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盛世年華

第一卷 第十七章 舌戰(zhàn)群英

懂廣告的朋友都會(huì)知道,，這段詩般的廣告語可以如百變魔板般任意拆裝攫取,，根據(jù)不同的媒體，用不同的句子,。比如，如果用在平面媒體上,，主標(biāo)題可以用“英顏,，不是珍貴的”，然后在其中的文案內(nèi),，再表現(xiàn)‘是我的一部分,，身體的一部份，生命的一部分’,，這樣先抑后揚(yáng)，將非常吸引受眾的眼神,。在影視媒體上則可以直接用‘英顏首飾，我生命的一部分’為主題去講述一個(gè)故事……會(huì)議室里的人都是這方面的專家,，當(dāng)然會(huì)了解它的價(jià)值,。
    我禮節(jié)性地和沙朗先生擁抱著,，說心里話,，沒想到他的反應(yīng)竟然這么大,�,？吹阶约旱膹V告主題詞起到如此效果,，心下還是蠻自得的,。

    畢竟,，現(xiàn)在一掃剛才公司所有人的尷尬難堪,，為大家、也為自己找回了面子,。只不過對(duì)沙朗這種表達(dá)方式不大習(xí)慣,，但又不好推開他,，好在沒過多久他放開了我。

    看了看我,，他又環(huán)視了一下會(huì)議室里的其它人,，輕輕念到：

    “從不珍藏它，只是帶著它……每天不變……不是珍貴的,，只是一部分……身體的一部分,，生命的一部分……這太好了,，這正是英顏！”說到后來,，他大聲肯定道。

    “一凡,，是不是你也做了一份提案啊,？”是錢娟。

    “Miss.葉，”聽到錢娟的這句話,，沙朗象想起了什么似的說到，“請(qǐng)幫我介紹一下這位年輕人好嗎,？這么優(yōu)秀的人才你為什么讓他坐在后面？”

    “……他……”葉琳此時(shí)的尷尬就像一個(gè)做錯(cuò)了事被老師當(dāng)著全班同學(xué)的面兒批評(píng)的小學(xué)女生,，臉?biāo)矔r(shí)變得緋紅。她的這種表現(xiàn)讓全公司的人都覺得奇怪,，因?yàn)橐苍S他們還不知道,，我現(xiàn)在已經(jīng)不是世紀(jì)暢想的員工了。

    “Mr.沙朗,，我叫任一凡,，是策略部的策劃員,，認(rèn)識(shí)您很高興,�,！闭f著,，我向沙朗伸出手。

    “噢,，我也很高興,，由其是你為英顏?zhàn)龀隽巳绱思��?dòng)人心的廣告語！剛才錢女士說你也做了一份策劃案,，是嗎,？”緊緊地握住我的手，沙朗先生熱切地問,。

    這個(gè)英國老頭的性格還真的是鮮明啊,，也許直率地表達(dá)自己所思所想正是歐洲人的特點(diǎn),。不過，我喜歡這樣的人,。但對(duì)他的問話,，并沒有做答,，而是看了看旁邊的葉琳,。

    此時(shí),，葉琳的表情是復(fù)雜的。做為一個(gè)公司的總經(jīng)理,，在這樣一種非常正式的工作場合，她不但要表現(xiàn)出公司的尊嚴(yán),，同時(shí)也要表現(xiàn)出自己的尊嚴(yán)。而現(xiàn)在,，一個(gè)剛剛辭職的員工,，手里也許有一份不但能為公司挽回聲譽(yù),，更能為公司帶來巨大利益的策劃案,，可偏偏這名員工,，可以說是她想盡辦法踢出去的……此時(shí),，只有我深深了解葉琳的處境,。

    然而,，在和我對(duì)視著的葉琳的眼中,，我看不到一絲焦急,，也沒有懇求，甚至連詢問都沒有,，一泓深潭般的眼睛里,，帶著些許神秘的深紫色。我不敢再看,，這種平靜眼神的殺傷力大到足以讓我舉手投降,。暈了，她好像注定吃定我,。

    “是的,。”我轉(zhuǎn)過頭看著沙朗先生,，“由于公司開會(huì)討論的時(shí)候,，我正好不在，所以那份提案中并沒有加入我的意見,。

    “Mr.沙朗,，您想再聽一下任一凡的提案嗎？”錢娟的語氣熱切,。

    “當(dāng)然,，為什么不呢？他已經(jīng)解決了最難的問題中的一個(gè)了,，我們?cè)賮砺犅犓麑?duì)另一個(gè)問題的解決之道,！”說完，他四下環(huán)視,，“也許我們?cè)撟�到座位上去��,，呵呵�,！?br />
    也是,，剛才的那段時(shí)間里，所有的人都站著,，沙朗先生說完,，錢娟忙著招呼這些外國人重新落座,，而我這次則被安排在了前排。

    “Mr.任,，”這次說話的,，是那位長著一副長臉的朗星中國的運(yùn)營總監(jiān)伊麗女士，此人看上去非常沉穩(wěn),。剛才,，她一直沒有說話，顯然,，現(xiàn)在這個(gè)問題正是將來她要直接負(fù)責(zé)的,，“你認(rèn)為英顏的營銷策略及銷售通路該如何設(shè)定呢？”

    聽到她的問話,，我點(diǎn)點(diǎn)頭,，站起來說道：“我認(rèn)為，英顏在首進(jìn)中國大陸市場的情況下,，應(yīng)該放棄高端,，強(qiáng)勢切入中、低端,�,！边@句話，令朗星公司的包括沙朗先生在內(nèi)的所有人動(dòng)容,。

    “年輕人,，繼續(xù)說�,！鄙忱氏壬�微微頷首,。

    “首先，就象開始沙朗先生所說,，中國珠寶首飾的高端市場已經(jīng)有好幾個(gè)世界品牌,，很擁擠了。雖然英顏是世界上屬一屬二的首飾精品,，但畢竟是新來的,，在大陸地區(qū)缺乏知名度與美譽(yù)度，這樣一來,，如果把目標(biāo)市場定位在高端,，那么難免會(huì)事倍而功半。況且,，就中國大陸的珠寶首飾消費(fèi)市場來說,，高端市場是份額最小的。

    但如果英顏在進(jìn)入大陸市場之初，先把自身定位在中,、低檔的話,，情況會(huì)大大不同。中,、低檔珠寶手飾的消費(fèi)市場是大陸地區(qū)最大的，它的容量是高檔珠寶首飾市場的幾倍甚至十幾倍,。在這塊市場中,，憑借歐洲工匠超前的創(chuàng)意和精雕細(xì)琢的工藝，每款都是精品的英顏必定會(huì)一枝獨(dú)秀,，很快成為其中的強(qiáng)勢品牌,，會(huì)有更大的發(fā)展空間。

    說到這里停下來,，我需要他們把這句話消化一下,。

    “那么，請(qǐng)問Mr.任,，英顏本屬于高檔品牌,，在世界上的任何一個(gè)地方都是。而在中國大陸,，你把卻它定位成了低檔貨,，英顏的體面何在呢？你不覺得這樣很可笑嗎,？”這又是那個(gè)麗碧絲,，沒等我再開口，她語言尖酸地問道,。

    我轉(zhuǎn)過頭看著這個(gè)女人,，我知道，該是打擊一下她氣焰的時(shí)候了,。

    “Miss.麗碧絲,，我想請(qǐng)問你，企業(yè)創(chuàng)立品牌的目的是什么呢,？”

    “……當(dāng)然是賺錢了,。”聽到我這么問,，她先是一愣,，然后遲疑了一下答道。

    “那么您覺得,，英顏在大陸市場上,，是維持體面重要，還是賺錢比較重要呢？”我笑著問道,。

    這明顯是一個(gè)白癡也能夠回答的問題,，公司的人，在我的身后一起笑了,，連葉琳也用手堵住嘴,，算是出了一口惡氣！而朗星公司的人則基本上都在聳肩皺眉,，對(duì)她剛才的問話表示失望,。而麗碧絲沒想到她的問話會(huì)換來如此結(jié)果，羞愧的同時(shí)換上沮喪的表情,。

    “請(qǐng)問Mr.任,，據(jù)我們了解，在中國大陸,，珠寶首飾中,、低檔品牌最大的銷售通路是各地的金店。既然把英顏定位在中低檔,，那么它的銷售通路也會(huì)是這樣,。可是,，對(duì)英顏這個(gè)剛剛進(jìn)入大陸市場的品牌來說,，如何會(huì)讓各地金店很快地接受它呢？要知道,，金店到珠寶首飾公司都是現(xiàn)款拿貨的,。”朗星中國財(cái)務(wù)總監(jiān)柯路的問題是實(shí)質(zhì)性的,。

    所有的目光再一次集中到我身上,。

    “這不難。這個(gè)問題的關(guān)鍵是,，”我抬起手做了個(gè)手勢來加強(qiáng)語氣,，“英顏進(jìn)入大陸市場的時(shí)侯，第一次如何來贏得各地金店的認(rèn)可,。以后就簡單了,。”

    “第一次,？那該怎么辦呢,？在媒體上打廣告，然后讓消費(fèi)者去金店找英顏,，通過這種反饋來督促各金店到朗星中國來進(jìn)貨嗎,？如果是這樣,，你不覺得太慢了嗎？朗星的‘迅速推廣,、占領(lǐng)市場,、攫取份額’的目標(biāo)又如何來實(shí)現(xiàn)呢？”柯路又問道,。

    其實(shí),，柯路的這個(gè)問題已經(jīng)屬于策劃實(shí)施的細(xì)節(jié)問題了。在這種方向性策略的提案會(huì)上本不該去討論它,。只不過這個(gè)細(xì)節(jié)太關(guān)鍵了,，按照我所制定的策略，它甚至是整個(gè)營銷環(huán)節(jié)最重要的地方,。很顯然，這個(gè)問題是目前朗星中國的高層們最想知道的,。

    在我們對(duì)話的過程中,，沙朗先生一直若有所思，靜靜地坐在那里傾聽著,，很久沒有說話了,。聽到這里，他也和所有人一起望著我,。我知道,，他對(duì)這個(gè)問題非常重視。

    “這已經(jīng)是營銷策略的實(shí)施細(xì)節(jié)了,，按照慣例,，應(yīng)當(dāng)是我們雙方簽約之后才會(huì)提供給你們。不過,，為了表示我們的誠意,，現(xiàn)在說一下也無妨，”我知道,，事到如今,，這個(gè)問題必須要給出解決之道。也只有這樣,，才能真正地令對(duì)方心悅誠服,。

    “我認(rèn)為，朗星英顏在密集的媒體廣告發(fā)布之前,，可以先讓各地金店來找朗星簽屬銷售合約,。讓英顏產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速在各地金店入柜。當(dāng)廣告播出形成銷售后,，這個(gè)問題就會(huì)迎刃而解了,。金店是要賺錢的,，賣英顏賺錢，相信他們會(huì)很勤奮地進(jìn)貨吧,�,！闭f到這兒，我故意用輕松的語調(diào)說道,。沙朗先生很懂配合地笑了,。

    “現(xiàn)在各位一定想問，怎么才可以讓各金店來找朗星簽約,？我的答案是：賒貨,。”當(dāng)我說完這句話,，朗星公司的高層們,，包括沙朗先生在內(nèi)，都是一愣,！

    “買疙瘩,。”這次,，那位還沒說過話的50多歲的布林斯律師一聲驚呼,，訝異的望著我，“Mr.任,，你知道在珠寶首飾行業(yè),，賒貨是不可能的嗎？中國這么大的市場,，每家一點(diǎn)點(diǎn),，集中在一起都會(huì)是天文數(shù)字！你考慮過這個(gè)問題嗎,？”看來,，如果賒貨簽約，他有的忙了,。

    “那就要看朗星公司的實(shí)力與Mr.沙朗的魄力了,。”我轉(zhuǎn)過頭,，看著正在沉思的沙朗先生,，“別人沒有做過的事，不一定就是不可行的,。我想沙朗先生應(yīng)該是愿意嘗試的,。況且，我們還有很多控制賒貨額的方法,�,！�

    “噢,？任，快說來聽聽,，那是些什么辦法,？”沙朗先生饒有興趣，熱切地問道,。

    “比如,，我們可以在全國的城市中，除了直轄市和省會(huì)城市之外,，每座城市只挑選其中的一家金店來簽約,，而直轄市和省會(huì)城市，則可以根據(jù)其城市規(guī)模,，多設(shè)幾家,。這樣，簽約金店的數(shù)量就可以控制下來了,。同時(shí),，在向這些金店賒出產(chǎn)品時(shí)，只賒出那些英顏近期將會(huì)重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品系列,，并請(qǐng)他們?cè)谟㈩伒娜珖�媒體的廣告發(fā)布后，在當(dāng)?shù)氐拿襟w發(fā)布廣告配合,。因?yàn)槭怯邢薜漠a(chǎn)品系列,，所以，每家金店的賒貨量是可以控制的,。況且簽約時(shí),，朗星可以向金店方收取一定金額的押金，這樣也會(huì)緩解朗星的資金周轉(zhuǎn)的壓力,。而當(dāng)英顏產(chǎn)品形成銷售后,，金店的賒貨款項(xiàng)回籠時(shí)……”