|
|
回復(fù) 追風(fēng)傳說(shuō) 的帖子
2 e8 Q2 w4 j( j( ?2 B0 L# v' ~ _4 [
- E" L$ s# X+ [$ ~' N追風(fēng)列舉的意見(jiàn)啟示很多,！
0 a9 t4 x! o, L' _0 f- ~' [0 f
* j0 }/ E; t! ^, q* G, k大概2年多以前，我和西門(mén)子談過(guò)一次類(lèi)似的想法,，他們也很感興趣,。社區(qū)的作用類(lèi)似某個(gè)級(jí)別的代理。
: x- w1 c3 `9 N! d8 z9 @* K0 V) k- E0 G
追風(fēng)的構(gòu)想里面,，一種產(chǎn)品只代理一家品牌,，感覺(jué)更便于操作。
) f1 V- A5 z' M0 X, A4 Q" Q3 F; e% D9 S5 {
是不是要組織一個(gè)專(zhuān)家組,，把大家經(jīng)常要購(gòu)買(mǎi)的、數(shù)量或銷(xiāo)售額比較大的,、和國(guó)外名牌差價(jià)比較大的,、一大堆很爛的產(chǎn)品摻雜市場(chǎng)難以辨別的.......等等特點(diǎn)吧，比如選個(gè)一兩百種產(chǎn)品,，我們和廠家展開(kāi)談判，拿到一個(gè)好價(jià)格和服務(wù)承諾,，建立網(wǎng)上訂單系統(tǒng),，社區(qū)和廠商有一個(gè)快速簡(jiǎn)便的電子商務(wù)通道（這個(gè)不是很難）,。條件成熟的時(shí)候,，在廣州,、上海,、蘇州,、沈陽(yáng),、重慶等比較大的社友用戶(hù)比較集中的地方建立實(shí)體店。
1 M+ `& @& l# O
) J2 w) i5 i3 y這就是一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟的設(shè)想,。$ P* t( X# p4 H- i! D
: j' ^# I5 q- }# g
同樣,，我們也是個(gè)渠道聯(lián)盟,。我們社友眾多,，遍及各地各行業(yè)，如果我們的社友有名特優(yōu)產(chǎn)品（必須經(jīng)過(guò)認(rèn)證手續(xù)）,，也可以在這個(gè)渠道聯(lián)盟里銷(xiāo)售,，省去很多讓人煩惱的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和費(fèi)用,，廠商自己集中精力提高質(zhì)量和性能,，減低生產(chǎn)和服務(wù)成本，把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)整個(gè)交給了社區(qū),，或者某些服務(wù)也交給了社區(qū)當(dāng)?shù)氐纳缬眩ㄒ薪M織）,。
" N' v* `9 U; i1 q* j1 l! V+ v: _
這就是一個(gè)渠道聯(lián)盟的設(shè)想。
8 P2 l8 R8 c2 t* X5 T) {0 r4 O; Y) y5 }3 K/ Y0 T9 H( ] Q8 x
采購(gòu)聯(lián)盟和渠道聯(lián)盟做好了,，大量的社友節(jié)約了采購(gòu)成本和銷(xiāo)售費(fèi)用,，自己集中于技術(shù)，打造特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,。這樣一種行業(yè)秩序是多么偉大,，多么理想！德國(guó)人不就是擁有眾多特色中小機(jī)械企業(yè)才那么牛的嗎,？,！' S5 G* w9 u4 K2 H
3 |) S" g& U- V
所有這些設(shè)想,，必須以社區(qū)的組織力,、公信力、控制力和執(zhí)行力為基礎(chǔ),，我們的專(zhuān)家資源不是問(wèn)題，談判合作也不是很難---畢竟是多贏的一個(gè)體系。真的做好了,，國(guó)外那些品牌也會(huì)來(lái)求我們了,。
3 [1 h' S6 B/ J4 s) E, e+ c
; G& o8 v4 Q7 v6 m7 l仔細(xì)想來(lái)，追風(fēng)這個(gè)設(shè)想和基地也沒(méi)有什么矛盾。操作這個(gè)設(shè)想，單憑目前的社區(qū)架構(gòu)、資金和人手是不行的,。如果建立基地來(lái)操作這個(gè)事情，可能會(huì)更順。
* t2 W' C2 T1 N7 n S& o: F1 J5 F0 f# H w2 ^6 D: l$ e0 X
只要中國(guó)機(jī)械社區(qū)里的高手們，中小企業(yè)家們都有意愿來(lái)一起干點(diǎn)事情，這個(gè)事情一定能做成,！中國(guó)的機(jī)械制造行業(yè)一定會(huì)改變局面,。誰(shuí)說(shuō)中國(guó)人不敢創(chuàng)想,？！
, J# f" s) j8 w5 ?: t3 G. X- b; a$ k0 k, h
補(bǔ)充一下，關(guān)于服務(wù)聯(lián)盟：& Q7 R5 Q/ }, W7 |* L3 s; a& G4 k' `
這個(gè)過(guò)去也都有設(shè)想。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，產(chǎn)品質(zhì)量固然重要,，服務(wù)的重要性卻更加凸顯了,。這個(gè)道理也好理解，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然朝著分工越來(lái)越細(xì)密的方向發(fā)展，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都把時(shí)間和精力集中于自己分工的專(zhuān)業(yè)，其他方面則盡可能讓別人去做。用戶(hù)對(duì)響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量也要求高了,。+ E4 A' n; m+ R3 d1 K
但服務(wù)成本是個(gè)很硬的東西,，廠商不可能做賠本的生意。這時(shí)候社區(qū)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)了,，我們各地各行業(yè)都有很多社友,，如果加以得力的組織，就是一個(gè)很好的服務(wù)聯(lián)盟,。你在廣東,，產(chǎn)品賣(mài)到了沈陽(yáng)，客戶(hù)需要服務(wù)的時(shí)候,，沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐纳缬丫涂梢匀プ?/font>（社區(qū)里過(guò)去就發(fā)生過(guò)這樣的實(shí)例）,。大概設(shè)想，未來(lái)社區(qū)在各主要城市要有一個(gè)自己的點(diǎn)或基地分支,。% X$ j5 D2 C0 v \! h
O! d2 p6 s! `, ~0 m
關(guān)于采購(gòu)聯(lián)盟和服務(wù)聯(lián)盟,，深圳龍九最近也有一些建議。& F. v0 m; [7 p7 S5 ~6 p
, k3 W' _" U' r" S* [3 H
|
評(píng)分
-
查看全部評(píng)分
|
樓主: 追風(fēng)傳說(shuō)
發(fā)表于 2010-12-26 08:46:52
發(fā)表于 2010-12-26 19:35:20
