大家是如何找到自己的第一個客戶的？

hxdyx1

今年從原廠辭職，投資創(chuàng)辦了一家起重機公司，可是不知道從哪里去發(fā)掘自己的第一個客戶,。論壇里有自己創(chuàng)業(yè)的嗎，談?wù)勛约菏侨绾握业降谝粋�客戶的,，給小弟們一些指導(dǎo),。感激涕零
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hxdyx1

原來在老公司是從事起重機設(shè)計，沒有深入接觸過銷售這塊,，現(xiàn)在公司成立后很頭疼,。
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robotics30

一般都是從原來的老客戶開始,然后發(fā)展新客戶.

2266998

你玩這類輕型東西，在一開始很難存活,，這就是經(jīng)驗,，
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" H/ ^0 U; c8 s  m大概的玩法：
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1 先撿人家不玩的東西玩，就像窮人,，人家給碗飯就得吃,，沒有挑食的資格，有東西,，甭論大小,，通吃，就可以活,，
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2 多跑,，多出去，在屋里坐著等人家上門,，起碼5年以后的事情了,，
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3 抓機會，比如你玩起重的,，說個例子,，你玩嗎？耐火材料,，澆鑄以后從模箱里把澆鑄體提出來,，起重小車上面有旋轉(zhuǎn)支撐,，下面掛重型機械手，全自動的,，機械手可以伸縮,、旋轉(zhuǎn)，在各種姿態(tài)下面可以停,，全遙控的，加密編碼,，
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假如有這么個東西,，有利潤，給你了,，你玩嗎,？玩可以活一年，你怎么辦,？這種東西你玩一個,，以后好多都是你的，價格好商量,，

4 再就是‘潛水’,，中國這個盛行，俺不多說,，有教唆嫌疑,，哈哈

hxdyx1

起重機這玩意兒不是每家廠平時都要的，應(yīng)該在各成熟的開發(fā)區(qū)的工礦企業(yè)都轉(zhuǎn)呢,，還是跑去新建立的開發(fā)區(qū),。去之前，需要通過電話預(yù)約,，還是硬著頭皮闖�,。� 帶旋轉(zhuǎn)平臺的在原來公司設(shè)計過,，機械手能不能外購啊,，整合下應(yīng)該沒問題。

2266998

起重的東西其實非常多,，并不局限于你說的起重機,，
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許多大型的鋼倉,，倉頂都有單軌吊車，用于卸料或維修,，外資都用德馬格的,，很貴，國內(nèi)玩的好的不多,，好好玩一下就可以,，
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玩一個行業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段,，要把玩的東西預(yù)備齊了,，人家有事情，喊你了,，馬上去,，耐心與人家交流，說明白了,，使人家信你,，在什么都沒有的時候，起碼信你有技術(shù),，有信心,，敢于對人家說，這東西爺保證玩了,。給你玩好了,，


" ?! n( A5 f# h6 N9 ~) G不能有顧慮，不能說誰什么已經(jīng)有了,，市場永遠(yuǎn)都存在,，永遠(yuǎn)有需求，越是離奇古怪的東西,，越有市場,，擴大活動的范圍，世界上什么東西都可以玩,，沒有誰限制你,，

hxdyx1

回復(fù) 2266998 的帖子
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( x: ]4 t: V  c5 s6 Y5 T# ?真的，一席話讓我有了比較大的觸動,，自己有技術(shù)有資金還怕找不到客戶,！ “在什么都沒有的時候，起碼信你有技術(shù),，有信心,，敢于對人家說，這東西爺保證玩了,。給你玩好了" 這句話說的好,。

曉昀

! L. d9 k6 m7 [這個話題很有討論價值,！也討論的意義！
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2266998

說幾句題外的話,，
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8 z" Z% y! x& ^" k$ d& f大家總是不理解,，米國厲害在哪里？厲害就厲害在敢于說：這個東西爺玩了,！當(dāng)然也要有技術(shù)作保證,，技術(shù)是什么？技術(shù)是人,，是人的勇氣,，
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- T/ G+ J3 F- ~0 ?% T9 x2 q大家可能不知道最初的萬噸水壓機怎么來的，最初的30米深孔鉆是怎么來的,？最初的熱連軋、冷連軋怎么來到,，
$ S- q9 O" k7 X9 i+ K0 [阿拉一直查到這個東西的出處,，看到世界第一套這些東西的紙版圖，無限的感慨,，佩服100年前的人的厲害,，而無一例外都是那個厲害的家伙說：這個東西爺玩了！

hxdyx1

帶上公司彩頁,，明天沿著工業(yè)區(qū)的大道,，至少跑四家工廠。

豁出去了,！  
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5 M9 [0 [9 D, [- O& Z公司剛成立,，以前在原公司做過類似機械手的設(shè)備，重新設(shè)計開發(fā)的能力是有的,。

6 \) d4 n" U6 q2 [! b就怕沒訂單,，新公司開發(fā)新產(chǎn)品，還沒上市公司就先跨了,。

也許,，只能從先撿別人不干的活開始.....