新開發(fā)設備，如何在方案階段報價？

yuyaqiang

         不知道這個問題應該發(fā)到哪里,，這里人氣高，研發(fā)人員也會涉及到類似問題,，我就先發(fā)到這里吧,。
          本人最近涉及到一臺產(chǎn)線上的非標設備，主要外購件已經(jīng)選型,，詢價完畢,。
          但是設備本體細節(jié)結(jié)構(gòu)沒有設計，故而很難準確估出價格,，想問問各位大俠,，在遇到這類問題的時候應該如何去處理？
         在壇子里看到過有關(guān)非標設備的報價的討論,，可那都是已經(jīng)確定的設計,，圖紙零件重量都是已知的，就算慢慢算也有據(jù)可依,，可俺現(xiàn)在完全是沒底啊!
         此款設計未確定的本體結(jié)構(gòu)主要設計思路是由型鋼焊接成主體框架,，在此基礎之上安裝各個部件，包含了鏈傳動部件,、絲杠導軌安裝結(jié)構(gòu),、配重等等。,。,。。         能否根據(jù)設備尺寸,，主要型材壁厚,，估計出結(jié)構(gòu)本體的重量，然后乘以一定的系數(shù)來作為機械本體結(jié)構(gòu)件的成本呢,，那么如果是可以這么做的話,，這個系數(shù)如何確定呢？   壇子里有過討論,，料重的6~8倍即為設備的報價,，可按現(xiàn)在需要的是純結(jié)構(gòu)部分的成本,。
                有經(jīng)驗的大俠們   ，指點一下啦,。,。。         

wujielun

聽起來你像做涂裝行業(yè)的,？

2266998

看不太懂你說的,，即使你山寨人家東西，也會知道設備有多重?   重要的部件有哪些,？在你行業(yè)里加工這些典型東西要多少銀子,，不可能不知道你要玩的這個東西值多少錢，你自己玩的東西,，怎么會自己都不懂,？

假如你開發(fā)全新的東西，人家完全沒有的,，這就看你高興了,，你報到行業(yè)平均10倍的價格也沒有問題，因為鬼子的還要貴,，

yuyaqiang

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回大俠：這設備的確是新東西,，完全定制的，不過不是很復雜,，所以倒也不能隨便報價,。大概重量也只能是估計一下,，不是特別準確,，所以想知道的其實就是鋼結(jié)構(gòu)件的報價方式，成本給搞準確一點兒,。平常做東西,，直接扔給采購了事，沒在這核算上面下心思,，現(xiàn)在就有點兒沒把握了,，嘿嘿。讓大俠見笑了,。

2266998

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那還要多玩,，要了解你行業(yè)的東西，以后玩多了,，一個設備就可以上億,，每個件都有精確價格,，否則人家沒法信任你，以為你信口開河,，哈

yuyaqiang

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大俠所言極是,，和對方談的時候?qū)Τ杀緵]準確概念那真是難以想象的，既然要干這樣的事,，還得好好練,，呵呵

rowedan

原材料成本+工時費+圖紙費用+利潤+稅 粗略算報價！

robotics30

方案階段報價很麻煩的.這種非標設備的零件,每一個零件,不同的機加工廠報價非常懸殊,這樣一來,整臺設備的價格就非常懸殊了,可能相差10倍左右.那你是報最高價給客戶還是報最低價給客戶呢?

2266998

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玩一個東西,，首先人家看你象是玩這個的,，對什么都說得出，才愿意與你打交道,，假如一問三不知,，什么都不明白，人家就知道你外行,，生意很難玩下去,，你再便宜，人家不放心,，

2266998

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一個零件,，值多少銀子，不是人家報多少錢,，你自己一定知道,，差也差不了多少，你自己就說不出,，人家當然蒙你,，你什么都自己明白，你試試看,，他還敢開蒙,，就不敢了，