機械加工聯(lián)盟的幾點想法,，供設計聯(lián)盟參考,，Mike王社友起草

老鷹

【以下是Mike王社友為 機械加工聯(lián)盟 起草的意見書,，供設計聯(lián)盟參考,！】

序：

在社區(qū)與大家神交已久,，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目,，無奈臨時未能成行。幸有機會與老徐碰過面,，并與老鷹,、杭州學徒兄電話交流。在機械加工聯(lián)盟成立之初,，簡述自己的一些感受和想法,，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用,。

項目名稱：機械加工聯(lián)盟

宗旨：

以機械社區(qū)為載體,，優(yōu)化整合社區(qū)的機械加工資源。為相關利益群體創(chuàng)造經濟效益和社會效益,。

利益群體：

1機械社區(qū)

2聯(lián)盟管理運作團隊

3客戶

4聯(lián)盟成員

5協(xié)作支持方

§1.1 項目背景

機械社區(qū)已經擁有相關的機械加工資源,，如何整合這些資源，發(fā)揮出這些資源的優(yōu)勢,，并創(chuàng)造相應的價值是成立聯(lián)盟的初衷,。社區(qū)積累的資源很豐富，如何優(yōu)化整合資源以創(chuàng)造價值需要突破口,。社區(qū)的一號項目已經在進行中,，相信在產品研發(fā)方面已經有所開拓。如果聯(lián)盟運作順利,，同時也會反哺社區(qū),，吸引更多的資源加入到社區(qū)。社區(qū)可獲得更多的發(fā)展機會和更廣闊的發(fā)展空間,。

注：本人未參與一號項目,，只是側面了解到的信息，評論有不當之處請諒解,。

§1.2 可行性研究

簡單說明對于各利益群體的可行性,，應該可以從3個方面來思考：意愿，條件和回報,。

機械社區(qū)：

社區(qū)應該有成立聯(lián)盟的意愿,。社區(qū)每天都在進步，謀求更大的發(fā)展,。想發(fā)展必然要在不同領域進行不斷地嘗試,。

社區(qū)具有成立聯(lián)盟的基礎條件,。社區(qū)內應該有相關的企業(yè)，工廠或相關人脈,。

社區(qū)可以通過機械加工聯(lián)盟獲得相應回報,。回報可以是經濟效益,，也可能是社會效益,。

注：這方面老鷹最有發(fā)言權，我只是簡單說明,，希望拋磚引玉,。

客戶：

生意有很多，客戶也有很多種,。機械加工聯(lián)盟的客戶應該主要指的是需要機械加工服務的客戶,。當然也可以擴大，例如產品開發(fā),，前期的工作可以委托機械設計聯(lián)盟來操作（這個就是前面提到的協(xié)作支持的利益群體）,。目前先以需要機械加工服務的客戶為主來進行闡述，包括國內客戶和國外客戶,。聯(lián)盟為客戶提供的是第三方增值服務,。

客戶有需要專業(yè)機械加工服務的意愿。現(xiàn)在是信息爆炸的時代,，找供應商容易,，找到合適的供應商不容易。供應商篩選,、考察,、審核不是一些企業(yè)的核心業(yè)務，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面,。而有些企業(yè)直接就需要采購外包或機械加工外包的服務,。

聯(lián)盟具備給客戶提供專業(yè)機械加工服務的條件。

客戶可以通過聯(lián)盟的第三方增值服務,，進而降低采購成本,，達到收貨經濟利益的目的。

注：本人僅以個人的工作經驗做的簡單說明,。希望其他做市場,、采購或供應鏈管理的朋友多多發(fā)表自己的意見。

聯(lián)盟成員：

每個機械加工企業(yè)都有自己的業(yè)務渠道,。加入社區(qū)的機械加工聯(lián)盟,，可以為相關企業(yè)增加一個新的業(yè)務渠道。聯(lián)盟會為每個聯(lián)盟成員提供平等的競爭機會,。

機加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的意愿,。信息大爆炸,，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩,，也同樣作用于生產企業(yè),。詢價滿天飛，導致部分企業(yè)只做熟人生意,，或只重視自己開發(fā)的客戶,。導致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受,，呵呵,，以后詳述）。

機加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的條件,�,？蛻粝Ｍ�找的配套供應商，要有一定的基礎和相關生產經驗,。

機加工企業(yè)可以通過聯(lián)盟找到客戶獲取經濟效益,。

注：這方面杭州學徒最有發(fā)言權，我只是簡單說明,，希望拋磚引玉,。

老鷹

1.3 存在的問題及建議

下面從操作層面列舉些問題，請大家討論,。本人列出問題,，也會針對性提出本人的看法，希望以此為點,，帶動全面的討論,。

1.3.1 起步階段的思考：如何起步？我們要成立一個什么樣的聯(lián)盟,？,？？
A． 平臺模式-綜合業(yè)務,， 阿里巴巴
B． 平臺模式-專業(yè)領域,， MFG
C． 外包服務平臺-采購或機械加工服務，老徐的想法 
D． 區(qū)域加工合作-按地域選不同工藝的組合
E． 等等

從操作層面來講,，可以從聯(lián)盟的既有資源和對應的市場需求來考慮,。
首先，機械加工聯(lián)盟有什么資源,，會有什么資源,，如何收集整理這些資源,，然后才能談到如何整合資源�,；�于這點考慮,，本人認為應該先從“平臺模式-專業(yè)領域-機加工”開始，當積累了一定的供應商資源,，相當于我們已經具備了“沖鋒”的武器,，我們就可以向下一步推進。
其次,，針對聯(lián)盟對應的市場需求來說,，平臺對應的是開放式的，廣泛的需求,。難于控制但易于起步,。而平臺也是也是以后操作具體外包服務和區(qū)域加工合作的基礎。當然,，平臺也可以采用單一供應商展示平臺的方法,。

基于以上兩點，我建議先從機械加工供應商平臺做起,。具體的加工分類羅列如下,，以便大家參考。

鑄造加工
砂鑄
失蠟鑄造
重力鑄造
熔模鑄造
離心鑄造
其他

壓力加工
鍛造（冷/熱）
沖壓
擠壓
拉拔
鈑金
其他

焊接加工
各種焊接工藝
其他

切削加工
車,，磨,，刨，銑,，鉆
線切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射,，注塑加工
塑料件加工
橡膠件加工
其他絕緣件加工（例如環(huán)氧樹脂）

金屬注射成型

模具加工

等等

注： 工藝細分方面，我是班門弄斧啦,，社區(qū)里面很多前輩,，請多指教，畢竟本人不是搞機械出身,，失誤,、不全之處請大家指正。


1.3.2 游戲規(guī)則：如何制訂各利益群體的利益分配,？

聯(lián)盟這個組織只有能夠為相關利益群體創(chuàng)造價值才具有存在的意義,，同樣的，相關的利益群體只有形成利益共同體,，才能具備長遠發(fā)展的可能,。游戲規(guī)則是必須制定的，可以先框架后完善。但是必須要有規(guī)則,，才能走的遠,。利益的分配要根據(jù)聯(lián)盟的既有資源和客戶需求來制訂，聯(lián)盟的既有資源就是上面提到過的,，下面以本人的工作經驗來列舉幾種客戶需求：
A．        全球采購的客戶,，欲找國內的機械加工配套供應商。但是找的是生產企業(yè),，并且實地考察,，建立初步合作關系。具體業(yè)務的實施周期比較長,，如何兼顧各方的利益？
B．        外資企業(yè)在國內的生產工廠,。具體業(yè)務的實施周期在選定供應商之后的3個月到6個月,，如何兼顧各方的利益？
C．        外方關于產品的采購需求,。直接按訂單找供應商應該比較容易分配,。
D．        內資企業(yè)的產品采購需求。直接按訂單找供應商應該比較容易分配,。
E．        采購外包服務的利益分配,。如果聯(lián)盟沒有一定規(guī)模是很難接到這樣的訂單的。

在聯(lián)盟初期,，應該不是所有業(yè)務都要進行利益分配,。有些業(yè)務可以作為培養(yǎng)客戶和培養(yǎng)聯(lián)盟成員的投入而不進行利益分配。

注：社區(qū)里應該還會有其他類型的客戶群,，通過了解他們的采購流程和采購方式可以制訂相應的利益分配方案,。


1.3.3 可持續(xù)發(fā)展：如何開拓市場？

市場是做出來的,�,？梢韵壤�用社區(qū)現(xiàn)有的客戶資源，同時也要考慮如何開拓市場,，為聯(lián)盟成員創(chuàng)造更多的業(yè)務機會,。進而吸引更多更好的工廠資源加入聯(lián)盟，開拓更廣闊的市場空間,。最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),。

注：這點本人是務虛的，希望相關方面的專家能夠提供高效,、可操作性的方案,。

1.3.4 制度化：如何建立一個長效機制來保障聯(lián)盟的發(fā)展？

這個問題本人想到了，還沒什么思路,。希望大家廣開言路,。


以上是機械聯(lián)盟項目初期的一些想法，供大家參考,。千里之行始于足下,，無論是哪種方式，第一步只有邁出去才會有更多的想法,。因此,，先把聯(lián)盟的成員迅速充實起來才是當務之急。


待續(xù)…… 

聶俊

呵呵,，對于這個啊,，其實這是個大方向，我個人都在想這個問題啊,，對于我們做非標自動化的來說,，有二怕，一是怕同行,，仿造,，另一就是怕維護，有些機器天南海北的,，去一趟不容易,，如果現(xiàn)在有個聯(lián)盟，那當然最好了,，全國各地都有,，我的非標機器售后，叫聯(lián)盟的人去看下,，我出費用,，我的量產機型，可以叫各支朋友代理,，有錢大家賺,，我也可以不用做大多的廣告與錢，就可以做大市場,，市場為王啊,，還有一個就是有這個聯(lián)盟，我不怕他仿啊,，聯(lián)盟賺了他該賺的,，也就不會去仿的了，要仿也不好意思,，因為這個有保密義務的,，是吧,，那多放心啊。再一個就是聯(lián)盟本身接到單子,，是全國性的,，我們各地的分支可以接下聯(lián)盟的單子，也從中得益啊,，何樂而不為呢,，覺得業(yè)務，銷售,，銷后,，對于我們做技術人的弱項，而把東西做出來,，就不是很難的了,，如果能在這三個方面想辦法，解決客戶的這幾個方面的問題,，前途大大的啊,。呵呵，個人意見,，僅供參考。

冰月

路過看看,，不過支持,，希望聯(lián)盟能盡快辦起來

zhangsl5

支持，希望盡早辦起來,。
盡我自己的一份綿薄之力,！

6m75nt

路過，來學習學習,，長了見識,。