為什么不要相信國(guó)美,、蒙牛這類(lèi)神話？

老鷹

                                        作者：姜汝祥 　　能夠跟三,、四千位總裁或者各界精英交流,，我內(nèi)心非常感動(dòng),，而且我這里看到很多老朋友、客戶,，謝謝你們,。我今天講的主題是過(guò)冬戰(zhàn)略與突破。在此很想跟大家分享一個(gè)我個(gè)人這么多年在業(yè)界的一些判斷與感受,。
　　在2002年我寫(xiě)文章,，說(shuō)波導(dǎo)的戰(zhàn)略有問(wèn)題，他很自豪的渠道其實(shí)做的很有問(wèn)題,，果然兩三年之后就應(yīng)驗(yàn)了,波導(dǎo)的渠道成了它虧損的最大原因,。同樣，我說(shuō)娃哈哈做童裝有問(wèn)題,，現(xiàn)在大家看到,，娃哈哈童裝基本沒(méi)有什么成就。
　　我從02年以來(lái)一直寫(xiě)文章,，說(shuō)國(guó)美可能有問(wèn)題,，他們對(duì)供應(yīng)商那么打壓，黃光裕很難把國(guó)美做成一家偉大的公司,，現(xiàn)在似乎也應(yīng)驗(yàn)了,。我一直在說(shuō)警惕像蒙牛這些公司的成功，因?yàn)檫@些公司太快了,，太快了我們又看不出快背后的邏輯,，就要有所懷疑。因?yàn)槲矣X(jué)得如果一個(gè)公司做的讓我們看不懂的話,，我就可以判斷背后有貓膩,。
　　再比如我批評(píng)雅戈?duì)枺�說(shuō)這家公司已經(jīng)走火入魔了,，股票投資地產(chǎn)投資遠(yuǎn)超過(guò)服裝,，這不是開(kāi)玩笑嗎？包括我在說(shuō)聯(lián)想國(guó)際化的贏利是一個(gè)假象,，聯(lián)想的虧損遲早會(huì)到來(lái)的,。
　　我為什么對(duì)一些奇跡，對(duì)中國(guó)改革開(kāi)放30年大吹大擂的奇跡抱有本能的反感,，為什么,？我說(shuō)我是對(duì)那些人定勝天的神話，對(duì)那些創(chuàng)造神話的人抱有本能的反感,，因?yàn)槲易约?0多年的成長(zhǎng)歷程告訴我,，這個(gè)世界沒(méi)有奇跡，沒(méi)有,。
　　所有偉大的公司背后都是這家公司奮斗很多年的結(jié)果,，我研究過(guò)全球500強(qiáng)里最精華的120家公司,，我在哥倫比亞商學(xué)院研究了1年半的時(shí)間，結(jié)論是,，所有優(yōu)秀公司沒(méi)有一家是一夜暴富的,，沒(méi)有一家是創(chuàng)造奇跡的，所有奇跡背后,，就像沃爾瑪自己所說(shuō)的,，無(wú)數(shù)的人都以為沃爾瑪是一夜暴富，只有我們自己知道,，在一夜暴富的背后我們奮斗了20年,。
　　為什么不要相信奇跡與神話？
　　做公司,、做人,，甚至一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家,，一切的一切其實(shí)道理都非常簡(jiǎn)單,，那就是一分耕耘一分收獲。我出生在貴州一個(gè)很偏僻的農(nóng)村,，讀大學(xué),，讀研究生讀博士，后來(lái)到國(guó)家計(jì)劃委員會(huì),，后來(lái)到摩托羅拉,，之后到北大光華管理學(xué)院，然后做一家小公司,。不客氣的說(shuō),，我們?cè)谧稍?xún)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最前列，是什么力量讓我自己這樣勤奮地爬行,？從小媽媽就告訴我,，你自己想清楚，你如果不好好學(xué)習(xí),，你的未來(lái)就是在家門(mén)口種田養(yǎng)牛,。
　　我想過(guò)之后告訴自己，如果我沒(méi)資源,、沒(méi)關(guān)系的話,，怎么能夠跳龍門(mén)？從農(nóng)村走出來(lái),？我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很好的機(jī)制,，這個(gè)機(jī)制就是如果你靠才能去公平競(jìng)爭(zhēng)的話，就可以獲得想要的結(jié)果。于是我就努力學(xué)習(xí),，而且考試的時(shí)候特別希望題目很難，大家知道為什么嗎,？因?yàn)槿绻�題目簡(jiǎn)單的話,，那些特權(quán)子弟，比如什么局長(zhǎng),、縣長(zhǎng)的小孩就可以把我擠掉,。
　　所以從此之后，越是困難的題目我越喜歡,，因?yàn)槲抑�道越是困難,，他們特權(quán)階層的人越是沒(méi)辦法跟我們這些孩子拼勤奮，就這樣一個(gè)邏輯,，讓我一直讀到北京大學(xué),，讀到博士，同樣也是這個(gè)邏輯,，讓我決定離開(kāi)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì),，因?yàn)槟莾旱母?jìng)爭(zhēng)并不怎么公平，也不怎么透明,。我做了兩年摩托羅拉的戰(zhàn)略經(jīng)理,，但是兩年之后覺(jué)得好像也不怎么樣，上個(gè)世紀(jì)末,，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)地位有多強(qiáng),，一家公司如果市場(chǎng)地位很強(qiáng)，產(chǎn)品壟斷的時(shí)候,，這樣的公司實(shí)際上是無(wú)能的公司,，不管是多么偉大的公司。
　　我發(fā)現(xiàn),，在摩托羅拉也有很多人混飯吃,，所以我覺(jué)得這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)也不太公平，我想看一下真正的摩托羅拉是什么樣子,，所以我去了美國(guó),，我見(jiàn)識(shí)到了真正優(yōu)秀的公司是什么樣子的。
　　回國(guó)后我到北京大學(xué)光華管理學(xué)院,，呆了不到半年,，我發(fā)現(xiàn)北大這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)也不太公平，為什么,？在北大,，會(huì)有企業(yè)家恭維你，甚至說(shuō)給你幾萬(wàn)塊錢(qián)到我這里講課吧，開(kāi)始我覺(jué)得自己挺有本事的,，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)本事的教授講課別人也給那么多錢(qián),，我就知道原來(lái)北大牌子下，其實(shí)掩蓋了很多真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng),。
　　我在美國(guó)待過(guò),，我知道美國(guó)商學(xué)院是什么樣子。我就想,，5年,、10年之后，如果那些一流商學(xué)院的人到了北大,，我還能在北大混下去么,？回答是混不下去。所以我想,，我以后千萬(wàn)不要成為過(guò)去政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的老師,。

　　有本事放到市場(chǎng)里去看看吧，我決定離開(kāi)北大做一家咨詢(xún)公司,，在短短六年時(shí)間里,，我們做到一個(gè)多億，我現(xiàn)在講課不用說(shuō)我是北大待過(guò)的,，我只是說(shuō)我就是平平凡凡從農(nóng)村出來(lái)的孩子,，就是一個(gè)奮斗者，如果我講的東西對(duì)你有用,，就請(qǐng)你付錢(qián)給我,，如果沒(méi)用就退你錢(qián)。
　　我想,，可能錫恩是唯一一家敢在合同里寫(xiě)無(wú)效退款的公司,。有人會(huì)問(wèn)，你們咨詢(xún)公司不就是忽悠人的公司嗎,？什么是有效,、什么是無(wú)效，標(biāo)準(zhǔn)是什么,？我們錫恩的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單,，只要你說(shuō)無(wú)效就無(wú)效，不需要標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)槲以谙�,，中�?guó)的企業(yè)家、頂級(jí)人士,，你跟他合作的時(shí)候,，如果他都騙你,，那中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是騙子經(jīng)濟(jì)，這可能嗎,？不可能的,，我不相信中國(guó)的企業(yè)家是騙子，如果他們要你退,，那一定是你騙了他們,，不是他們騙你。
　　什么才是冬天戰(zhàn)勝對(duì)手的戰(zhàn)略,？
　　這就是我講的過(guò)冬的戰(zhàn)略之道，因?yàn)檫@是從我個(gè)人的經(jīng)歷中感到的平民之道,。對(duì)于我們這些真正的平民子弟來(lái)說(shuō),，我們不怕困難，我們怕的是比賽不公正,，困難來(lái)的時(shí)候,，真正淘汰的是弱者、是那些權(quán)貴,。
　　最近我開(kāi)始研究長(zhǎng)征,，因?yàn)槲以谙耄�長(zhǎng)征的時(shí)候,，紅軍隊(duì)伍薪酬肯定不高,，武器也不夠好，老蔣的隊(duì)伍薪酬也高,，名利地位也高,，“提成”也高，還可以拿回扣,。但是為什么一個(gè)薪酬不高,、艱難困苦的隊(duì)伍打敗了那些提成高、貌似強(qiáng)大的國(guó)民黨正規(guī)軍呢,？
　　所以我在想,，我們現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)過(guò)冬跟長(zhǎng)征何其相似？我們要打敗跨國(guó)公司,，打敗強(qiáng)者,，出路在哪里？請(qǐng)大家記住,，作為挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)的奮斗者，我們要懂得立身之本在那兒,。昨天晚上我在中央電視臺(tái)《中國(guó)信心》講了半個(gè)小時(shí),，我在上面說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者是全球最好的消費(fèi)者，前提是我們的企業(yè)家需要敬畏客戶,、懂得客戶是用來(lái)尊重的,，而不是用來(lái)搞定的，你搞不定客戶的,！
　　一旦我們懂得這樣的歷史,，我們突然發(fā)現(xiàn)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期不就是寒冬么？在寒冬里全中國(guó)人民真正看到了誰(shuí)是人民的脊梁——中國(guó)“”,。盡管中國(guó)“”很弱小,，但代表了中華民族的正義感，所以弱小者就戰(zhàn)勝了所謂的強(qiáng)者,，這支弱小的隊(duì)伍對(duì)待冬天的態(tài)度是什么,？他們的回答是：遇到困難，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)說(shuō),，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧,！
　　接下來(lái)，我們講一點(diǎn)操作,。既然是戰(zhàn)略突破,，我們從哪里突破呢？諸位,，當(dāng)我們?cè)谧罱�一年��,，看到了有些企業(yè)家把企業(yè)關(guān)了到國(guó)外當(dāng)“寓公”，有些企業(yè)家把企業(yè)關(guān)了逃走,，買(mǎi)了黃金埋在地下,。我就在想一個(gè)問(wèn)題，是什么樣的力量或者什么樣的信念讓這些家伙這么干,？這個(gè)世界沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨,，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，他們忘記了從哪來(lái)的,，所以不知道到哪兒去,，所以冬天忘本的事就出現(xiàn)了！
　　三個(gè)重要的支點(diǎn)
　　我們從哪來(lái)的,？就說(shuō)說(shuō)我自己吧,，我就是貴州農(nóng)村貧苦的山民孩子，我通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)一步步奮斗到了今天,，我從哪來(lái)的,？我突然發(fā)現(xiàn)我有三個(gè)要素絕不可少：
　　第一，平民精神,。我出生在60年代,，如果早20年我就可能參加上山下鄉(xiāng)搞大躍進(jìn)了,，再早20年就打仗去了，再早50年我在清朝末期就當(dāng)亡國(guó)奴,。我們生活在這個(gè)年代,，這是5000年最好的時(shí)候啊，還要跑,，太惡心了,。我們中國(guó)歷史5000年，就是要讓孩子更好的生活,，今天不就是這樣么,？
　　所以我說(shuō)，改革30年讓我們得到如此多的好處,，既然如此,，我們能不能只想拿好處不想付成本？不愿意經(jīng)受改革的冬天,？這種人是什么人啊,？我鄙視,！所以問(wèn)問(wèn)自己我們從哪來(lái)，我們作為平民子弟就知道了,。
　　第二,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)我們看到廣大的江浙,、珠三角乃至全國(guó)的企業(yè)家們,，靠自己的雙手做到今天的成就，那是什么力量讓我們獲益,？我想,，如果沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那掙錢(qián)的一定是區(qū)長(zhǎng),、市長(zhǎng),、省長(zhǎng)、中央領(lǐng)導(dǎo)的兒子,，反正沒(méi)你的戲,。感謝小平、感謝中央領(lǐng)導(dǎo)人,，感謝這個(gè)時(shí)代,，我們今天擁有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)平臺(tái)。在這樣的時(shí)代我們發(fā)財(cái)了,，獲得勝利了,，現(xiàn)在碰到冬天如何辦,？如何對(duì)我們的兒子孫子說(shuō)你老爹老媽在過(guò)去掙下這份家產(chǎn)，然后又毀在了冬天,？

　　第三,，微笑著面對(duì)困難。大學(xué)的時(shí)候我在洛陽(yáng)龍門(mén)石窟,，看到無(wú)數(shù)外國(guó)老頭老太太,，他們都是笑著的，后來(lái)到了北京,，發(fā)現(xiàn)外國(guó)老人有一個(gè)特點(diǎn),，那就是我突然想到我的父母好像好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有笑了，我發(fā)現(xiàn)身邊很多老人都不怎么笑,，為什么呢,？我不知道，我想也許他們?nèi)兆犹�艱難了,，但我告訴自己,，我不相信老外生活就那么美好，反正我告訴自己,，無(wú)論生活多么艱難,，我都絕對(duì)不哭喪著一張臉面對(duì)這個(gè)世界，面對(duì)我的孩子,、孫子,。無(wú)論碰到什么樣的環(huán)境，我發(fā)誓,，我要用笑臉迎接這個(gè)世界,。
　　現(xiàn)在是冬天，諸位,，我們?nèi)绾蚊鎸?duì),？請(qǐng)用微笑吧！
　　擠掉泡沫,，從中高層開(kāi)始
　　從這三點(diǎn)我們就懂得了從哪來(lái),，要到哪去。這個(gè)角度上講,，我呼吁大家擠掉泡沫,，因?yàn)槲艺f(shuō)的泡沫不完全是經(jīng)濟(jì)泡沫，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)泡沫背后是經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展意味著什么,？無(wú)數(shù)公司都掙很多錢(qián)，那你的師長(zhǎng),、團(tuán)長(zhǎng)從哪來(lái),？意味著社會(huì)優(yōu)秀人才是短缺的,，這就是為什么說(shuō)蒙牛這樣的公司有問(wèn)題的原因，因?yàn)槿�,、四年�?00多億,，那些總經(jīng)理哪來(lái)的？決定勝負(fù)的不是你的產(chǎn)品而是你的團(tuán)隊(duì),。
　　同樣,，對(duì)于我自己而言，我自己現(xiàn)在講課一天真的值這些錢(qián)嗎,？我覺(jué)得每個(gè)人都要問(wèn)問(wèn)自己我是誰(shuí),。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)這么高速發(fā)展意味著我們的社會(huì)對(duì)于高級(jí)人才的需求旺盛，而如果需求過(guò)于大于供給,，就意味上必然的泡沫,，最近5、6年對(duì)優(yōu)秀人才的需求有沒(méi)有大于供給,？如果有,，就意味著有多少所謂的主管總經(jīng)理是在泡沫中產(chǎn)生的？
　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)是用實(shí)力說(shuō)話的,，你不擠掉泡沫別人就會(huì)擠掉你,。遺憾的是，很多人,，很多公司不這么認(rèn)為,。但錫恩這么認(rèn)為,，錫恩要擠掉自己身上的泡沫,，所以去年以來(lái)，我們錫恩與客戶一起做一件事,，那就是重新思考一下,，我們公司，我們這些管理人員真的值這么多錢(qián)么,？
　　同樣,，我也想問(wèn)一下諸位，我們的團(tuán)隊(duì),、高管,，我們拿這么多錢(qián)真的跟市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)相符么？這樣問(wèn)就知道出路在哪了,，所以我們不害怕冬天,，冬天讓我們清醒地看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)之后是我們企業(yè)自己的泡沫。過(guò)去客戶給了你那么多錢(qián),，那現(xiàn)在該是你回報(bào)客戶的時(shí)候了,。從去年下半年開(kāi)始,，我們就開(kāi)始把所有員工派出去，免費(fèi)給客戶做三,、四天培訓(xùn),，我們告訴客戶，我們現(xiàn)在是來(lái)感恩的,，是來(lái)與你們一起過(guò)冬的,！
　　我也強(qiáng)烈呼吁諸位，請(qǐng)你給客戶投資,，給客戶的客戶投資,。寒冬期，我們?nèi)鄙俚氖切判�,，是信心背后的相互信任,。要知道，信任是這個(gè)世界最大的杠桿,，沒(méi)有誠(chéng)信就是企業(yè)就只能現(xiàn)金交易,，現(xiàn)金交易就退回到原始的貿(mào)易社會(huì)。在這樣的寒冬期,，仍然要喊一個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)就是：讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧！
　　我們?nèi)绾无k,？過(guò)冬三字經(jīng)
　　諸位,，戰(zhàn)略是什么意思？就是告訴你從哪來(lái)到哪去,，大家記住,，我們要緊縮，緊縮那些靠機(jī)會(huì),、運(yùn)氣掙的錢(qián),。我不知道大家如何看，凡是產(chǎn)品太強(qiáng)大,，背后的員工就很平庸,，從這個(gè)意義上大家知道，微軟銷(xiāo)售員就可能沒(méi)有可口可樂(lè)的優(yōu)秀,。因?yàn)闆Q定我們勝利的是我們的團(tuán)隊(duì),，我們?cè)趺创蛟靾F(tuán)隊(duì)？請(qǐng)你把眼光放到客戶身上去,。
【后面的去掉】
本文來(lái)源《哈佛商業(yè)評(píng)論》

小馬過(guò)河

鄙視蒙牛,，總在做令人惡心的廣告,！

嚴(yán)子

做一個(gè)公司，不容易啊

天然

感悟很深呀,有道理.