關于采購,，請教社友高手

老鷹

各位社友，大家好,！
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社區(qū)在策劃成立采購聯(lián)盟,。這里請問一下，大家目前采購渠道都包括哪些,？如生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商、網(wǎng)上采購,、其它,，等等。另外,，外國品牌和國內品牌的比重如何,？采購的依據(jù)主要看價格還是質量，或性價比,。

這些問題,，請熟悉采購的社友幫助分析一下。謝謝,！

crab22

本人在供應商開發(fā)上有一些心得,，首先當然是直接找廠家,，其次是總代理,，地區(qū)代理，代理商,，銷售商。有時還要冒充銷售商,，拿貨可以少幾個點,。網(wǎng)上具有越來越重要的作用，但找好東西很難,，百度,、阿里上總是小公司打頭陣。外國品牌和國內品牌占的比例因產(chǎn)品而異,，有的主要部件全是外國貨,，有的設備全用中國貨。對核心部件,，首先還是考慮質量,，非關鍵部分先考慮性價比，其次是價格

老鷹

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十分感謝,，請問：
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) a+ I2 n' v/ }假如社區(qū)做采購聯(lián)盟的話,，會不會和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突？ 因為我們的社友分布各地,，假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來采購,，當?shù)卮�理商會不會像廠家來投訴？這是體制問題,。

crab22

有的會,，有的不會�,？磸S家與供應商的關系,，有的產(chǎn)品廠家自己銷售，高級別的代理資格就很難搞,，只能在最下面做終端,。有的代理商與廠家還建立了強大的經(jīng)濟關系�,？傊�,，關鍵在廠家那邊。當然按,，很多廠與代理商關系并不是鐵板一塊,，其中就有一些機會。

老鷹

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, H2 {5 ]( ~/ u- p7 U% ?7 T9 Y; ^社區(qū)的采購聯(lián)盟不僅是一個網(wǎng)上銷售的概念,，更是一個采購聯(lián)盟或承接采購服務外包的概念,。我是外行，大俠可否綜合分析一下,。

crab22

要解決的問題很多,。我覺得首先是社區(qū)內部組織的問題，如何破解目前這種松散的關系,，建立一種各方互利互惠的結構,。這方面還沒有好的想法，期待各位高見,。后面的事好辦些,，就是以什么砝碼去與廠家或供應商談判。

狙擊手

高端產(chǎn)品有一個區(qū)域問題,，不能跨區(qū)銷售的,！
0 l5 u2 ?, W: g. F# L作為大品牌，大銷售,，這問題還是要關注的,。

桃花島

就像樓上說的區(qū)域問題，不單是高端產(chǎn)品,，好多設備或配件廠家都是有區(qū)域代理的,，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家，他們也不會直接接單的,。有的沒有區(qū)域代理,，但是業(yè)務員是分片的，不能跨區(qū),。
1 e# \! s, O) g4 T5 f+ O' g不知老大的采購聯(lián)盟構想框架是啥樣的,，請老大要考慮售后服務的事情

老鷹

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# l. b1 _0 P# Q  P/ G
采購聯(lián)盟的根本想法是，社區(qū)組織一個實體作為采購中心,，為社友們（采購聯(lián)盟會員）做采購服務,，通過電子商務給中心下單。聯(lián)盟預先和生產(chǎn)廠商談判,，每個品種選擇唯一的供應商作為合作伙伴,，確定供貨目錄。接到聯(lián)盟會員的下單后,，剩下就是工作環(huán)節(jié)了,，如物流等。
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聯(lián)盟的優(yōu)勢在于,，中小企業(yè)單獨操作一般不會受到多大照顧,，組織聯(lián)盟就會得到一些優(yōu)惠。聯(lián)盟成長起來,，比較大了,，和廠商之間談判地位就比較強勢了,。這時候集團采購的優(yōu)勢就出來了。

聯(lián)盟的優(yōu)勢不僅在于集采,，還包括類似接受社友們的采購外包服務,，一站式服務。大家把采購這塊就外包給聯(lián)盟,，自己集中精力做自己的業(yè)務,。
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多說一句，這個聯(lián)盟雖然是叫采購聯(lián)盟,，但實質也就是渠道聯(lián)盟,，未來社友們有特色優(yōu)勢產(chǎn)品也可以在這個渠道里銷售的。

憨老馬

我們公司的采購大致如下：
1,、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管,、棒料等，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購買,；
2,、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應商，相對大宗的還在香港付款,；
3,、主要電氣零部件：（與2、大致一樣處理）