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林凱文：中國泵業(yè)第一人
林凱文
1966年6月出生于溫州,；
1985年，畢業(yè)于浙江汽車學(xué)校,；同年,，創(chuàng)辦了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，任總經(jīng)理,；1995年,，創(chuàng)辦凱泉給水工程有限公司，任總經(jīng)理,；
1999年,，任上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長；
2001年,，榮獲“上海市新長征突擊手標(biāo)兵”,，同年，凱泉泵業(yè)在上海市私營企業(yè)百強(qiáng)中名列第五,；
2002年,，凱泉泵業(yè)在上海市私營企業(yè)百強(qiáng)中名列第四。
有人把競爭者當(dāng)成敵人,，想方設(shè)法想置之于死地,，而林凱文卻猶如一位儒者,，把競爭者當(dāng)成催自己奮發(fā)的動(dòng)力。他說走在前面,，需要有人追趕,。人都是有惰性的，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地,，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手,，就會(huì)停滯不前；而當(dāng)身后有競爭對(duì)手在追趕時(shí),，你就會(huì)想怎樣才能跑得更快,，永遠(yuǎn)做第一。
撰文/記者田方倬
約見采訪林凱文時(shí),，已經(jīng)是下午,，但他卻一口答應(yīng)。
原以為他會(huì)帶著秘書一起來,，沒有想到的是他一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)來到我們約定的地方,，提著公文包，一身樸素的打扮,，與記者想象中的坐在中國泵業(yè)頭把椅子上的林凱文大相徑庭,。在約見采訪林凱文之前，記者知道凱泉集團(tuán)是中國泵業(yè)的老大,，銷售額達(dá)到了6個(gè)億,，并且有個(gè)頗有分量的稱號(hào)：上海市新長征突擊手標(biāo)兵。
百聞不如一見,。林凱文給人的感覺就是樸素,、自信、謙虛和永不言敗,。他的那種樸素采訪變成了交談,。我們交談的話題開始于上海年輕人目前的創(chuàng)業(yè)和投資。他以自己經(jīng)商13年的經(jīng)歷和他獨(dú)特視野娓娓道出他獨(dú)到的見解,，他認(rèn)為上海青年目前可以在買房,、炒股票和炒商鋪中致富，但這是短線投資,。但從他的言語中,，記者也就看出他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
溫州,，夢(mèng)開始
1969年6月出生在甌北鎮(zhèn)的林凱文,，上小學(xué)，初中，高中,，整個(gè)過程一帆風(fēng)順,。他說自己一生下來就是城鎮(zhèn)戶口，沒什么可操心的,。高中畢業(yè)后,，他去考技校，成績是全縣第一名,。
“那時(shí)的我只是想學(xué)一種能賺錢的手藝罷了,。”林凱文說“其實(shí)當(dāng)時(shí)你如果在溫州，你就會(huì)知道這種‘做生意’的氛圍會(huì)完全把你吞沒,。但我也從濃厚的商業(yè)文化中學(xué)會(huì)了競爭,，學(xué)會(huì)了尊重競爭者。”
那年,，十八歲的林凱文沒去考大學(xué),，卻整天在市場和廠家轉(zhuǎn),，他對(duì)這些粗粗細(xì)細(xì)彎彎繞繞的水泵饒有興趣,。1989年，在溫州永嘉有許多像林凱文一樣的青年,。而那時(shí)從競爭脫穎而出的,，并成為溫州商界弄潮兒的林凱文以溫州商人特有的商機(jī)敏感性，抓住了SG型管道泵占地面積小的特點(diǎn),，把SG型的管道泵推向中國的北方,，獲得不小的成功。
這次成功讓他有了更多的夢(mèng)想,，更高的目標(biāo)和抱負(fù),，他決定自己辦一家水泵廠。1990年的甌北鎮(zhèn)多了一家小小的企業(yè),，四臺(tái)機(jī)床,，十名員工。林凱文跑進(jìn)跑出,，采購材料,，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品,。四年之后,，小廠變成了浙江凱泉泵業(yè)制造公司，變成了年銷售額達(dá)1000萬元的當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè),。一個(gè)28歲毛頭小伙子,，成熟為精明強(qiáng)干的企業(yè)家了。
上海,，夢(mèng)騰飛
一年1000萬元的銷售額,，這對(duì)當(dāng)時(shí)的溫州來說可不是一個(gè)一般數(shù)字,。當(dāng)時(shí)，他在溫州泵業(yè)行業(yè)里可以說是一位數(shù)一數(shù)二的人物,，可以在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨,。
但對(duì)于有著更遠(yuǎn)夢(mèng)想和更高抱負(fù)的林凱文來說，他覺得1000萬只是一個(gè)微不足道的數(shù)字,，而永嘉縣已沒有提供比1000萬更宏偉數(shù)字的可能,，無論是競爭對(duì)手還是人才和技術(shù)。永嘉甌北水泵廠要想做大,，要想在中國的水泵界占有一席之地,，并成為泵業(yè)的巨人，它就需要一個(gè)更廣闊的天地,。
1993年,，林凱文經(jīng)過長久的考察，覺得只有上�,？梢猿蔀樗麑�(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和抱負(fù)的地方,。1994年10月，林凱文帶著夢(mèng)想和抱負(fù)來到了上海,。他深知,，上海是一個(gè)海，而不是一個(gè)潭,，要想在海里直掛云帆,，長風(fēng)破浪，就得有好的水手,，而優(yōu)秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟,。
林凱文至今記得他剛來上海的情形，公司設(shè)在一個(gè)龐大的倉庫里,，沒有人知道“凱泉”,，它的含金量幾乎為零，前來應(yīng)聘的人員找不到公司的地址……但林凱文并沒有為這些所嚇倒,，他在長久的考察中得知,，中國城市正在發(fā)生巨大的變化，大量的城市建筑工程將應(yīng)運(yùn)而生,，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生,，水泵業(yè)也面臨著一場變革，市場需要低噪音,、占地少,，結(jié)構(gòu)緊湊的高品質(zhì)水泵；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)水泵所需要的人才；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)的水泵的技術(shù),；上海還有可以吸引來自全國各地優(yōu)秀人才和企業(yè)走向世界的條件,。
他一直記得，1994年,，他在溫州通過廣告招聘技術(shù)人才,，但只有他在辦公室里望眼欲穿，卻沒有一個(gè)人前來應(yīng)聘,。隨后,，他又到溫州市人事檔案室查詢，依然一無所獲,。而在上海則不同,，1998年，林凱文要求曹工在全國范圍內(nèi)召集水泵行業(yè)的人才,，曹工當(dāng)時(shí)就問林凱文,，五六十人怎么樣了？林凱文的回答讓曹工大吃一驚,，一百五六十人,。但過不久，曹工的行動(dòng)則讓林凱文吃驚了,，曹工把150多名水泵優(yōu)秀人才帶回了凱泉,。
他知道,，上海給他一個(gè)廣泛聯(lián)系國際市場的舞臺(tái),，外商成批而來，有一個(gè)月來了20批,；信息是上海的優(yōu)勢(shì),。在這里，凱泉的產(chǎn)品可以通過國外企業(yè)打入國際市場,，國外企業(yè)的高端新產(chǎn)品則可以通過凱泉進(jìn)入國內(nèi)市場,，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展,。
人才直接帶來了效益,，信息促進(jìn)了效益。1997年至今,，凱泉成為了中國水泵界的領(lǐng)頭羊,，2001年，凱泉的銷售額達(dá)到了4.5個(gè)億,，2002年則達(dá)到了6個(gè)億,。凱泉不再默默無聞，而是一個(gè)強(qiáng)盛的王國。
追趕,，跑得更快
在林凱文部下的眼里,，他是一位智者，有著成大事者的敏銳和見地,；而在林凱文競爭者的眼里,，他卻是一位儒者，從不把競爭對(duì)手當(dāng)敵人,，而是把他們當(dāng)成催促自己奮發(fā)的動(dòng)力,。他說坐在前面，需要有人追趕,。人都是有惰性的,，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手,，就會(huì)停滯不前,；而當(dāng)身后有競爭對(duì)手在追趕，你就會(huì)想方設(shè)法怎樣永遠(yuǎn)做第一,，才能跑得更快,。
林凱文說，這也是凱泉集團(tuán)成功的重要因素,。凱泉集團(tuán)是一個(gè)比較早走出家族管理的私營企業(yè),，林凱文的弟弟和姐姐都擁有自己的企業(yè)。不但這樣,，林凱文的弟弟還是林凱文的一個(gè)競爭對(duì)手,。林凱文的弟弟說，在家里,，他們是親兄弟,，但是在商海里，他們就是競爭對(duì)手,，林凱文把他與其他競爭對(duì)手一視同仁,，當(dāng)成凱泉的追趕者。
凱泉集團(tuán)就是在競爭中登上中國泵業(yè)第一的位子,，就是在競爭對(duì)手的追趕中,，使銷售額從1000萬元做到了去年的6個(gè)億。
強(qiáng)者眼中只有強(qiáng)者,，林凱文也不例外,。當(dāng)林凱文站在中國水泵業(yè)第一的位置上時(shí),他把目光投向更遠(yuǎn)地方，讓世界知道中國有個(gè)凱泉,，成為世界泵業(yè)的強(qiáng)者甚至王者,。 |
發(fā)表于 2006-11-13 11:18:54
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樓主
蘭色知己 wrote: