大家是如何找到自己的第一個(gè)客戶的,？

hxdyx1

今年從原廠辭職,，投資創(chuàng)辦了一家起重機(jī)公司,，可是不知道從哪里去發(fā)掘自己的第一個(gè)客戶,。論壇里有自己創(chuàng)業(yè)的嗎,，談?wù)勛约菏侨绾握业降谝粋�(gè)客戶的,，給小弟們一些指導(dǎo)。感激涕零

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hxdyx1

原來(lái)在老公司是從事起重機(jī)設(shè)計(jì),，沒有深入接觸過銷售這塊,，現(xiàn)在公司成立后很頭疼。

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robotics30

一般都是從原來(lái)的老客戶開始,然后發(fā)展新客戶.

2266998

你玩這類輕型東西,，在一開始很難存活,，這就是經(jīng)驗(yàn)，
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大概的玩法：

" V9 w  K1 k1 d1 O1 先撿人家不玩的東西玩,，就像窮人,，人家給碗飯就得吃，沒有挑食的資格,，有東西,，甭論大小，通吃,，就可以活,，

2 多跑,，多出去，在屋里坐著等人家上門,，起碼5年以后的事情了,，
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9 i% f6 f; c: @# z3 抓機(jī)會(huì)，比如你玩起重的,，說(shuō)個(gè)例子,，你玩嗎？耐火材料,，澆鑄以后從模箱里把澆鑄體提出來(lái),，起重小車上面有旋轉(zhuǎn)支撐，下面掛重型機(jī)械手,，全自動(dòng)的,，機(jī)械手可以伸縮、旋轉(zhuǎn),，在各種姿態(tài)下面可以停,，全遙控的，加密編碼,，
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假如有這么個(gè)東西,，有利潤(rùn)，給你了,，你玩嗎,？玩可以活一年，你怎么辦,？這種東西你玩一個(gè),，以后好多都是你的，價(jià)格好商量,，

4 再就是‘潛水’,，中國(guó)這個(gè)盛行，俺不多說(shuō),，有教唆嫌疑,，哈哈

hxdyx1

起重機(jī)這玩意兒不是每家廠平時(shí)都要的，應(yīng)該在各成熟的開發(fā)區(qū)的工礦企業(yè)都轉(zhuǎn)呢,，還是跑去新建立的開發(fā)區(qū),。去之前，需要通過電話預(yù)約,，還是硬著頭皮闖�,。� 帶旋轉(zhuǎn)平臺(tái)的在原來(lái)公司設(shè)計(jì)過,，機(jī)械手能不能外購(gòu)啊,，整合下應(yīng)該沒問題,。

2266998

起重的東西其實(shí)非常多，并不局限于你說(shuō)的起重機(jī),，

! T7 w6 z2 w' W" v許多大型的鋼倉(cāng)，倉(cāng)頂都有單軌吊車,，用于卸料或維修,，外資都用德馬格的，很貴,，國(guó)內(nèi)玩的好的不多,，好好玩一下就可以，
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$ e/ H1 J# ^' T玩一個(gè)行業(yè),，尤其是創(chuàng)業(yè)階段,，要把玩的東西預(yù)備齊了，人家有事情,，喊你了,，馬上去，耐心與人家交流,，說(shuō)明白了,，使人家信你，在什么都沒有的時(shí)候,，起碼信你有技術(shù),，有信心，敢于對(duì)人家說(shuō),，這東西爺保證玩了,。給你玩好了，


* ~! l. }7 t' i/ e% i8 \不能有顧慮,，不能說(shuō)誰(shuí)什么已經(jīng)有了,，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都存在，永遠(yuǎn)有需求,，越是離奇古怪的東西,，越有市場(chǎng)，擴(kuò)大活動(dòng)的范圍,，世界上什么東西都可以玩,，沒有誰(shuí)限制你,，

hxdyx1

回復(fù) 2266998 的帖子

' |& v: S' L" b% d8 X" [真的，一席話讓我有了比較大的觸動(dòng),，自己有技術(shù)有資金還怕找不到客戶,！ “在什么都沒有的時(shí)候，起碼信你有技術(shù),，有信心,，敢于對(duì)人家說(shuō)，這東西爺保證玩了,。給你玩好了" 這句話說(shuō)的好,。

曉昀

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* ?4 n. S" b& O6 K* y. ~: [0 Q這個(gè)話題很有討論價(jià)值！也討論的意義,！

2266998

說(shuō)幾句題外的話,，
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5 \+ M3 u4 x* x8 N! c. k大家總是不理解，米國(guó)厲害在哪里,？厲害就厲害在敢于說(shuō)：這個(gè)東西爺玩了,！當(dāng)然也要有技術(shù)作保證，技術(shù)是什么,？技術(shù)是人,，是人的勇氣，

. a! K, a" f: s% h大家可能不知道最初的萬(wàn)噸水壓機(jī)怎么來(lái)的,，最初的30米深孔鉆是怎么來(lái)的,？最初的熱連軋、冷連軋?jiān)趺磥?lái)到,，
3 j( S" {( J- T. X' t+ P阿拉一直查到這個(gè)東西的出處,，看到世界第一套這些東西的紙版圖，無(wú)限的感慨,，佩服100年前的人的厲害,，而無(wú)一例外都是那個(gè)厲害的家伙說(shuō)：這個(gè)東西爺玩了！

hxdyx1

帶上公司彩頁(yè),，明天沿著工業(yè)區(qū)的大道,，至少跑四家工廠。

豁出去了,！  
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3 A/ x( u# ~/ }5 |公司剛成立,，以前在原公司做過類似機(jī)械手的設(shè)備，重新設(shè)計(jì)開發(fā)的能力是有的,。

就怕沒訂單,，新公司開發(fā)新產(chǎn)品，還沒上市公司就先跨了。

也許,，只能從先撿別人不干的活開始.....