèn)養(yǎng)氣的功夫可以,，但也被他的這番話著實(shí)氣到了。TMD小人哪兒都有,，看來東森和徐曼莉所謂的下了不少功夫的,，就是這個(gè)家伙了，真是物以類聚啊,。

    哈里先生聽完張亞特的話,，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，熄了雪茄放進(jìn)口袋,，推開椅子站起來,。這樣很好，快走,，省得惹老子生氣,，我在心里說，也隨之站了起來,，

    張亞特在前,，接著是瑞絲,，哈里先生走在最后面，出乎我的意料的是,，走了幾步后,，哈里先生停下來轉(zhuǎn)頭看了看我，并微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

    我雖然有些迷惑，但也不能不給他面子,，于是同樣也以點(diǎn)頭致意,。

    回到自己的辦公區(qū)，我知道,，我的麻煩快要來了,，不出所料，下午四點(diǎn)左右,，王歡,，東森的新一任秘書來叫我，說東森要我到他的辦公室去,，我點(diǎn)頭對她說我知道了,。東森換秘書的頻率之高令人咋舌，對他這種超級色狼型的人來說倒不是什么新鮮事兒,，我反而有點(diǎn)同情這個(gè)女孩,，不知道她能在這個(gè)位置上做多久。

    敲門,，聽到Come  in,，我推開門走進(jìn)東森的辦公室。

    看到我進(jìn)來,，東森騰地從那張巨大辦公桌后面的豪華皮椅上站起來,，瞪著眼睛，半握拳的手“篤篤篤”敲打著辦公桌,，“你怎么搞的,？嗯？叫你別搞砸了別搞砸了,，你還是給我搞砸了,。你知道這個(gè)案子如果接不下來公司會有多少損失嗎？你能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任嗎,？嗯,？”尖銳的聲音，竟震得我的耳膜嗡嗡作響,。

    我知道是這個(gè)結(jié)果,，以前已經(jīng)有過多次了,，如果提案成功，那功勞是他的,，因?yàn)樗�是總監(jiān)嘛,，把關(guān)指導(dǎo)，畫龍點(diǎn)睛,；如果不成功,，那鐵定就是你個(gè)人的原因，就等著挨批吧,。也正是因?yàn)檫@個(gè),，曾經(jīng)和我一同供事于世紀(jì)暢想的幾個(gè)非常有才華的廣告策劃人，在東森來了之后,，被他氣走逼走擠走了�,，F(xiàn)在公司人才可以說是青黃不接，不然,，像方寧這樣的剛大學(xué)畢業(yè)的小女孩無論如何也不能坐在這個(gè)部門里的,，策劃人得是在方方面面都有所涉獵的全才，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)根本玩不轉(zhuǎn),。

    也可以說正是人才大量流失的這個(gè)原因,，導(dǎo)致公司的業(yè)績每況愈下，業(yè)務(wù)越來越少,，已經(jīng)是處在虧損的狀態(tài),，人心浮動(dòng)。這樣,，葉總的女兒來公司任總經(jīng)理就順理成章了,。

    雖然知道是這個(gè)結(jié)果，可當(dāng)東森如此咆哮的時(shí)候,，我還是氣得直打哆嗦,，我扭過頭，看著依墻擺放的書柜里的書籍,，用牙齒咬住舌頭,，怕自己一激動(dòng)說出什么難聽的話來。暫時(shí)不想和他鬧得太僵,。我知道東森不能把我怎么樣,，因?yàn)楣�司策略部里能干活的人已�?jīng)不多了，他這樣也只是為了泄私憤耍威風(fēng),，大不了再扣些錢罷了,。

    其實(shí)，我也不必忍受東森這種鳥氣的，曾經(jīng)和我在公司一起供職,、后來因?yàn)闁|森的原因跳槽到A市的另一家4A廣告公司靈智國際的杜元朗現(xiàn)在已經(jīng)是那里的創(chuàng)意總監(jiān)了,，幾次邀請我過去。但世紀(jì)暢想畢竟是我已經(jīng)供職了四年的公司,，他培養(yǎng)了我,，讓我在這里成長并羽翼豐滿。前任總經(jīng)理陳起對我很好,，而創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)的葉雙城葉總更是傳奇人物,，三十年前赤手空拳，白手起身,，硬是在A市創(chuàng)建了創(chuàng)世紀(jì)這個(gè)商業(yè)帝國,。雖然見他的次數(shù)不多，但他那種謙和與氣度卻給我留下了深刻的印象,，把他當(dāng)成自己的偶像。再說公司里還有游不離,、磨磨這些好兄弟,，好朋友，畢竟是有感情的,，真的舍不得,。所以，面對這種非人的折磨,，我選擇忍了,。

    “說吧，這個(gè)case你怎么解釋,？嗯,？怎么解釋？”看到我不說話,，他的聲音反而低了下來,。

    “……”

    “你到是說話呀？嗯,？你啞了,？”他急了。

    “呼……”,，這口氣我可憋的時(shí)間夠長的,，轉(zhuǎn)過頭來，我平靜是看著他,，“沒什么好解釋的,。我是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和水平做的提案，如果客戶不喜歡，那也許是因?yàn)槲业乃�平太��,，達(dá)不到客戶的要求,，請你另外安排人做好了�,！�

    “……”聽到我這么說,，他竟一時(shí)語塞，一會兒,，他慢慢從班臺后面走出來,，在室內(nèi)來回踱了幾步，之后停在我面前,，“剛才藍(lán)箭公司的副總Mr.張打來了電話,，對你的提案非常不滿意，你的提案竟然和他的藍(lán)箭公司在中國的發(fā)展規(guī)劃背道而馳,。之前他曾經(jīng)向徐經(jīng)理透露過這個(gè)思路,，徐經(jīng)理也不會沒有告訴你吧？”他看著我,。

    “徐經(jīng)理告訴我了,。”那個(gè)大胸女人是和說過這樣的話,，但我根本就當(dāng)她放了個(gè)屁,，如果誰都來指手畫腳一番，那本公子豈不成了出稿的傀儡,？

    “那你為什么不按照對方的意思,，竟然自作主張？我也不用瞞你,，這個(gè)張亞特是我和徐經(jīng)理費(fèi)了好多力氣,、下了很大的本錢才搞定了的，只要是推廣計(jì)劃的提案和他的思路相符,，就一定可以通過,。所以，你抓緊時(shí)間把提案改一改,，我約他們來重新開會,，提案成功了，會記著你的功勞的,，ok,？”這家伙的表情和語調(diào)變得真快，剛才還是狂風(fēng)暴雨,，可轉(zhuǎn)眼成了和風(fēng)細(xì)語,，他不去改行當(dāng)演員真是可惜了,。從他的話中我得知，那個(gè)張亞特原來是藍(lán)箭公司大陸區(qū)的二號人物,。

    “秦總,，對不起，我想我做不到,。我們是為客戶服務(wù)的,，必須把客戶的利益當(dāng)成自己的利益去維護(hù)，這不需要我說,。藍(lán)箭公司的這個(gè)案子我是經(jīng)過了深入調(diào)查,、認(rèn)真研究的，所有細(xì)節(jié)都經(jīng)過深思熟慮,，我認(rèn)為只有這個(gè)提案才可以幫助藍(lán)箭公司很好地打開中國市場,。如果您想修改，那么您請便,�,！蔽译m然怕這怕那，但我也有我堅(jiān)持的原則,，這些東西從來都沒有改變過,。

    “任一凡，你不要忘了你自己是誰,！”東森的聲音又突然大了起來，“再好的提案如果通不過那就是一坨Kau  Shi,，Kau  Shi懂嗎,？狗屎！”這家伙總喜歡在話里時(shí)不時(shí)地加一兩個(gè)英文詞,，好像不這樣不足以顯示其的海歸身份,，因?yàn)檫@個(gè)，磨磨還給他起了個(gè)外號——假洋鬼子,�,！叭绻�你不修改case到Mr.張滿意，”此時(shí)東森的右手指顫點(diǎn)著,，“那你該知道會有什么后果,！”

    我冷冷地看著他，沒有說話,。媽的,，大不了不干了，老子還不伺候丫的了,。

    看到我半天一點(diǎn)反應(yīng)也沒有,，東森倒先沉不住氣了，竟然柔聲說道：“一凡，你也知道我一向是看好你的,，這兩年來我開除了不少人,，但對你始終是信任的，”停頓了一下,，他看著我繼續(xù)說道：“但你也要配合我啊,。今天，新任總經(jīng)理葉小姐剛剛到任,，她可是集團(tuán)老總?cè)~雙城的寶貝女兒,，是公司絕對的Rulers（統(tǒng)治者）。剛才我還在她的辦公室里和她說了與藍(lán)箭公司的這個(gè)case,，怎么知道會是現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果,？你說，接下來你讓我怎么和她交待呢,？”

    我把目光從他臉上移開,，但仍不說話，不是我這個(gè)人“面”,，而是確實(shí)沒什么可說的,。你怎么交待是你的事兒，和我沒有一毛錢的關(guān)系,。

    看到我仍不說話,，東森好像徹底失望了，他繞過班臺,，坐回到自己的位子,，啪地一聲把原來手里拿著的筆扔到桌上，“如果你不修改提案,，那明天你就自己去和葉總解釋這件事吧,。不過后果怎么樣我可就不知道了，也沒法幫你,，你自己可要想清楚了,，Understand（明白嗎）?”

    哼，我心想,，你如果知道我們之間曾發(fā)生過什么,，你就不會這樣說了，嘿嘿,，東森啊東森,，你可能做夢也想不到，總經(jīng)理葉琳小姐幾天前曾經(jīng)和本公子春風(fēng)一度吧,。所謂一夜夫妻百日恩,，葉琳就算是不滿意這個(gè)案子搞成這樣,，但也不會把我怎么樣吧？也許她見到我一高興還發(fā)給我一把上方寶劍呢,，到時(shí)候看你還敢這么踩我,？！

    “好吧,，明天我會和葉總說的,。”底氣十足地說完,，我轉(zhuǎn)身出了東森的辦公室,，留下他一個(gè)人在老板椅上發(fā)呆。

花落閑池

然后呢,？