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男青年和女青年戀愛(ài)了,，愛(ài)的如火如荼,，親的死去活來(lái),，女青年說(shuō)，先領(lǐng)個(gè)證吧，男青年說(shuō)：“先住到一起吧”,。 轟轟烈烈，愛(ài)情出現(xiàn)了兩種結(jié)果：一種是還算皆大歡喜,，試婚成功,，領(lǐng)了紅本子，當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時(shí)候,，男青年慌了,，女青年怕了，雙方父母急了,，礙于風(fēng)化的薄面,，總算搬進(jìn)了新房！ 另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多,，十八九歲的女娃娃,，怎么看都不象要當(dāng)媽的人，隔三差五的就被胡子都沒(méi)長(zhǎng)齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強(qiáng)人意,，男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹,，移情身邊的職姐，一邊與女青年曖昧有加,，一邊作夢(mèng)都在和新歡私奔,、同居…… 這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌,、人性的大旗,，進(jìn)而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許，社會(huì)容忍,，婦產(chǎn)大夫不知道此時(shí)是天使還是惡魔,。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險(xiǎn)性,、具有豬流感（H1N1）的破壞性,，這種思維模式、處世規(guī)則竟然也傳染到設(shè)計(jì)行業(yè)身上,。
當(dāng)然,，這男青年不是做機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的，我們多數(shù)是賺點(diǎn)辛苦費(fèi),，沒(méi)有幾個(gè)到達(dá)挑三揀四,，吃碗看鍋的地步。
于是出現(xiàn)了這樣的一幕：一個(gè)類似于找女友的企業(yè)客戶找上門來(lái)了,，我們搞兼職的以類似于被挑選者的角色入戲了,。當(dāng)然客戶的想法是,，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職以最少的成本幫它生兒育女（產(chǎn)品），然后培養(yǎng)成市場(chǎng)明星,，且大紅大紫,。 一切談的順利，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的跑到對(duì)方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來(lái)覆去的揣摩的泛著賊光,，于是一番論道：定位,、賣點(diǎn)、行銷策略,，雖然不成熟,，但也是火花四起，靈光時(shí)現(xiàn),。當(dāng)然這一切都是從接到客戶的第一個(gè)電話起,，我們就已如同接到了市場(chǎng)110，立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài),，搞調(diào)查,、找對(duì)比，尋思路,，徹夜不眠,，雖不是嘔心力血，但絕對(duì)是全力以赴——士總為閱己者忙,！看到機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的如此的賣力,，本應(yīng)是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生,，我們要求對(duì)方付一份聘禮,，然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時(shí)候，客戶一句話幾乎把我們囧死：“不如先干,，感覺(jué)不錯(cuò)的話,，再付錢！”此時(shí)的客戶象沒(méi)有進(jìn)化到人類的猴子,，以為社會(huì)流行群婚。
當(dāng)然,，客戶的心思誰(shuí)都明白,，想讓我們把風(fēng)險(xiǎn)和自己綁在一起。但事實(shí)上這種要求多數(shù)遭到了拒絕,，在多數(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的看來(lái),，這不疚于一個(gè)巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐。實(shí)際上,，這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無(wú)窮的弊病,，客戶多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧,。
在上海的建筑企業(yè)有一個(gè)慣例，就是甲方在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí),，總會(huì)多方尋找一些有資質(zhì)的竟標(biāo)者,，然后讓這些竟標(biāo)者爭(zhēng)相拿出自己的方案，尋標(biāo)方會(huì)在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位,，就如同挑女友,，她會(huì)找很多女孩，大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面,，當(dāng)然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者,。不過(guò)，落選的多數(shù)并不怨恨,，因?yàn)閷?biāo)者總會(huì)精心的計(jì)算出每個(gè)來(lái)應(yīng)征者所花費(fèi)的竟標(biāo)成本,，然后按造一個(gè)平等的原則給予落選者一個(gè)成本上的補(bǔ)償。因此,，竟標(biāo)者總是殫精竭慮,，盡心準(zhǔn)備竟標(biāo)，因?yàn)樗麄冎兰幢悴槐豢蛻暨x中,，他們也不會(huì)“色財(cái)”兩空,。對(duì)于入選者，人們也并不嫉妒,，因?yàn)橐磺卸际窃谄降裙_(kāi)的原則下進(jìn)行的,，沒(méi)有曖昧，沒(méi)有暗箱,，入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤(rùn),，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此,，上海的建筑竟標(biāo)市場(chǎng)要比西安發(fā)達(dá),，比全國(guó)的其它城市發(fā)達(dá)，因此上海能承擔(dān)世博會(huì),、亞運(yùn)會(huì)這樣的商業(yè)活動(dòng),，上海能承接國(guó)外一流的建筑項(xiàng)目。
這種事情到了機(jī)械設(shè)計(jì)兼職行業(yè)卻成了天方夜譚,，至今在沒(méi)人聽(tīng)到過(guò)一例,。
如果說(shuō)這種事情出在一些小客戶身上，我們還可以用見(jiàn)少識(shí)少來(lái)解釋,，但這種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時(shí)有出現(xiàn),。
這實(shí)際是同始亂終放的棄型的戀愛(ài)青年一樣，貽害無(wú)窮,，這種合作態(tài)度要么是有意對(duì)規(guī)則的破壞,，要么是對(duì)規(guī)則的漠視,。小處說(shuō)是缺乏合作的誠(chéng)意，說(shuō)爾虞我詐,，只為己欲的市儈心態(tài)的翻版,，大處講是對(duì)現(xiàn)代社會(huì)通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無(wú)知。
當(dāng)然,，也可以想的通,，客戶本身的壓力，他們多數(shù)是在市場(chǎng)上拼殺,，成者英雄敗者寇,。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移，希望別人來(lái)分擔(dān)一些,。
事 實(shí)上,，機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的本身也承擔(dān)了中風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)合作案的失利,，不僅僅會(huì)使自己?jiǎn)适н@個(gè)客戶,，還會(huì)使自己?jiǎn)适Ц嗟臐撛诳蛻簟５鄶?shù)客戶未必能理解我們的苦衷,。
機(jī)械設(shè)計(jì)很多時(shí)候是一個(gè)很有靈性的東西,，不是去廁所拉大便，它不是制造,，是創(chuàng)造,。
其實(shí)，我們和企業(yè)的合作很簡(jiǎn)單,，你尊重她的勞動(dòng),、尊重它的操守，她才會(huì)迸發(fā)出極至的光輝,，因?yàn)楣廨x的閃耀,，靈性會(huì)如火山一樣蘇醒，它對(duì)市場(chǎng)的能量是摧枯拉朽式的,，銳不可擋,！ 企業(yè)養(yǎng)不起一批職業(yè)工程師沒(méi)關(guān)系，有我們,，沒(méi)必要養(yǎng)一群專業(yè)工程師也沒(méi)關(guān)系,，有我們。,。。,。,。,。。,。,。不要你的編制，不影響任何人的晉升,，不談福利,，
多數(shù)刻戶擔(dān)心是效果。但多數(shù)企業(yè)客戶并不太明白,，我們與企業(yè)的合作如同男青年與女青年結(jié)婚一樣,，沒(méi)有任何人保證一定能生一個(gè)八金半的兒子。生兒子的因素很多,，精子的質(zhì)量,，精子和卵子的結(jié)合概率。結(jié)婚只能說(shuō)女青年具備了吸引你的氣質(zhì)和精神,，然后也具備了足夠的生理功能即可,。如果不領(lǐng)結(jié)婚證就讓別人替他生兒子，好象除了牲口以外,，人類好象很少出現(xiàn)這種事情,！
如果這點(diǎn)還不夠明白，可以再舉一個(gè)例子,，一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員到鞋攤買鞋,，運(yùn)動(dòng)員如果說(shuō)，等俺拿了冠軍再來(lái)給你錢,，賣鞋人一定會(huì)罵一嗓子：‘神經(jīng)病”,。如果碰到疾惡如仇的，必定還會(huì)補(bǔ)上一通拳頭,。
誰(shuí)都知道賣鞋與拿冠軍,，根本是風(fēng)馬牛不相及的事情。
拿冠軍除了一雙合腳的鞋子外,，還有運(yùn)動(dòng)員自身的戰(zhàn)術(shù)術(shù)養(yǎng),，停球技術(shù)，傳球技術(shù),，意識(shí),，體力，頭球技術(shù),，任意球技術(shù),，對(duì)抗能力，射門技術(shù)等等,，即便是穿上世界最著名的鞋子,，只要在球技上一個(gè)環(huán)節(jié)不到位,，都可能與成功無(wú)緣。
其實(shí)做產(chǎn)品同樣如此,，做企業(yè)同樣如此,，一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的成功多數(shù)是產(chǎn)品力、品牌力,、銷售力諸多因素的疊加的結(jié)果,，而設(shè)計(jì)往往是關(guān)注的是如同賣鞋人一定要盡心給球員一雙合腳的鞋，而不是搬著球員的腳丫子,，左踢右擋,，這個(gè)道理本來(lái)淺顯，卻讓無(wú)數(shù)的企業(yè)深陷其中,，不明邊際,。于是客戶苦惱，我們也苦惱,。
如果能看透這一點(diǎn),，也許那種揀便宜，找白食的腌臜事情也許會(huì)更少些,。其實(shí)機(jī)械設(shè)計(jì)兼職的同客戶之間的關(guān)系同年輕人的戀愛(ài)一樣,，要戀就規(guī)規(guī)矩矩的戀，抱著拿別人的炙熱的溫暖自己,，然后又隨時(shí)準(zhǔn)備踢開(kāi)對(duì)方的企業(yè),，雖然不能說(shuō)是市場(chǎng)上的企棍，至少可以定義為是不地道的奸商,。對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō),，尊重規(guī)則，恥于無(wú)序應(yīng)是未來(lái)一堂必修課,！
我們犧牲了我們的休息時(shí)間,，很寶貴時(shí)間和經(jīng)歷，我們不是在做無(wú)本生意
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發(fā)表于 2010-1-14 14:35:27
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